「首次」一文读懂 | 首次网上广交会怎么开？商务部揭秘了( 二 )
“我们也是刚刚才收到通知 。”佛山电器照明股份有限公司相关负责人表示，这是一个结合新科技的新尝试，目前正准备与公司市场部和IT讨论如何做更吸引客户 。
雷沃重工股份有限公司相关负责人表示，该企业已连续参加了超过30届广交会，之前企业也有尝试网上的营销 。但对于广交会来说，在网上举办确实是一种新形式，因此，要怎么来做还得先看网上展会的具体操作方式 。
四川省外贸机械有限责任公司董事长欧阳凯表示，4月7日晚得知本届广交会在网上举办的消息后，公司8日一早就开会讨论了如何应对 。欧阳凯认为，组委会应该有一些明确的、带有操作模式的方案出来，与参展企业一起来评估网上办会的具体方式 。“是在网络平台上挂出一个现成的销售方案，还是可以和客户对接？如果要与客户对接，又将用什么样的方式来对接？只有有了一些可以具体落实的东西，企业才能有的放矢来做相应准备 。”
浙江省化工进出口有限公司相关负责人表示，目前虽然已经全面复工了，但外贸出口受疫情影响很大 。“虽然参加广交会很多次，但网上广交会也是第一次遇到 。”该负责人表示，要等待组委会通知具体时间和办会方式 。
02“希望带来订单，而不仅仅是产品展示”
“不同行业的客户交流方式的倾向性和偏好各不相同，如果网上办会，我们希望和客户的交流是真正有效的，而不是一个简单的宣传平台 。”欧阳凯表示，从该公司参加广交会40年的经验和平时通过网络平台的营销来看，网上点对点的对接效果还是不错的，但是目前还没有看到一个大型的网络平台，能够起到较大的实际效果 。
“我觉得还是一个效果问题，”欧阳凯说，客户的需求都很实际，他们需要的是能带来价值，产生实际的效果，而不仅仅是产品展示或宣传，对于供应商也一样，“我们希望能有实际的订单和成交，而不仅仅在网上进行形象展示 。”
“网上办广交会我觉得挺好 。”北京盛锡福帽业有限责任公司相关负责人表示，希望能通过广交会，对外销起到促进作用 。“我也是昨天才得到消息，我们还在观望，接下来会开始准备，比如制作样品、拍摄图片等，但也要看网上办会的具体方式是怎样的 。”该负责人坦言，网上的交流可能比不上面对面交流直接，但在疫情之下，也不失为一种好的方式 。
业内声音：疫情倒逼传统会展创新改革
“这次广交会全部放在网上举办会成为‘互联网+会展’趋势的一个标志性事件”，广州腾威会展有限公司副董事长魏巍表示，目前国内还没有级别这么高、规模这么大的展会全部放在线上的先例，即使是以前的“网上广交会”平台，功能也是线下会展的补充和辅助 。他据此认为，现在看本次疫情加快会展的信息化、科技化，会倒逼传统会展创新改革，未来线上展会成熟后，会给线下会展带来更多的红利 。
资料显示，2003年受SARS疫情影响，当年的第93届春季广交会国际采购商人数较少，为此举办方同时首次组织了“网上广交会”，此后这一模式被延续下来 。至2012年，中国对外贸易中心(集团)组建广交会电子商务公司，成立广交会电子商务平台 。不过数据显示，“网上广交会”目前占广交会总成交额比例在1%以下 。
而对于线上广交会如何做得更好的问题，魏巍提出，目前线上展览的信息化技术方面都可以解决，包括展品的360度展示、参展人线上实景三维地图逛展等，但是难点在如何做大线上会展的流量，如何进行有效的线上营销推广和引流、深入挖掘线上海量数据 。
不过，目前也有一部分会展企业对于“网上广交会”的效果持谨慎态度 。有业内人士提出，对于大额外商采购订单来说，在实体场馆亲自看展品实物、反复挑选货比三家是不可或缺的环节，动辄几百万的企业采购大单和个人或家庭的日常小额采购性质不同，后者可以完全依靠线上进行，但是前者单靠线上肯定是不够的，目前“网上广交会”在广交会总成交额比例很低也说明了这点 。
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