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电子商务@一文读懂 | 首次网上广交会怎么开？商务部揭秘了( 二 )


多家往届参展企业均表示 ， 正在积极应对在线广交会的新形式 。 不过 ， 不少企业表示 ， 目前只知道是网上举行 ， 但具体是什么样的方式还在等待通知 。 而企业如何参展 ， 也需要组委会的具体指引出来之后才能确定 。
“我们也是刚刚才收到通知 。 ”佛山电器照明股份有限公司相关负责人表示 ， 这是一个结合新科技的新尝试 ， 目前正准备与公司市场部和IT讨论如何做更吸引客户 。
雷沃重工股份有限公司相关负责人表示 ， 该企业已连续参加了超过30届广交会 ， 之前企业也有尝试网上的营销 。 但对于广交会来说 ， 在网上举办确实是一种新形式 ， 因此 ， 要怎么来做还得先看网上展会的具体操作方式 。
四川省外贸机械有限责任公司董事长欧阳凯表示 ， 4月7日晚得知本届广交会在网上举办的消息后 ， 公司8日一早就开会讨论了如何应对 。 欧阳凯认为 ， 组委会应该有一些明确的、带有操作模式的方案出来 ， 与参展企业一起来评估网上办会的具体方式 。 “是在网络平台上挂出一个现成的销售方案 ， 还是可以和客户对接？如果要与客户对接 ， 又将用什么样的方式来对接？只有有了一些可以具体落实的东西 ， 企业才能有的放矢来做相应准备 。 ”
浙江省化工进出口有限公司相关负责人表示 ， 目前虽然已经全面复工了 ， 但外贸出口受疫情影响很大 。 “虽然参加广交会很多次 ， 但网上广交会也是第一次遇到 。 ”该负责人表示 ， 要等待组委会通知具体时间和办会方式 。
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“希望带来订单 ， 而不仅仅是产品展示”
“不同行业的客户交流方式的倾向性和偏好各不相同 ， 如果网上办会 ， 我们希望和客户的交流是真正有效的 ， 而不是一个简单的宣传平台 。 ”欧阳凯表示 ， 从该公司参加广交会40年的经验和平时通过网络平台的营销来看 ， 网上点对点的对接效果还是不错的 ， 但是目前还没有看到一个大型的网络平台 ， 能够起到较大的实际效果 。
【电子商务@一文读懂 | 首次网上广交会怎么开？商务部揭秘了】“我觉得还是一个效果问题 ， ”欧阳凯说 ， 客户的需求都很实际 ， 他们需要的是能带来价值 ， 产生实际的效果 ， 而不仅仅是产品展示或宣传 ， 对于供应商也一样 ， “我们希望能有实际的订单和成交 ， 而不仅仅在网上进行形象展示 。 ”
“网上办广交会我觉得挺好 。 ”北京盛锡福帽业有限责任公司相关负责人表示 ， 希望能通过广交会 ， 对外销起到促进作用 。 “我也是昨天才得到消息 ， 我们还在观望 ， 接下来会开始准备 ， 比如制作样品、拍摄图片等 ， 但也要看网上办会的具体方式是怎样的 。 ”该负责人坦言 ， 网上的交流可能比不上面对面交流直接 ， 但在疫情之下 ， 也不失为一种好的方式 。
业内声音：疫情倒逼传统会展创新改革
“这次广交会全部放在网上举办会成为‘互联网+会展’趋势的一个标志性事件” ， 广州腾威会展有限公司副董事长魏巍表示 ， 目前国内还没有级别这么高、规模这么大的展会全部放在线上的先例 ， 即使是以前的“网上广交会”平台 ， 功能也是线下会展的补充和辅助 。 他据此认为 ， 现在看本次疫情加快会展的信息化、科技化 ， 会倒逼传统会展创新改革 ， 未来线上展会成熟后 ， 会给线下会展带来更多的红利 。
资料显示 ， 2003年受SARS疫情影响 ， 当年的第93届春季广交会国际采购商人数较少 ， 为此举办方同时首次组织了“网上广交会” ， 此后这一模式被延续下来 。 至2012年 ， 中国对外贸易中心（集团）组建广交会电子商务公司 ， 成立广交会电子商务平台 。 不过数据显示 ， “网上广交会”目前占广交会总成交额比例在1%以下 。
而对于线上广交会如何做得更好的问题 ， 魏巍提出 ， 目前线上展览的信息化技术方面都可以解决 ， 包括展品的360度展示、参展人线上实景三维地图逛展等 ， 但是难点在如何做大线上会展的流量 ， 如何进行有效的线上营销推广和引流、深入挖掘线上海量数据 。


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