家长■开学在即，线下培训机构重新开业，会涨价吗？
前几天跟一个妈妈聊天 ， 她说年前给孩子报了一门英语口语 ， 一门舞蹈 ， 一门钢琴 ， 还有一门奥数 ， 钱都交了 。现在英语那家培训机构跑路了 ， 损失8000元 ， 奥数改成了线上 ， 差价不补 ， 舞蹈和钢琴都得等着开学才能扣课时 。
“我现在有两个担心 ， 一个担心他们跑路 ， 还有一个担心他们要涨价” ， 她说 。我有些奇怪 ， 担心跑路可以理解 ， 毕竟3个月不开张 ， 现金流断了也很正常 。担心涨价又是为什么？
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【家长■开学在即，线下培训机构重新开业，会涨价吗？】“你想啊 ， 几个月赚不到钱 ， 那些培训机构不得像饿了一冬的狼一样 ， 狠狠咬块肉下来啊？要不是担心涨价 ， 我早就把那两门的钱先退了 。”
我失笑 ， 涨价是不可能涨的 。过去的三个月是线下培训机构最惨的时候
如果说受疫情影响最严重的行业是啥 ， 那一定是线下教育机构没有之一 。
餐饮业好歹都能送个外卖 ， 卖衣服卖包的也可以做微商或者直播带货 ， 只有纯线下的教育机构 ， 既要支付房租、水电、又得养着老师和销售 ， 还要时刻准备家长可能来退款 ， 而这种时候 ， 招新完全是做梦 ， 哪有那么傻的家长 ， 这时候掏钱 。所以别提有多惨了 。
“西贝莜面村”的管理层说以西贝的体量也只能支撑3个月 。而很多线下教育机构 ， 根本连3个月都很难撑到 。
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和餐饮业不同 ， 很多教育机构是靠预收费过日子的 。我以前曾在一家培训机构工作过 ， 当月收到的学费都直接抵扣当月的开支 。换句话说 ， 家长这个月交了2万一年的学费给机构 。这2万机构并不会分配到12个月里去用 ， 而是直接用于成本支出 ， 扩张和市场营销 。
很多中小机构 ， 都是靠当月招生收入才能维持一个月的开销 。现在一下子3个月不开张 ， 一点收入都没 ， 可支出一点都不少 ， 岂不是要命？
所以朋友形容他们像饿了很久的狼倒也没错 。唯一的问题是 ， 像这样饥饿的狼不是一头 ， 而是很多头 。
如果中小学5月开学 ， 除了之前预付费的家长 ， 其他家长出于对疫情的担心可能对教育机构仍然持观望态度 。加上部分学校为了弥补网课的不足 ， 可能会占用周末和暑假的时间补课 。线下机构要恢复到之前的招生水平至少是6月以后的事了 。
狼多肉少 ， 还要让肉自己乖乖跑进狼嘴里 ， 这困难何其大 ， 可想而知 。我估计等中小学开学 ， 教育机构会打一波价格战 ， 给到家长足够的优惠 ， 足够多的课时 ， 目的是先把下一年的钱收进来续个命 。
所以线下培训机构价格上涨是不存在的 ， 只会降低 。
但是家长同样也要注意 ， 除了“饿狼” ， 这里面可能还夹杂了几头“坏狼” 。他们苟延残喘到开学 ， 可能就专等能招生了卷一票走人 ， 等风平浪静 ， 换个壳子又卷土重来 。
建议家长报课前到实地看看 ， 跟物业了解一下情况 。如果机构有拖欠房租、物业费 ， 老师的工资也拖欠的现象 ， 家长就要心生警惕了 。其实经过2019年的几大机构跑路风波 ， 大部分家长也该学乖了 ， 一次最多交一个学期的费用 ， 绝对不能一下交几年的 。
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大浪淘沙始见金 ， 经过这一次的洗牌 ， 能撑过去的机构都会越做越好 。培训行业的总体趋势也会越来越正规 。
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