旅行婚纱摄影的工作室咋做推广和营销
婚纱摄影推广首先要能将受众的眼球吸引过来，促成点击是最重要的一步。以下是个人通过三个案例的解读对婚纱摄影推广的一点看法。
个人总结出八个字：“要么痛心，要么动心。”
下面我就三个案例进行分析，同时也分享下自己的改编内容，看看是否有不同的效果。
案例分享
案例形式：九宫格
文案内容：
到厦门旅拍胜地拍一套婚纱照多少钱？
蜜月旅行+婚纱照+酒店一价全包
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案例分析：
时尚旅拍的精美素材很容易被受众青睐，文案简单直接，将蜜月旅行+婚纱照+酒店，一条龙服务明了的呈现给受众，有一定的实惠吸引力。
但我们如果用软文案配合时尚旅拍的精美素材切入受众内心美好的向往，也会收获不一样的效果。通过软文案让受众在看到文案和图片的瞬间联想到Ta与另一半在此情此景的画面，把复杂的商业广告信息，转化成受众唯美诗意的美好憧憬，这也是摄影推广的一个技巧。
文案改编：
和Ta去厦门的鼓浪屿，
在夕阳的余晖下，
留下与Ta最美的记忆，
和最浪漫的蜜月旅行。
我们在这里等风也等你。
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不同的文案可以激发消费者心理中不同的潜在情绪，激发他们的消费欲望。文案的价值就要塑造一种“紧张感”，让他们产生“不快点去消费就没有了”的想法。当然，充满好奇心的文案也总能引起受众的注意，要知道人的好奇心可是个神奇的东西。如下图，
案例形式：视频
文案内容：
#先拍照后付款，拍摄不满意无条件退款#
震惊！在北京竟然还能这么拍婚纱照！！！
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电话：158xxxxxxxx
案例分析：
这个案例充分利用消费者的猎奇心理，用“震惊”“无条件”等文案配以绚丽的视频画面给受众留下些许悬念，勾起受众对该婚纱摄影内容的进一步了解欲望。给受众留有一些余地，要让他觉得：即便是我去购买，只要我不满意还是可以全额退款的，所以我还是去试试看。这就很轻松的俘获了受众的心理，从而成功促成推广。
当然，我们也可以将紧张感和好奇心理整合起来，配合唯美的视频画面让受众的好奇欲望体现的更加强烈些。你要是犹豫一下，那可能错过的不仅仅是一次拍婚纱照的机会了!
文案改编：
你可以想象得到在巴黎铁塔下约会的浪漫
但你想象不到在北京胡同里拍婚纱照的真情。
别错过了这次，
别错过Ta，
这里才最懂你。
点击查看“价目单”
电话：158xxxxxxxx
所有人都非常害怕失去，比如你在地上捡到50块，发现是假钞，但你不会太难过，捡钱时候口袋里那50块被小偷顺走了，就会气的半死。仔细想想是不是挺好玩，同样是50块的损失，没得到我们无所谓，失去我们很难受。所以我们可以把这个心理运用在推广中。我不说买我的产品会多幸福，我会告诉你不买会难过。就如下案例，
文案内容：
不管你是2017年还是2018年结婚
都来试试吧！
万一中了呢？
GO→→免费抽【婚纱照】
案例分析：
用免费的拍照机会吸引受众的注意力，配合精美的视频画面表现增强受众的获得欲望。文案中用“试试”、“万一中了呢”巧妙的将“你要是不参与这个活动，那你可要错过一次免费拍照的机会，而这个机会就要被别人拿走了你不心痛吗？”这种心理传达给受众。这就像上面说的，我不会说通过这次拍摄为你展示我们拍出来的效果多好，我就是要让你知道你做的选择会让你的内心不好受。至于效果，你来参与了自然就知道了。
较以上案例，我们不难看出，不管是什么样的形式，对于婚纱摄影类推广广告，一定要注意一点：要get到用户的痛点才能捕获用户的心。其中文案和配图或者视频内容结合一定要将受众的眼球死死的吸引住，软硬兼施，那么用户沉淀自然水到渠成。
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■网友的回复
婚纱摄影可以写一本《如何花最少的钱拍摄最完美的婚纱照》，以本影楼摄影专家的口吻，教会结婚新人如何识破婚纱摄影中各个环节的猫腻、几大技巧和角度才能拍出完美的 婚纱照、什么样的拍摄方案才不会累……，把这些经验印刷成刊物，放到婚姻登记处、珠宝店等目标客户出入的地方， 当他们看完书中的内容，就会增强对影楼的信任指数，如果在刊物中植入微信预约、咨询还可以参与免费抽奖送套照的 主张，威力会更大。
■网友的回复
从事营销推广的工作多年，也接触过不少婚纱摄影行业的案子，关于婚纱摄影行业如何做营销推广，我总结了以下几种方法。
一、建设优化官网
想要打造独立的婚纱摄影品牌，官网是必须要有的。互联网时代，官网不仅是销售渠道，也是品牌的门面。很多时候，客户对品牌的第一印象都是来自于官网。
那么，怎么将我们的好的品质和服务通过虚拟的网络，展现到客人面前呢？优美的图片包装和文案包装是一个非常重要的地方。更细致到网站的美观度，可观看性，各个版面之间相互引导和内链，相关内容引导，样片客片，软文编辑，客户引导等等工作。
二、垂直媒体推广
垂直媒体可以包括：微博 微信 婚博会论坛 大众点评 以及效果好一些的平台，当然，也要看你们公司做哪些平台，如果人少些的话很难兼顾，只取重点就好。至于做法，每个平台都有自身的特点及玩法，前期自己多测试一下网站的规则，之后玩起来就得心应手了。后期针对不同平台，可以自己策划对应的活动，因为只有你最了解平台用户的特性，所以才能策划出最有效果的活动。
三、搜索引擎优化
找一个靠谱的搜索引擎优化师是相当重要的。毕竟排名这块能做起来，效果不错的。难度应该也不会很大（视本地同业竞争），例如优化几个主关键词跟长尾词，“XX拍婚纱照哪家好”等等。做SEO之前，一定要记得先做好一些提前工作，比如做一些百度百科等。这对后面，不管是排名提升或者是品牌效应，都是很重要的。
四、付费渠道推广
①付费渠道推广最为典型的就是百度付费推广，这点是大多数婚纱摄影公司采取的及时付费推广的措施。付费金额50元起不限。当然，你还可以深度合作百度品牌推广，需要注意的就是，所需金额较大。②与垂直门户网站、地方性论坛的合作，前者适合全国合作，长久投放;后者短期投放，需要话题炒作。③微博、微信等方面的付费推广。
以上就是刑天营销总结的四种关于婚纱摄影行业做推广营销的方法，刑天营销多年来致力于品牌声量打造工作，如果您有这方面的需要，可以直接联系我们！
■网友的回复
简单的 微博 微信 发作品 其次各种门户网站 当地论坛 图片网站 摄影网站逐渐渗透 当然首先作品得足够吸引人呀
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