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分销商：一个月从0做到126万，优品制造是如何玩转电商分销的？( 二 )


分销的另一大好处 ， 是不用直接与终端消费者接触 ， 只要服务好分销商即可 。 这样 ， 对于源头供应商来说 ， 不仅能大幅降低时间成本 ， 还可以节省一大笔买流量、促成交的推广费 ， 把节约下来的预算补贴到产品让利、包装物流、分销商激励等重要环节 。
当优品制造开通微店分销后 ， 店铺销量就开始有了明显的提升 。 更让他们意外的是 ， 一次偶然的机会 ， 优品制造参与了微店的“大咖带路”活动并开通了“二级分销”功能 ， 从此便一发不可收拾 。 短短一个月时间 ， 优品制造的分销商队伍就突破了6000人 ， 每天都有超过2000家分销商进店找货 ， 当月销售额达到126万 。
一个月从0做到126万 ， 优品制造做对了什么？
如果把选择私域运营和分销作为选对了战场和方向 ， 那么优品制造在实际的战斗中又是用对哪些方法（武器） ， 才能在短时间内尤其还在疫情的影响下 ， 做到“销量逆行”的呢？
一）重视培养分销商队伍
选择了分销作为主要的线上经营方式 ， 就等于把大半条销售链路交给了合作的分销商 。 你的商品好在哪里 ， 与同类产品相比有哪些优势 ， 物流和售后保障如何等都需要通过分销商去向终端消费者传达 。 如果连分销商都对你的产品不了解、不信任 ， 那么进一步去影响消费者更是无从谈起 。
培养一批志同道合的分销商 ， 不仅让他认同你注重品质的价值观 ， 还要让他了解每个产品好在哪里 ， 值不值得推荐给他们的粉丝客户 。 通过经常性的让利活动甚至偶尔的亏本让利 ， 让分销商感受到诚意且更具销售信心 ， 认为这是可以长期共赢的生意 ， 从而帮你找到更多同样注重品质或性价比的二级分销商与终端消费者 。
巧用各类工具提升效率
二级分销 。 上了微店的大咖带路活动后 ， 有越来越多的优质分销商主动找上门来 ， 表示想分销优品制造的产品 ， 而这些分销商本身就有自己的分销团队 。 因此 ， 结合微店的二级分销功能 ， 可以授权优质分销商招募二级分销商 ， 快速壮大分销队伍 。
分销商：一个月从0做到126万，优品制造是如何玩转电商分销的？
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设置阶梯式分成比例 。 根据不同能力的分销商 ， 优品制造采取了不同的佣金比例 。 新分销商的佣金比例为15% ， 销售满3000元 ， 即可晋升为中级 ， 佣金比例为20% ， 最高得到的佣金比例为30% 。 因为产品均是在自有工厂生产 ， 优品制造的商品不存在任何中间商环节 ， 所以能够回馈给分销商的佣金比较高 。
3、限时折扣活动 。 使用微店后台的限时折扣功能 ， 设置限时限量秒杀活动 ， 增强分销商抢购的紧迫感 ， 刺激分销商推动顾客进行抢购 。 并且一天内可制定多个运营计划 ， 都可以同步到分销商 ， 让分销商带着顾客紧跟优品制造的秒杀节奏 。 如：一天保持1-2个款的限时折扣活动 ， 10点与21点 ， 并保证每天有一款上新 ， 从一开始只有少量分销商跟着节奏推广 ， 到高峰时一天1301个订单 ， 25万的销售额 。
团队相册功能 。 优品制造会邀请所有的合作分销商加入团队相册 ， 并每天发布素材 ， 方便分销商一键转发 。 分销商只要加入到团队相册中 ， 就不会错过任何一条素材 。
分销商：一个月从0做到126万，优品制造是如何玩转电商分销的？
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三）注重保护客户隐私 。 在分销合作中 ， 分销商最怕上级供应商偷挖客户资源 ， 导致自己的“私域资产”受损 。 而优品制造在保护分销商客户隐私方面做的非常到位 ， 一来是绝不触碰分销商的客户 ， 二来是利用云仓发货的方式把自己隐藏起来 。 这样合作下来 ， 与分销商之间的信任度就会大大提升 ， 奠定了长期合作的基础 。
谈到后续的发展 ， 优品制造的工作人员表示：线上的经营 ， 消除信息不对称和增进信任非常重要 ， 未来也会利用直播和短视频的风口 ， 带有直播或短视频创作能力的重点分销商 ， 走进工厂进行现场带货 ， 信息不对称和信任问题解决了 ， 线上生意一定能越做越好 。


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