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『直播』直播卖酒，“救命稻草”OR“未来蓝海”?( 二 )


对白酒、葡萄酒和黄酒等经销商来说 ， 直播真的就是未来酒类营销最有效的渠道吗?和君咨询集团合伙人、酒水事业部主任李振江认为 ， 在疫情之中和之后 ， 经销商要重点利用新媒体资源、微信等工具进行线上活动推广 ， 频次要高 ， 样式要多 。 如何构建团队的客户服务意识、如何为分销商、终端乃至消费者提供愉悦、舒适的服务体验是未来经销商保持可持续发展的催化剂和动力 ， 通过此次疫情 ， 经销商企业可以在既有的组织结构与业务结构中完成新一轮的"进化提升" 。 "不要期待所有的经销商能通过直播卖货 ， 每一种白酒和葡萄酒都是细分市场 ， 面临的粉丝群体也是不一样的 。 直播对流量的要求很高 ， 没有平台的推荐和个人流量的支撑 ， 是很难起到效果的 。 只有顶尖的网红才能带货 ， 如果经销商投入巨大精力去做直播 ， 有时候可能得不偿失 。
如果把直播当成一个宣传推广工具 ， 利用直播进行宣传 ， 是可以的 。 而且直播是未来电商的一种 ， 是可以持续学习和关注的 。 "贾福春再次强调 。 然而 ， 艾媒咨询分析师认为 ， 未来"直播+"的商业模式将继续发展完善 ， 在线直播平台将更加注重精细化与专业化运营 ， 通过产品、形式与内容的创新塑造和强化自身差异化优势 ， 并通过技术赋能提升用户体验 ， 布局更多业务和内容模块 ， 赢得在线直播行业赛道的竞争 。
传统电商流量红利风口已过 ， 而在线直播的实时性、互动性极大地增强了用户体验 ， 降低了用户在电商购物中的不确定性 ， 增强了用户消费冲动 ， 提升了转化率 。 县长直播带货成网红 ， 春茶、金桔、大米、草莓、红薯、山鸡等农产品都成了县长推荐的产品 ， 在带富一方百姓的同时也宣传了该县的旅游资源和生态资源 。 山东省滨州市惠民县县委书记殷梅英直播"首秀" ， 2个小时的直播 ， 殷梅英在淘宝直播间帮当地农民和企业卖出香菇2万斤、梨2万斤等 ， 共推荐了17种地方特产 ， 吸引了130万网友在线 ， 总销售额超过30万元 。
在中国 ， 每个县都有代表该县的特产 ， 大多数县都有历史悠久的白酒、葡萄酒和黄酒品牌 ， 酒类品牌能否借助县长直播来做营销也是一次不错的选择 。 但是 ， 酒类销售 ， 绝大多数还是要靠经销商去做好宣传和推广工作 。 在牛恩坤看来 ， 经销商要认清时代环境 ， 认清时势 ， 这是为了更好地根据趋势发挥优势 。 要不停地进化自己 ， 经销商进化能力整体较差 ， 遇到新环境 ， 知识结构就跟不上了 ， 要尽快适应 。 同时 ， 经销商还要找到自己的核心力 ， 而不要盲从 ， 线下渠道优势就是强关系 ， 把线下的优势拿到线上去放大 ， 才是正道 。 "不要看到罗永浩火了 ， 就以为人人都可以做直播 ， 罗永浩不可复制 ， 通过直播赚到钱的人不足1% 。 "贾富春说 。


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