『销售』销售技巧：如何能让客户立刻行动起来
北京联盟_本文原题：销售技巧：如何能让客户立刻行动起来
如何能让客户立刻行动起来 ， 通常用的方式就是限制 。 就是通过控制 ， 往往会让别人想要占有 ， 越是我们想占有 ， 就越让别人觉得我如果错过了本属于我的名额 ， 拱手相让别人 ， 我越不甘心 ， 因为物以稀为贵 。 怎么去制造限制感呢？
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销售技巧：如何能让客户立刻行动起来
限时
这个就是从时间角度去制造紧迫感 。 比如常用的 ， 再过几小时 ， 再过几天 ， 什么节日有什么活动 ， 到什么时间就恢复到原价 。 比如饭店吃完饭后 ， 送几张优惠券 ， 在一个月内过来消费仍然可以抵用 。
当时可能没有什么感觉 ， 但到月底的时候 ， 你刚好需要去请人吃饭的时候 ， 你第一时间就会想着去这家店了 ， 为什么呢？不用白不用啊 ， 能省钱为什么不省了 。 所以这个优惠券就发生了作用 。
限额
常见的名额有限 ， 额满即止 。
限先后
比如先到先得 ， 因为人人都不希望把本属于自己的机会拱手相让给别人 ， 通过这种竞争对手的刺激 ， 就会让他有这种争抢的感觉 。
比如很多商家搞0点开抢 ， 你那个时候都忽略了它这个价格是不是调整了 ， 你都不在意这个价格了 ， 你在意的是本身属于我的别被别人抢走了 。
关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略 ， 可以看销售的金钥匙 ， 一本专门针对销售新手 ， 为销售新手讲述一套简单 ， 实用 ， 低成本 ， 快速持续提升销售业绩的流程和方法 。
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