#36氪#36氪首发 | 想要打破隐形正畸价格壁垒，DTC 隐形正畸平台「微笑公式」获千万元天使轮融资( 二 )
面对竞争加剧的市场 ， 徐颖林强调了「微笑公式」的竞争能力在于其核心团队的执行能力及投放能力 。 在他看来 ， 商业模式创新最终是由具体的落地效果 ， 这个模式是否能够打动用户 ， 来评判的 。 「微笑公式」的创始团队CEO徐颖林和COO张泽楠都毕业于哈佛商学院MBA 。 徐颖林之前在华尔街工作时曾主导多起跨境并购项目 ， 组建并领导投后运营团队 ， 也有过几次创业的经历；张泽楠则曾就职于滴滴出行战略部 ， 善于投放获客及用户转化 。 同时 ， 徐颖林曾就职于能源行业 ， 熟悉隐形牙套高分子原材料市场 ， 使得公司在上游供给端具有一定的成本竞争优势 。
36氪曾做过针对隐形正畸行业详细的赛道研究梳理《 36氪新风向 | “口腔界的爱马仕” ， 卖到 5 万的隐形牙套是个好生意吗？》 ， 其中高客单价、高毛利率的特性在国内外都受到了许多投资者的追捧 。 前不久 ， SmileDirectClub赴纳斯达克上市 。 从其披露的财报来看 ， 公司所达到的毛利率将近70% 。 然而 ， 需要强调的是 ， 其大额的销售及一般管理费用导致公司目前仍在亏损状态 。 这也体现出口腔DTC公司目前都把大部分资源集中到建立、推广及运营其品牌 。
与SmileDirectClub自产隐形牙套不同的是 ， 「微笑公式」并不自产隐形牙套 ， 因此36氪认为 ， 如何在推广自身品牌的同时控制成本将会是「微笑公式」目前最大的考验 。
【#36氪#36氪首发 | 想要打破隐形正畸价格壁垒，DTC 隐形正畸平台「微笑公式」获千万元天使轮融资】编辑： 蔡姝凝
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