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在消费升级时代，市场营销有了哪些新玩法

【该回答由UnlimitedMKT首席顾问办公室编写】
在我们提出消费升级时，应明确消费升级的三个层面：
（1）消费方法的升级：电商、微商普遍被大家接受；
（2）消费水平的升级：个人可支配消费能力（包括信用）的增强；
（3）消费观的升级：90后、00后消费观与前一代消费观念有极大不同。
而其中消费观念的升级是我们最关注的。
由于（1）（2），我们可以更轻松地完成消费，这种轻松也在心态。从被吸引，到做出消费决策，只要这个流程够短（例如公众号内插一个链接），消费者便很轻松地做出决策。
因此，小额的，能够调动欲望的消费（例如最近流行的青团），是可以被设计的。然而，这些产品由于在实体经济中消费带来的各层级收入不高，几乎是被忽略的。
这里仅做出框架思考，有兴趣可以私信我们，我们将给出更精细的答复！
谢谢您的关注。
■网友的回复
谢邀，万变不离其宗。消费升级时代，首要的是重新定位，这是产品和市场之间关联最紧密的地方。那怎么梳理出定位逻辑，咱们看看框架。先看看消费升级带来的影响：1. 消费者对产品质量、功效、形象的要求变高。2. 消费者对某种产品的功能细分更窄。先占个坑…每次深夜答题都熬不住…sorry…
■网友的回复
谢邀！国内市场正处于消费升级阶段，消费者消费需求的变化直接推动了本阶段的消费升级，消费需求总结为二点变化：
1、消费者对产品品质要求更高
2、消费者更趋于消费个性化产品
所有的营销必须为消费者需求为中心，消费需求变化，营销随之变化。行业众多，在此举几例说明：
为满足消费者对产品品质的高要求，企业借助互联网技术采用：一物一码商品溯源、农产品有机植、全生态种养殖、京东的跑步鸡、产品生产全程直播等方式以此证明产品的高品质保障。
为满足消费者对个性化产品的的消费需求，企业采用开发新品类、产品包装差异化、品牌主张人格化、使用方式个性化等方式以满足个性化消费需求。
【在消费升级时代，市场营销有了哪些新玩法】
■网友的回复
楼上几位都没有说到重点。
请注意前提：消费升级时代。
消费升级时代，人们的消费诉求是买点好的≠买贵的。
■网友的回复
太广泛了，比如：拼多多，兴趣部落、内涵段子、火山小视频
■网友的回复
你应该在很多场合都听说过，中国最大的机会，是消费升级，这个跟我们做电商的就太有关系了，得好好聊聊。
1. 首先我们来看一下整体的市场情况，目前淘宝整体的注册卖家有将近1200万左右，超大型卖家（行业top）2000家左右，大卖家（一天发单量1000以上）3万家左右，腰部卖家（一天发单量在100-500之间）25万家左右，小卖家200万家左右。
2. 我们再来看一下品牌机会。中国现在拥有全世界最多的中产阶级，正在经历人类有史以来最大的消费升级。消费升级就是消费者的需求正在变得更多元化，更个性化。
3. 传统品牌正在慢慢地老化并且不具有很大的吸引力。传统品牌的定位始终不会太精细，都是比较宽泛的。 比如海澜之家，男人的衣柜，他定位了所有男人。
4. 随着消费升级的不断推进，我相信会有更多的个性化的品牌脱颖而出，包括海外品牌，创新品牌，细分化品牌等。现在的电商行业已经非常成熟，没有红利可图，只有能够创造差异化，个性化，才有可能异军突起。
5. 那消费升级到底升级了哪里呢？我们又该如何去把握消费升级的机会呢？消费者正在买越来越贵的东西，而消费升级分两种产品，一种产品叫奢侈品升级， 购买Gucci，lv等，另一种叫做高档品升级，更重视产品性能上的提升。
6. 所以奢侈品不等于高档品，大部分的卖家要把握的是高档品的消费升级。消费升级中的奢侈品升级只是用以区分阶级感的，而高档品升级是对努力工作的馈赠。
7. 大家口中讨论的消费升级，其本质上就是高档品需求在增加，而不是奢侈品需求在增加，消费升级就是高档品升级。
8. 十几二十年前，有人开始经商，买房子炒房子，赚了大量的钱，在这个阶段他们的身份产生巨大的变化，他们需要通过购买奢侈品来区隔社会地位。奢侈品买的是天价，所以在那个年代，消费升级基本以奢侈品升级的形式体现。
9. 现在随着经济的发展，消费也正在变得更加理性，消费者想要的是更好的高档品，而不再是奢侈品了，比起价格，现在更重视的是价值，性价比，品牌文化等。
10. 同一个产品，定位成奢侈品和定位成高档品，它的营销诉求是完全不一样的。
■网友的回复
有几个案例值得思考。首先是拼多多，观察拼多多的营销法则，其核心除了便宜，还包括对微信半熟人关系网的运用。一方面，不少三四五线城市庞大的消费群体一直拥有相当不错的消费能力，但他们在线上的“主动到店”能力弱，更容易相信微信朋友的推荐，来进行分享式、被动式消费，何况9.9包邮几乎让人无法拒绝。另一方面，去中心化的模式让每个人都成为品牌推广者，不少消费者认为，自动退款机制保证了自己不吃亏，而只要拉到足够多的朋友加入，他总能占到“便宜”，抱着试一试的心理，拉帮组团者的数量迅速裂变，指数上涨的各种拼团最终都成为拼多多“3亿”广告语的一部分。除了拼多多，薄荷英语等项目也是如此，发朋友圈打卡免费得实体书的鼓励机制，让每个人的朋友圈里都躺着或多或少的薄荷英语“推广者”，总有一个时刻，“他都这么努力我也不能落后”的心理又催生出下一个“打卡侠”。此外，喜茶也是一个值得思考的案。来自三线城市江门的喜茶快速占据了三里屯白领人群的朋友圈，不管是不外送的矜持，还是排大队的营销，喜茶用高逼格的时尚标签将自己与消费者牢牢捆绑在一起。刚完成A轮融资的瑞幸咖啡同样如此，汤唯、张震的将品牌与小资、文艺、高端等气质捆绑起来，在极短的时间内就成为CBD白领必须“拔草”的新品牌。盒马鲜生同时在北京上海开出10家店，同时推出独立APP，整合了传统商超+线下餐饮+外送电商三种渠道。创始人侯毅在接受媒体采访时这样阐述盒马鲜生的核心优势：买得到、买得好、送到家。生鲜、餐饮、商超的同时切入和这简简单单的九个字，其实需要对整个生鲜、商超产业链的强大整合能力，再加上半小时必达的外送壁垒，盒马鲜生底气十足的在线下卖场风雨飘摇之时逆势而起。消费升级时代，上述案例的营销玩法无疑是成功的，除了新的点子与玩法，更重要的还是要了解消费者的心智，触动消费者内心的营销，才能取得更大成效！


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