佳酿网▲90分钟销售额破1000万，谷小酒x罗永浩直播带货
4月10日晚8点 ， “抖音带货一哥”罗永浩拉开了第二场直播带货的序幕 ， 开场仅4分钟 ， 罗永浩的直播间冲上小时榜第一名 ， 延续了直播首秀的超高人气 。 这场直播中 ， 罗永浩首次尝试了卖酒 ， 数据显示 ， 谷小酒上架90分钟销售额超过1000万 。
文章图片
【佳酿网▲90分钟销售额破1000万，谷小酒x罗永浩直播带货】罗永浩主推的酒水产品是谷小酒“米粒系列” ， 这款产品面世以来 ， 以高颜值、高品质受到行业和市场的关注 。 去年 ， “米粒”凭借优秀的视觉传达 ， 连续斩获了“2019年iF设计奖”“2020德国设计奖”两项国际顶级设计大奖 。 同时 ， 出色的酒体 ， 还让他们获得了2019新加坡世界烈酒大赛双金奖和2019比利时布鲁塞尔烈酒大赛金奖等荣誉 。
不仅如此 ， “米粒系列”也是一款在电商平台颇为畅销的产品 ， 除了曾在小米有品创下1000万元销售额的众筹纪录 ， 还是连续两年小米有品销量第一的酒水产品 ， 也是天猫V榜主力推荐的酒水产品 。 截止目前 ， 该系列总销量已经超过500万瓶 。
不过为了配合罗永浩卖酒首秀 ， 谷小酒还是祭出了历史全网最低价 ， 优惠幅度超过5成 ， 其中 ， 45度浓香型白酒红米粒、白米粒售价249元/件 ， 53度酱香型白酒售价449元/件 ， 每件均是24瓶*100ml ， 换成500ml瓶装 ， 相当于一瓶浓香型白酒售价仅在50元左右 ， 一瓶酱香型白酒仅在90元左右 。
从定价策略来看 ， 这恐怕不仅仅是谷小酒全网历史最低价 ， 哪怕放在整个白酒市场 ， 也是纯粮酿造、固态发酵的优质浓香型、酱香型白酒的全网历史最低价 。 不仅如此 ， 前5000名购买两件以上的消费者 ， 还将获得一套谷小酒赠送的酒具 。
如此倾尽全力 ， 除了谷小酒一贯坚持的爆款战略外 ， 显然也有其他用意 。 一位互联网分析人士称 ， 在创业初期 ， 对互联网品牌最有价值并不是利润率 ， 而是用户数量 ， 超过100万级用户量的产品 ， 基本上未来都将成为行业的独角兽 。 当然 ， 这种策略需要极致的产品与服务做支撑 ， 过去白酒行业更注重利润 ， 没有人这么做 ， 但随着互联网基因的品牌涉足酒水行业 ， 这种新的商业模式可能会在未来成为新的主流 。
这种观点也从谷小酒创始人刘飞的采访中得到证实 。 对于这次与老罗合作 ， 刘飞表示 ， 主要目的就是为了与老罗的粉丝们交个朋友 。 “很可惜我们大部分库存在年前已经消耗掉了 ， 这已经是我们的全部库存 ， 同时售价也是最低优惠的价格了 ， 不然我们应该还可以交到更多的朋友 。 ”
值得一提的是 ， 这场直播中 ， 罗永浩的表现也是比首秀表现的更加专业 ， “12987”坤沙酒工艺等专业词汇脱口而出 。 火爆的销售情况也超出了谷小酒的预期 ， 红米粒更是在开场不久后便销售一空 ， 截止10:24 ， 谷小酒宣布“米粒系列”销售额过1000万 。
“米粒系列”超过1000万的销售额也超出许多白酒业内人士的预期 。
这种市场情绪早在直播之间就已经有迹可循 。 尽管罗永浩直播带货首秀 ， 支付交易总额超1.1亿元的数字已经足够亮眼 ， 但多数业内人士仍然对罗永浩在直播首秀中的表现 ， 以及能否给白酒带货提出质疑 。 在他们看来 ， 白酒并不等同于其他产品 ， 除了今年1月“淘宝一姐”直播卖飞天茅台外 ， 再无直播带货的经典案例 。 在那场直播中 ， 500瓶售价1499元的飞天茅台在1秒内售罄 ， 吸引了超过2000万人参与抢购 。
显然 ， 这并没有影响刘飞看好直播带货 。 “不管是直播还是视频内容 ， 都将是未来的一个大趋势 。 ”他表示 ， 随着移动互联网和视频5G的发展 ， 会催生酒业的信息传播和商品流通的机会点 。 “抖音平台是年轻人最喜欢的短视频和直播平台 ， 我们在内部甚至提出过要向抖音一样去拥护用户 。 ”
推荐阅读
- 大侠爱点评在油耗和性价比上都有很大的优势，新款长安cs35plus的月销售额超过1万元
- 乐居财经花样年(01777)4月销售额按年增加74%
- 欧艺财帝当期销售额破3亿元，“韭菜们”回来了？，大乐透一等奖“井喷”
- 北京商报已恢复至去年同期的75%，朝阳区商业“五一”销售额环比翻倍
- GPLP犀牛财经万科A一季度房地产销售额降7.7%“门外大敌”钜盛华已套现走人
- 柳先说海尔又赢了！去年家电销售额破2000亿，扫地机器人“意外”崛起
- 中商情报网2020年4月招商蛇口销售简报：销售额同比增长9.25%
- 地产密探V下滑28％，新城控股跌出TOP10强：前4个月销售额490亿
- 乐居财经旭辉控股集团1-4月实现销售额354亿元
- 钨丝woosmart浑水课堂，超级视阿木：1天销售额140万元，抖音号如何高效获客？|