何春梅@扔在地头都没人要的果子，农民想砍掉，她却3年就卖出了530万
北京联盟_本文原题：扔在地头都没人要的果子 ， 农民想砍掉 ， 她却3年就卖出了530万
她是女中豪杰 ， 因为她挣钱的门道就在于每天在树杈上攀来爬去 。 这样就能赚钱？的确 ， 她就是在这树杈上 ， 采摘果子挣到了钱 。 挣到多少呢？3年过百万 。 而她的创业资本仅仅才有3000元 。
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她叫何春梅 ， 2013年大学毕业之后 ， 她在重庆开了个网店 ， 卖点女装女包 ， 就这样两年多的时间过去了 ， 除了卖不出去压住钱的库存 ， 真金白银就3000块钱 。
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2015年9月 ， 她的老公回了老家一趟 ， 偶然看到路边有橄榄树挂果不错 ， 就摇了一些带回重庆 。 没想到回去后大家都争着抢着要买 ， 你一斤我两斤的 。 这让何春梅突然发现了新商机 ， 何苦再去卖积压库存的服装和包包 ， 卖橄榄果多好 。
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橄榄果能生吃 ， 也能泡茶 ， 更能泡酒 ， 还能做菜 。 然后查了一下网上的售价 ， 让何春梅吓了一跳 ， 在老家扔路边都没人要的橄榄果 ， 网上一斤能卖8块钱 。 而且网上卖橄榄果的也只有十几家 。
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可何春梅的老家 ， 到处都长着橄榄树 ， 但是没人采摘也没见有人卖 ， 甚至有不少农民嫌这树碍事 ， 有不值钱 ， 直接就砍掉了 。 市场既然有需求 ， 价格也不错 ， 为啥老家的橄榄却卖不掉 ， 甚至仍在地头烂掉都没人捡呢？
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来不及细想 ， 因为只有3000块钱 ， 马上就弹尽粮绝了 。 她每天六点就起床 ， 上山摘橄榄果 ， 一天就凑合一顿饭 ， 日子过的很艰苦 。
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但是当真正做起来何春梅才发现 ， 其实这3000块钱的本钱已经太大了 ， 她的老家到处都是橄榄 ， 甚至采摘和收购基本都不花钱 ， 多数人家都会直接说“随便摘” ， 即便要钱的话 ， 也是十几块二十块的样子 。
就这样 ， 2015年的10月 ， 何春梅原先做服装和包包的网店改了产品 ， 做起来橄榄果生意了 。 为了能更好的营销 ， 何春梅采用了低价 ， 一斤橄榄只卖2.9元 。 这个价格可是同行的一半 。
产品刚发送出去十几分钟 ， 第一笔订单就到了 。
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就这样 ， 何春梅白天采摘 ， 晚上发货 。 可是没多久 ， 网上的退货和投诉越来越多 ， 原因都是因为烂果 。 刚开始何春梅一位是橄榄的包装上有问题 ， 于是换厚纸箱、泡沫箱、泡沫箱打孔、橄榄果之间放纸巾 ， 但即便如此 ， 烂果还是依然 。
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那时候基本卖500就得赔300 。 从2015年10月 ， 一直到2016年3月的半年多 ， 何春梅总共卖出去10万斤橄榄 ， 销售额60多万 ， 但是因为赔偿烂果的问题 ， 她除了应付正常开支外 ， 几乎没赚到钱 。
问题到底出在哪呢？
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突然有一天 ， 何春梅看着家里一堆没发出去的橄榄 ， 意识到了橄榄变坏的原因 ， 这也是当地人没人愿意做这个生意 ， 橄榄卖不出去的原因 。
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这就是她的橄榄是用棍子从树上打下来的 ， 虽然掉在地上的橄榄看起来都不错 ， 但是由于落地时候摔了一下 ， 其实内部已经挤了 ， 经过几天的物流运输后 ， 这橄榄很快就坏掉了 。
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怎么办呢？何春梅使出了从小就会的看家本领：爬树 。 靠着爬树 ， 直接从树上摘果子 ， 可以保证橄榄果的完好 ， 但是相对于用杆子打橄榄 ， 上树摘显然太慢了 ， 夫妻俩渐渐就忙不过来了 。
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有一次 ， 她压了整整13天的订单 ， 就是因为她摘的速度赶不上网上要货的速度 。 这样可不是个长久的办法 ， 怎么办呢？
请人上树摘吧 ， 但是很快她就碰了一鼻子灰 。 因为这个活要干就得先会爬树 ， 这活还真不是谁都干得了的 。
2016年 ， 何春梅听说在江对岸的四川省合江县 ， 有几个采橄榄的高手 ， 她打算去拜师学艺 。
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