北京汽车：北汽BJ90，当初卖100万脑子进的水，都是现在打对折流的泪( 二 )
只不过 ， 北京汽车的营销策略也确实存在问题 。
本来一部《战狼2》给了北京BJ40一次最好的营销机会 ， 但他们好像却并不想“蹭热度” ， 而是跑到北京郊外的一处草坪搞了一次意义不大的摇滚之夜 。 虽然笔者也是一个不太认同汽车品牌找代言人的媒体从业者 ， 毕竟汽车不是快消品 ， 明星效应也从来都带不动车和房的销量 。 但就在《战狼2》爆红的那些日子 ， BJ40如果能联动一些电影元素 ， 比如重现医院救人场景的越野体验 ， 是不是比弄个摇滚之夜大联欢要好得多？
当然在营销策略上笔者即便不是门外汉 ， 也是半灌水 ， 只不过把看到的和想到的提出一些可能性 。 营销手段多种多样 ， 那么为什么要去选最无趣的和最危险的呢？
没有了98.8 现在的BJ90好像挺划算？
从目前的情况可以看到 ， 直接打对折的BJ90目前新车价格来到了50万（也许就是TA本应定下的起售价） 。 作为一台奔驰GL的换标车还是新车 ， 相比两三年车龄的正品奔驰GL的70万左右的二手车价格 ， 单论产品层面的意义还是挺划算 ， 毕竟家伙事儿都是一样的还是新车 ， 还便宜了20多万 。
本文插图
只不过 ， 对于50万预算的购车群体来说 ， 产品本身的意义已经被无限缩小 ， 品牌的意义被无限放大 。 别说是50万 ， 就算是30万预算的购车人群也充斥着大量的“品牌控” 。 那么对于BJ90来说 ， 除了家伙事儿和奔驰GL相同之外 ， 再没有任何的吸引力 。
而“划算”也就成了一个伪命题 。
结语：试想一下 ， 即便是奔驰上一代产品部件的成本不低 。 但根据现状来看 ， 如果当初把BJ90的售价定在49.8万也同样突破了国产品牌的价格“天际线” ， 同样能达到吸引注意力的效果 ， 但相比100万来说 ， 49.8怎么看也都不会像一个“玩笑” 。
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