「财务杂谈」简析为什么拼多多商品这么便宜？
最近一段时间 ， 在你的微信里面时不时会有好友向你发来拼多多砍价的消息 ， 尤其最近快递复工 ， 这些消息尤为频繁 ， 现在终于发现身边有不少朋友已经向拼多多“低头”了 。 更有朋友甚至感慨：以前觉得拼多多都是“村里人”用的 ， 没想到这么快自己也用上了 ， 不是因为别的 ， 而是因为同样的东西 ， 拼多多不仅便宜 ， 而且还包邮 。 很多人都被这个打败了 ， 走上了拼多多的砍价、组团之路 。 
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拼多多上的商品为什么那么便宜呢？简直便宜到不可思议 。 这与他的运营模式有关系 ， 拼多多不同于淘宝的C2C ， 或京东的B2C模式 ， 拼多多专注于C2B拼团 ， 通过家人、朋友、微信群里的拼团 ， 以更低的价格买到商品 。
原因一：
拼多多为了降低消费者的购买门槛 ， 都是商家包邮 ， 天猫多数还要消费者承担部分运费 。
原因二：
是拼多多的模式与天猫不同 ， 因为包邮 ， 消费者可能看到一个饼干就直接下单了 ， 接着看到一个话梅也下单了 ， 因此 ， 订单量更大 ， 包裹更多 。 同样是消费400块 ， 拼多多的用户可能会直接下了8个订单 ， 而天猫用户可能会凑到一个订单里买 ， 发了5个包裹 。
原因三：
销售成本 ， 重头戏 ， 占了商品总成本的30%左右 。 品牌的销售成本包括两块费用 。 一是销售费用 ， 占比15% ， 用于产品给消费者的降价折扣；二是行销费用占比15% ， 用于购买广告流量及赠品发放等 。 这两块费用一般都是直接打包进入品牌商的年度预算框架内 。
原因四：
拼多多的CEO也说过这样一句话 ， “拼多多定位的就是三四线城市” ， 也就是说 ， 拼多多的价格能做到这么低 ， 商品的质量与价格是无法保障的 。 一分钱一分货还是有道理的 ， 那么也就是说明了拼多多的质量问题实在是堪忧 ， 这就导致了成本低 ， 所以价格低的事情发生 。 所以拼多多的价格都是比较低的 。
原因五：
拼多多利用大家图便宜的心理 ， 让大家拼低价的商品 ， 其实商家的利润是很少的 ， 但是拼多多至今为止已经有过亿的用户 ， 即使是走量用户也能赚到钱 。 并且拼多多逢年过节还会有“百亿补贴”这样的活动 ， 卖家有拼多多平台的补贴 ， 买家有拼多多的各种优惠卷 ， 可以说大家实现了“双赢” 。 但是这样拼多多就会亏损吗？其实也不是的 ， 毕竟拼多多收的各种费用够自己一年内搞个七八回的了 。
【「财务杂谈」简析为什么拼多多商品这么便宜？】这就是拼多多为什么这么便宜的原因 ， 虽然这么便宜但是商家也是不可能亏本的 ， 拼多多最高明的做法是：让商家赚到钱了 ， 但是还让买家感到自己赚了 。 但是大家要知道 ， 俗话讲“羊毛出在羊身上” 。 假如说拼多多的商家真的是在亏本卖 ， 怎么还会存在这么久？商家早就关店跑路了 ， 哪有赔本的买卖 。 况且拼多多每年搞的大大小小的活动 ， 商家们早已经赚的盆满钵满 。
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