#燃财经#淘宝特价版有戏吗？，狙击拼多多( 二 )
行业内似乎也注意到了这一点 ， 所以目前市面所谓的C2M有不少其实是改良过的M2C模式 ， 也就是把用户定制和工厂生产的顺序对调 ， 最后实际上变成了工厂特价商品大量甩卖 。
也就是说 ， M2C模式保留了用户直达工厂这一短链条优势 ， 而剔除了零库存、生产周期长带来的体验缺陷 。
“目前拼多多、淘宝就是这种特价 ， 都是有库存的 。 C2M的初级阶段实际上不是由消费者真正的需求而是大概的需求决定的 ， 比如我要买一个肥皂盒 ， 但是颜色和形状不一定 ， 平台收集基本款的需求 ， 让工厂去生产 ， 本质还是由工厂对消费者 ， 只是做成了特价商品 。 ”庄帅提到 。
在他看来 ， 这种需求就是零售商的COSTCO模式 ， 这种模式已经验证了 ， 是很成功的 。 “比如COSTCO里面有他们贴牌的纸巾 ， 用户去了发现没有清风纸巾 ， 但他的质量也不错 ， 价钱也便宜 ， 也就买了 。 ”
“不管是COSTCO还是拼多多 ， 他们每个月可能搜集到几十万个产品需求 ， 因为定制量很大 ， 他们就找工厂生产 ， 快递也由平台统一对接 。 这种模式的核心在于线上有巨大流量 ， 能够推动供应链变革 。 这种集约生产的模式 ， 在日用百货品类、小家电、小家具品类等品牌性弱的商品上是很好的模式 。 ”庄帅告诉燃财经 。
不过李成东认为 ， 即使是M2C这样的工厂卖货模式 ， 淘宝已经做过很多年了 ， “这个概念本身没什么意义 ， 核心还是东西能不能卖得又便宜又好 。 ”
阿里、拼多多正面对决C2M
正是这个有人力挺、有人不屑的C2M ， 在行业内已经引起了一番“厮杀” 。
早在2013年 ， 阿里巴巴旗下的1688基于C2M的理念推出“淘工厂”；曾任职百度的必胜 ， 在2014年创办全球首个C2M电子商务平台必要；2016年 ， 网易严选推出ODM模式电商 ， 连接大牌制造商 ， 主打精选模式 。
但这些均在以小而美的方式生存着 ， 直到拼多多的“新品牌计划”打响 ， 巨头阿里开始着急了 。
拼多多的“新品牌计划”始于2018年底 ， 拼多多为工厂提供数据、产品开发以及定价建议 ， 并建立直达消费者的供需模型 ， 加上微信流量红利和下沉+社交打法 ， 拼多多迅速打开了局面 。
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图/视觉中国
而天天特价原本是淘宝网在2010年推出的一款特卖产品 ， 主打9.9元低价包邮 。 随着拼多多迅速崛起 ， 2018年11月 ， 天天特价宣布升级为天天特卖 ， 同时重提C2M ， 表示要对中小工厂进行数字化改造 。 2019年 ， 阿里聚划算推出“厂销通”系统 ， 淘宝事业群成立了C2M事业部 。
与此同时 ， 电商巨头们都注意到了这块蛋糕 。 京东趁在C2M领域已形成相对成熟的商业模式和开发能力 ， 推出“京喜” ， 未来3年将累计发布1亿种新品及C2M产品；苏宁则发布C2M生态 ， 重点打造C2M平台 。
2019年底 ， 拼多多将“新品牌计划”升级为“新品牌联盟” ， 声称要将单个工厂店的扶持升级成产业带式的覆盖式布局；2020年3月26日 ， 在阿里巴巴C2M战略发布会上 ， 阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海宣布淘宝特价版正式上线 。
至此 ， 拼多多和阿里在C2M上的竞争进入胶着状态 。
有意思的是 ， 就在淘宝特价版上线前一天 ， 聚划算小二与拼多多小二在网络上进行了一场骂战 。 先是拼多多方面声称淘宝把拼多多小二全家的手淘App封禁 ， 使其无法在聚划算百亿补贴等类目下单 。 聚划算官方回应称 ， 大量不明身份、注册显示为某地区的“用户”持续试图运用各种手段爬取平台信息 ， 盗取优惠补贴 ， 聚划算因此对此类违规行为做出相关限制 。
随后 ， 拼多多小二乐福也在微博回复称 ， “拼多多小二们是好奇去看看淘宝对多多果园、百亿补贴、省钱月卡、分享领现金...等都给抄成啥样了？”
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