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■三只松鼠净利下滑，章燎原加快线下布局或为 “跨界”( 二 )


此时他发力供应链体系建设彰显了进军线下的决心 ， 急于扩张就是为了给公司筑起一条护城河 。
目前 ， 三只松鼠线下店的布局主要分两种 ， 一种是自营的投食店体验店 ， 装修极富个性 ， 是网红的打卡圣地 ， 以品牌宣传为主 。 这个就有点类似罗永浩带货 ， 卖的不是货 ， 是营销 。
■三只松鼠净利下滑，章燎原加快线下布局或为 “跨界”
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另一种是联盟小店 ， 是总部和加盟商联合设立的 ， 一个小店一个IP ， 以打造店长IP、卖货为主 ， 这个店就是李佳琦式的卖货为王 。
任何商业形式都是与人打交道的形式 ， 章燎原打造线下门店就是为了与人打交道 ， 提升服务 ， 增强客户体验 ， 达到宣传品牌的目的 。
这种线下模式起来后 ， 章燎原就不用再看平台脸色了 ， 流量握在自己手中 ， 睡觉都安稳 。
跨界扩品 ， “野心”不小
以上只是章燎原线下战略布局的“明修栈道” ， 未来的“暗度陈仓”才是他的厉害之处 。
今年3月份以来 ， 三只松鼠已新增了10家公司 ， 值得一提的是除了跟主营相关的食品公司外 ， 还有有一家婴童食品企业 ， 一家宠物食品企业及一家礼品企业 。 售卖的范围包含婴童食品、婴幼儿配方乳粉销售、母婴服务以及宠物用品、宠物食品、工艺礼品、床上用品等领域 。
■三只松鼠净利下滑，章燎原加快线下布局或为 “跨界”
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业内人士一看就明白 ， 章燎原这是要“跨界”啊 。 如果说以坚果起步的三只松鼠卖其他食品类零食还是围绕主业 ， 那卖母婴产品和床上用品就是跨界了 。
隔行易突破 ， 跨界好创新 。 此时 ， 三只松鼠已完成了向全品类零食品牌的转变 ， 此次布局婴童食品及工艺品等就是为了突破 ， 打造新的利润增长点 。
从当下来看 ， 中国休闲食品的前三就是：三只松鼠、百草味、良品铺子 。 产品相似度较高 ， 三只松鼠要想稳坐老大的位置必须有相应的突破和革新 ， 而跨界就是不二的选择 ， 良品铺子都开始卖水果了 。
未来 ， 三只松鼠线下店如果朝着章燎原预期的战略发展 ， 通过IP影响力的叠加 ， 不仅能强化品牌效应 ， 还能衍生出系列产品 ， 将IP的价值最大化 。
从三只松鼠投食店成为网红拍照地 ， 到松鼠小店成为吃货的必选地 ， 线下店的火爆正是三只松鼠IP品牌效应的显现 。
■三只松鼠净利下滑，章燎原加快线下布局或为 “跨界”
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未来 ， 对于章燎原的“跨界”或许有人质疑 。 面对质疑 ， 王兴曾用“无界”回应了质疑他的人 。
章燎原或许会想起18岁那年 ， 看到表哥用矿泉水洗手时的情景 ， 谁说矿泉水就不是用来洗手的？
思路决定出路 ， 不用生产一样可以卖货 ， 所以他能用8年时间 ， 打造一家市值300亿的龙头企业 ， 成就百亿身价 。
作者：电商报 吴昕


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