VIPKID起诉跟谁学具体什么情况？VIPKID起诉跟谁学背后的真相( 三 )
对于好未来来说 ， 虚增销售收入的是“轻课”业务 ， 在公司总营收中的占比约为3%~4% 。 按照好未来在过去一年里的业绩估算 ， 轻课业务的营收大约在5亿~7亿元 。 从占比也能看出 ， 这不是好未来的核心业务 。 对于许多人来说 ， 可能甚至从未听说过这项业务 。
根据其官网的介绍 ， 学而思轻课是好未来旗下的“在线轻学习平台” ， 主要面向6~12岁的小学学生 ， 注重学科素养培养 。 学而思轻课业务负责人姜钦真曾在2019年7月表示 ， 轻课正在尝试在App形态之外 ， 把AI化产品通过OTT、IPTV等渠道在三四线甚至小县城落地——简单来说 ， 就是通过电视大屏等渠道触及更多的家庭用户 。
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学而思轻课业务官网
根据《晚点LatePost》8日晚间的报道 ， 此次造假事件就发生在了轻课的To B销售业务（即销售人员把课程卖给电信运营商 ， 电信运营商嵌入电视中再转售）上 ， 涉事人员是学而思轻课的核心销售负责人 。
好未来仅在公告中表示该业务出现了销售收入虚增的现象 ， 但没有透露具体虚增金额 。 事件的具体情况与细节 ， 还需要好未来进一步的调查与披露 。
跟谁学：“诚信”能换来信任吗？
跟谁学创始人陈向东则在8号下午开了一场长达两个半小时的“在线沟通会” 。 他先用了80分钟时间进行了演讲 ， 对做空报告内的部分内容进行回应；随即回答媒体提问 ， 表示会“极度坦诚地进行回应” 。
根据其财报 ， 截止2019年末 ， 跟谁学营业收入已经连续5个季度增长超过400% ， 并连续7个季度实现Non-GAAP下盈利——这对于绝大部分K12在线教育公司来说 ， 都是难以想象的 ， 目前行业内的大部分公司都仍在亏损状态 ， 并且获客成本超过千元 ， 而跟谁学的平均获客成本仅为500~600元 。
2月25日 ， 做空机构GRIZZLY REPORTS曾发布做空报告 ， 认为跟谁学涉嫌夸大财务数据、大批量刷单、通过关联公司粉饰财报等等 。 被做空次日 ， 跟谁学方面的回应是 ， 认为该报告“充满主观臆断 ， 逻辑混乱 ， 无需评价” 。
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但在瑞幸自曝财务数据造假事件发生后 ， 跟谁学次日发布的审计后年报成为了引爆新一轮投资者质疑的导火索 。
陈向东在下午的会议上主要回应了以下几点：
通过“百家优联”“百家云图““北京优联”（家长家）等关联公司输送利润？
通过在郑州买楼、实现资金转移？
回应：在郑州买下的这栋楼将用作建设辅导老师运营中心 ， 其建筑面积约为65800平米 ， 初步作价为3.33亿元 ， 计算下来的单位价格在5000元左右 。 在郑州经开区的中心地段 ， 这样的价格（没什么好说的） 。
此外 ， 针对刷单问题 ， 陈向东表示跟谁学不会弄虚作假、夸大与粉饰 。
在整场沟通会上 ， 陈向东反复强调“诚信”在跟谁学价值观里的重要性——
创办跟谁学的第一天 ， 我们就确定了我们的核心价值观 ， 我们就把“诚信”作为我们的核心价值观之一 ， 一直到今天 ， “诚信”依然是我们最为珍贵的核心价值观之一 ， 我还就“诚信”给跟谁学的全体伙伴做过近2小时的动员和培训 。
陈向东提到 ， 在给谁学准备赴美上市初期 ， 他发现美国投资人是不懂什么叫“双师”、什么叫“直播大班课”的；而到了2019年9月 ， 他再去美国的时候 ， 投资者已经开始意识到双师直播大班课这个商业模式的好处 。 有学者向他表示 ， “至少在在线教育这件事上 ， 中国已经远远领先于全世界 。 ”
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