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创事记■史上最强商业模式？，订阅制( 三 )


渠道的作用是连接和转移 。 订阅制在这两大作用上 ， 都有着极大的想象空间
连接：对上游的控制能力
订阅制连接的是生产者和消费者 。 和消费者的这种“弱承诺”关系 ， 提高了对于上游生产者的控制能力
这种控制能力 ， 让C2M、反向定制、议价能力等都增加了更多可能性（这部分可以翻看“姜太公公”历史文章）
转移：操作空间从1维到4维
订阅制转移的是商品、信息、所有权、金钱 。 当商品周期性流动后 ， 所有权、信息等也开始周期性流动 。 目前兴起的订阅制电商公司 ， 很多已经不仅仅停留在商品周期化流动上 。
比如StitchFix提供的女装订阅盲盒 ， 每月邮寄由选型师为消费者搭配的一箱衣服 。
在这种订阅制渠道中 ， 信息不是用户主动选择 ， 而是用户被动选择 ， “信息”开始周期性流动 。
比如RenttheRunway提供的女装按月租赁 ， 每月可以租赁一箱衣服 。
在这种订阅制渠道中 ， 商品不再是买断制 ， “所有权”开始周期性流动 。
创事记■史上最强商业模式？，订阅制
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利用订阅制 ， 渠道的可优化空间从1维拉伸到4维 。 这极大的加大了渠道的可操作性空间 ， 也提高了渠道可以提供的价值 。
总结一下啦
订阅制 ， 和消费者建立的是“弱承诺”关系 。
【创事记■史上最强商业模式？，订阅制】“连续赚钱”？达不到 。 但是它从买卖制向前跨出了一步 ， 又从预付款制向后回退了一步 ， 这迎来了宽广的中间地带 。
而这宽广的中间地带 ， 想象空间在于连接和转移
创事记■史上最强商业模式？，订阅制
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