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【小区】社区沿街商铺靠什么黏住消费者？( 二 )


打破“一公里”局限 社区版“聚划算”很火
小区沿街商业 ， 大多是做居民家门口的生意 。 而也有店铺 ， 通过互联网的方式把触角伸向远处 。
中山北路和耶稣堂弄交叉口附近 ， 一家200多平方米的水果超市门口停着一辆面包车 ， 店员开始往里面装货 ， 大米、油、水果……
店主徐师傅说 ， 这些货都要运到万象城附近的高端小区——经过老客介绍 ， 徐师傅围绕特定小区做起了“团购”生意 。 他建了一个客户群 ， 每天需要什么给他们送什么 。
“目前服务了四个小区 ， 一天外送的货达到三四千元 。 ”徐师傅说 ， 虽然利润薄一点 ， 但主要为了走量 。
最近 ， 水果超市还被改造成了生鲜综合店 。 徐师傅引入一个股东 ， 拥有很强的供应链 ， 能为顾客提供价格相对实惠的优质产品 ， 尤其是粮油 。
“如果不转型 ， 生存的空间都没有了 。 ”徐师傅说 ， 疫情来了之后 ， 水果生意最好也就卖一两千元 ， 不到去年的十分之一 。 “之前就想过做蔬菜和农副产品 ， 但都是想想 。 今年这个形势之下 ， 必须要去做 。 ”
如今 ， 在优质供应链搭配直播工具之下 ， 以社区为单位的“聚划算”成了新潮流 。 “我们小区有个500人的小区团购群 ， 鸡鸭早餐水果牛奶都有 ， 每个产品都有上百个人团 。 ”家住城东的白领金伟利说 ， 自己买过几次 ， 不仅价格不贵、东西不错 ， 而且还送货上门 。
据悉 ， 通过这样的社区运营 ， 有的店铺创下一个月利润10万元的好成绩 。
采访人员手记
社区商业 ， 激流勇进
上周末去小区附近一家咖啡馆买咖啡 ， 发现门口坐着很多年轻人等待 ， 店员告诉说取号 。 这是疫情后第一次感受到网红咖啡馆“人气爆棚” 。 虽然没喝到咖啡 ， 但同样高兴：一切都在迅速好起来 。
社区沿街商铺是最接近大家生活的地方 ， 也是商业变化最直观的一个标本 。 这里一直在变 ， 而疫情加速了这种变化 。 走访中发现 ， 小区外的确有很多店铺在转让 ， 但更多的是努力转型自救的姿态和扑腾而来的生气 。
我们应该从这番变化之中看到趋势 。 比如 ， 疫情教育了一批60后学会网上买菜 ， 也让很多90后学会自己做饭 。 比如 ， 回归到小区商业 ， 眼下 ， 人们越来越关心粮食和蔬菜 。 这些变化 ， 在商业上的表现就是小区蔬菜门口加速布局 ， 社区团购重新被点燃……
归根到底 ， 就是要关注人 。 易居研究院智库中心研究总监严跃进判断 ， 现在的社区商业相对更关注吃穿 ， 未来还会有调整 ， 会匹配健身房、文化等新内容 。
大家开始走出家门消费了 ， 社区商业准备好迎接了吗？
（责任编辑：张洋 HN080）


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