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『邱晓芬』但难挡高处不胜寒，焦点分析丨想做高端的OPPO再拆子品牌

文|邱晓芬
编辑|苏建勋
驻扎在三四线城市的门店、在各大综艺节目刷脸冠名、因为便宜好看而异常热销……OPPO正试图改写这些标签 。
不同以往的2000元价格 ， OPPO产品线如今水涨船高 ， 其中也伴随着产品矩阵的不断丰富：4月13日 ， OPPO再度分拆子品牌 ， 将Ace系列从Reno系列中拆分出来 ， 并发布独立后的的第一款机型Ace2 ， 基础售价4999元 ， 正式切入游戏领域 。
这款高性价比 ， 价格也还算合理的机型 ， 是OPPO上半年重要的一款打量机型 。 今年三月份 ， OPPO也发布了有史以来最贵的旗舰机OPPOFindX2pro ， 填补了Find系列的两年空窗期 。
接下来 ， OPPO的低价位如何才能走量？又怎么寻找中高端市场中的增量？Ace2或许能承载一些惊喜 ， 也依旧是OPPO分拆Ace系列之后需要思考的问题 。
『邱晓芬』但难挡高处不胜寒，焦点分析丨想做高端的OPPO再拆子品牌
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OPPOAce系列独立后的第一个发布会一次必然的拆分
在此次Ace系列独立之前 ， OPPO的产品线主要分为K系列、旗舰Reno系列(也就是此前的明星产品R系列)、以及F系列 。 其中 ， K系列价位在千元上下 ， 承担“跑量”职责；R/Reno系列营造年轻时尚的品牌调性；Find系列则主推5000元以上的高端旗舰 。
2018年至2020年 ， OPPO需要一个旗舰配置的机型 ， 这期间 ， Reno10X撑起了覆盖中高端市场的重任 ， 但在承载着OPPO高端重任的FindX2pro今年发布之前 ， Find系列已经缺席两年之久 ，
Ace初代在2019年下半年的销量表现不差 ， 但一开始之所以并没有被独立成系列 ， 也是因为Reno系列刚刚建立需要打响名号 ， 同时 ， Reno系列也在反哺Ace系列 。
在Reno系列中 ， Ace就像是个异类：其他Reno手机都是主打拍照摄像但价格奇高 ， 而Ace是少见的OPPO水桶机 。 而当FindX2pro乘了5G的东风顺势发布 ， 分拆的时刻也到了 。
走量如今显得更加重要 ， 特别是疫情对线下下沉渠道的打击之下 。 把Ace子品牌分拆 ， 也有利于对Ace系列进的定位进行重新的包装 ， 与此同时 ， 也正好补齐了OPPO缺少的性价比手机条线 。
在此之前 ， OPPP内部划分有些混乱 ， 比如 ， Reno每款机型主打功能和主要受众都不一样 ， 既有主打变焦、视频防抖、高端影像的Reno1、2、10X ， 主打娱乐向的Renoace ， 主打5G的Reno3；Find系列更新频率又不规律；独立品牌Realme ， 相比vivo的iQOO、华为的荣耀 ， 在品牌建设上慢了不少 ， 也鲜少获得OPPO的渠道优势 。
在拆分后 ， OPPO的产品覆盖面也会更加清晰：
Find系列作为高端的旗舰系列 ， 对标的是苹果、三星、华为等更高端的机型 ， 也是OPPO最重要的门面机型；2000元以下主打颜值和拍照技术的K系列、A系列主要覆盖线上线下的低端市场；
侧重影像的Reno系列目标用户是线上和线下的女性群体 ， 主攻游戏的Ace系列则针对线上的男性用户 ， 两者共同收割中端性价比市场 。
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OPPO手机矩阵转型期阵痛
一个趋势是 ， OPPO的机型越卖越贵了 。 今年3月份的FindX2pro达到了顶峰的6999元 ， 背后的指向是OPPO的高端化转型 。
IDC的数据显示 ， 2019年Q3 ， OPPO在国内手机市场销量排名第三 ， 同比去年下滑了21.7%, 。 随着智能手机市场大盘销量下滑 ， 反而是5000元-6000元档位手机零售量从2018年开始增长 ， 至2020年1月占比达到10%左右 。 进入2020年 ， 小米OV都在寻求转型 ， 试图分掉三星、苹果长期占据的高端市场 。
和华为、小米和vivo的路子有所不同 ， 华/米在走向高端化的过程中都推出了自己的年度拳头产品Mate30/P40和小米10 ， vivo通过堆硬件推出了NEX3机型 。 而OPPO则是通过把不同的能力分散到各个不同的产品矩阵中 ， 这种打法看上去似乎性价比更高 。


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