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『销售额』湖北官员直播带货农产品 战“疫”企业销售额增长约六成( 二 )


“市县长带货（脐橙）一直是跟我们公司搞的 ， 搞得还挺多的 ， 效果也非常不错 ， 现在订单都是满的 。 ”付玉军的喜悦之前溢于言表 。
采访人员4月16日在拼多多平台上看到 ， 七公主果园官方旗舰店的柑橘销量已超过10万件；而在京东平台上 ， 七公主果园卖得最火的一款血橙 ， 评价数超过了3100人次 。 『销售额』湖北官员直播带货农产品 战“疫”企业销售额增长约六成
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七公主果园在拼多多上官方旗舰店 拼多多App截图在付玉军看来 ， 直播带货是一个趋势 。 早在去年12月份 ， 七公主果园就专门成立了一个直播部门 ， 由四五位员工组成 。 “现在是互联网时代 ， 需要有这点洞察力 ， 当初没有人搞的时候我自己就搞了 ， 看到效果还可以 ， 具有货真价实、现采现发、降低成本、传播力强、覆盖面广的作用 ， 而且也不用另外多花钱 ， 我们就慢慢搞下来了 。 ”付玉军向采访人员表示 。
而对于市县长带货 ， 付玉军认为 ， 其作用主要在于把当地有特色的好产品宣传介绍给大家 ， 同时也展示了政府的一种态度 ， 即支持企业和农户 ， 给他们带来一种信心和鼓舞 ， 让他们看到了希望 。
“我在拼多多上购买了5斤秭归脐橙 ， 总共21.59元 ， 主要还是出于支持湖北的心理 ， 另外有（副）县长带货 ， 也觉得对东西心里有底 。 ”一位重庆的上班族告诉采访人员 ， 她平时爱刷微博 ， 也愿意关注和尝试新鲜事物 ， 是李子柒直播间的重度观众 。
各平台在近期纷纷晒出了自己的成绩单 。 拼多多宣布 ， 在4月1日“湖北优品馆”上线后的一周内销售湖北农产品的数量较去年同期上涨超过370%；京东则宣称 ， 在4月1日后的一周内 ， 湖北商品线上成交额较去年同期增长了106% ， 湖北农产品累计销售1400吨 。
“我们还要向别人搞的好的学习 ， 并且进行外延扩展 ， 增加多一点的直播团队 。 直播将覆盖公司的全营销网络 ， 将来肯定是个大部门 。 ”付玉军向采访人员畅谈自己的电商直播计划 。
仍需品牌和供应链能力建设
不仅仅是湖北 ， 在此处疫情期间 ， 全国诸多地方都出现了直播带货的官员面孔 。 例如 ， 湖南湘阴县县长李镇江为湘阴菜籽油等特色农产品直播带货 ， 石狮市委副书记、市长黄春辉为石狮服装直播带货 。
2019年被号称为“电商直播元年” ， 在这一年 ， 李佳琦、薇娅等C位带货主播横空出世 ， 将电商直播行业彻底“点燃”了 。 但是 ， 地方官员与电商直播的“触碰”则可以追溯至更早一些 。
2018年12月5日晚上 ， 在阿里巴巴主办的2018脱贫攻坚公益直播上 ， 包括重庆奉节县等10个县的县长与淘宝网红主播共同进行农产品推介 ， 号称销售农产品过千万元 。 『销售额』湖北官员直播带货农产品 战“疫”企业销售额增长约六成
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阿里巴巴主办的2018脱贫攻坚公益直播 阿里巴巴官微 截图上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽向《每日经济新闻》采访人员介绍 ， 从2018年开始 ， 出现有地方政府领导参与的电商直播 ， 当时多数都基于淘宝平台 ， 政府领导的作用主要是为地方品牌站台 ， 更像是形象大使 。 到了2019年以后 ， 特别是疫情以来 ， 由于疫情导致的农产品滞销 ， 线下商业也在寻求线上的突破口 ， 所以各种直播活动铺天盖地 ， 政府领导这时和主播一起开展公益直播 ， 参与的时间段更长 ， 与消费者、主播之间的互动也更强了 。
“很多农户对电商有畏难心理 ， 市县长直播则能够增强他们的信心 ， 尤其推动没有电商经验的农户‘触网’ 。 ”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克向采访人员表示 ， 市县长站台的另一个作用还在于 ， 对于没有早期口碑积累的店铺 ， 将帮助他们短期内触达大量消费者 ， 帮助店铺完成快速启动 。
那么 ， 在启动完成之后呢？
“一旦地方官员直播带货成为普遍现象 ， 势必对于形式上的创新 ， 活动的设计 ， 甚至是地方官员本身的‘才艺’都会有更高的要求 。 ”崔丽丽向采访人员表示 。


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