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申申说财经■都是耍流氓，顺为资本李威：所有不以盈利为目的的在线教育企业( 二 )


2013年 ， 当李威初遇51Talk时 ， 后者的在线课程仍依靠QQ进行视音频传输 ， 主力外教也身在菲律宾 。 “菲律宾并不是腾讯着力拓展的国际业务区域 ， 外教在QQ上课时经常会遇到包括卡顿、断线等各种技术问题 。 ”李威说 ， 但这不足以成为不做在线教育的原因 ， 毕竟技术手段会越来越成熟 。 相较于QQ提供的早期视音频传输工具 ， 尔后的音视频传输技术的确发展很快 。
2014年 ， 李威也参与了顺为天使投资的声网Agora这一项目 ， 其核心业务便是在线音视频传输 ， 如今Agora的相关技术 ， 已应用于诸多在线教育公司中 。
“除了Agora ， 各相关音视频传输技术的逐渐成熟 ， 为在线教育行业解决了曾经阻碍已久的技术问题 。 ”李威说 。
申申说财经■都是耍流氓，顺为资本李威：所有不以盈利为目的的在线教育企业
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（图片来自声网Agora官网）
时间推移 ， 不仅让技术愈趋成熟 ， 也改变了用户群体父母的年龄结构 。 在线教育发展早期 ， 家长们大多对互联网接受度偏低 ， 遑论在线教育 。
“现在更年轻的一代也成为了父母 ， 他们的孩子也到了学习年龄” ， 相较于2012年 ， “如今大家更认为它是一个常态化的事情 。 所以从人口年龄结构上看 ， 熟悉互联网的人群逐渐成为父母 ， 这是一个很重要的变化 。 ”李威说 。
在技术手段、年龄结构之外 ， 资本也逐渐涌向在线教育 。 李威表示 ， 顺为资本无疑在该赛道发挥了带头作用 。 “你可以看到后期的项目 ， 基本上沿着‘一起作业’和51Talk这两个方向发展 。 ”李威介绍说 ， “一起作业”主要解决小学生写作业的疑难问题 ， 此后出现的作业帮、猿题库等一批项目均意在解决该问题；而在在线英语一对一方面 ， VIPKID等都是在51Talk大方向上所产生的多种“变体” 。
“后来甚至出来一些连我都很惊讶的业务 ， 比如在线教钢琴 。 在资本的推动下 ， 大家也尝试了各种各样的方向 。 ”李威说 。
二、盈利才是硬道理
新旧年之交 ， 新冠疫情突袭武汉 ， 随后席卷全国、波及全球 。 在线下企业一片叫苦连天的同时 ， 在线教育似乎迎来机遇——诸多在线教育公司股价飙升 ， 仅今年2月 ， 在线教育融资规模就逆势增长275% 。
在近日《每日经济新闻》主办的在线教育沙龙上 ， 包括李威在内的诸多嘉宾均表示 ， 虽然从短期来看 ， 疫情的确给互联网教育带来一次巨大红利 ， 但玩家之间差异化不足 ， 同质化现象严重 ， “后期的留存、转化是很困难的事情” 。
疫后 ， 在线教育企业如何保持强势增长？
4月8日 ， 武汉迎来“解封” ， “战疫”取得阶段性胜利 ， 随后多地陆续公布返校时间 。 在“后疫情时代” ， 在线教育企业该如提高留存率？
对此 ， 在接受《每日经济新闻》采访人员专访时 ， 李威表示 ， 不同企业产品差异化很大 ， 用户群体、上课方式也各有不同 ， 难以给到具体的建议 。 但他提示道 ， 正式开学之后 ， 中小学课余、周末及暑假的时间可能会缩短 ， 这对在线教育构成较大的挑战 。
“在这种情况下 ， 如果想尽量地把学生转化过来 ， 关键在于能否做到足够大的差异化 。 能让学生不觉得线上上课很累 ， 是在本已非常沉重的课业负担之上额外的负担 。 ”李威说 ， 从这一维度 ， 他会更看重学生的完课率 ， “学生消耗课程的情况 ， 是否在持续不断地上课 ， 上完课后是否愿意续费 ， 这个是最核心的指标 。 关键还是要把产品做好 ， 把服务做得有足够差异化” 。
申申说财经■都是耍流氓，顺为资本李威：所有不以盈利为目的的在线教育企业
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（图片来自掌门1对1官网）
疫情看似为所有在线教育带去良机 ， 但不可否认的是 ， 眼下 ， 在线教育早已迎来下半场 ， 头部效应也愈发显著 。 同时 ， 在多重因素主导下 ， 不仅在线教育赛道 ， 一级市场投资风格几乎均趋于冷静 ， 热钱时代似乎一去不返 。
盈利 ， 是核心考核指标
对此 ， 李威向采访人员表示 ， 目前仍有在线教育公司认为 ， 要把规模像滚雪球一样滚起来 。 但从经济模型上讲 ， 它们的续费率、现金流状况等 ， 非常糟糕 。 “我认为如果没有投资人击鼓传花 ， 这样的项目就无法维持下去 。 不光是在线教育 ， 投资圈里有一类很不好的做法就是 ， 大家在早期更多去看收入的增长、规模的增长 ， 但对经济模型不太看重 。 ”李威说 ， 但这一做法在过去一年多时间内已“多次被打脸” ， 多家标杆性企业遭遇重大挫折 。 一些二线梯队的在线教育公司已沦落到必须通过卖身的方式 ， 才能不至于爆雷退场 。
在此背景下 ， 李威强调 ， “盈利作为在线教育的核心考核指标 ， 大家一定要以相较于从前十倍的精力去关注它” ， 相反 ， 所有不以盈利为目的的在线教育都是在耍流氓 。 对于企业来说 ， 如果当下不能实现盈利 ， 在未来12个月至18个月 ， 能通过提高运营效率、缩减费用 ， 逐渐实现盈利 ， 这种项目如今是投资人首选的类别 。
回顾从2012年在线教育至今的发展 ， 李威认为 ， 在该赛道 ， 能跑通或可能跑通的商业模式 ， 大致已被摸索出来 ， 许多“不靠谱”的商业模式已被证伪 ， 如教育O2O 。


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