服务@云市场跨步式发展 打造ToB云市场阿里腾讯外“第三股势力”( 二 )
中立云行业人士曾表示：巨头云计算基础是基于自有业务的计算资源冗余和技术能力分享 ， 然而正是因为此会排斥掉一些客户 ， 特别是对数据敏感的客户 ， 如零售、金融企业 。
“2017年 ， 美国零售巨头沃尔玛明令禁止其技术供应商使用Amazon Web Services(AWS)云服务运行App ， 对于为什么有这个要求 ， 沃尔玛直言不讳：‘我们的供应商可以选择使用其他云服务以满足他们的需求以及客户的需求 。 我们不希望最敏感的数据保存在竞争对手那 ， 这并不奇怪 。 ’不只是沃尔玛 ， 很多大型零售商都远离AWS ， 虽然云计算巨头都在宣称永远不碰客户数据 ， 然而这还是不能让有竞争关系的玩家放心 。 ”中立人士认为 。
在阿里系与腾讯系之外 ， 金山云作为“中立”云服务商获得了特殊的生存空间 。 根据Frost & Sullivan2018年云服务市场报告 ， 金山云为中国第三大互联网云服务提供商 ， 市场份额为5.4% 。
金山云上市与“第三股势力”
生存需求获得满足后 ， 自然会涉及发展需求 ， 而此时的市场演变似乎正在给予“中立”云服务商新的机遇 。
金山云CEO 王育林曾表示 ， 云服务上半场为互联网上云 ， 而下半场为政务和企业级云市场 。
这并非金山一家所言 ， 而是行业共识 。 东吴证券(601555,股吧)分析师也曾表示 ， 互联网行业决定我国公有云上半场的市场份额 ， 非互联网行业(政府、电信、金融、制造、交通、能源、教育、医疗等)将决定未来最终名次 。
而金山云早已开始布局B端云服务市场 ， 金山云已形成政务云解决方案、医疗云解决方案、供应链金融云解决方案等具体方案 。 合作客户包括诸多政府机构、大型企业等 。
与之对应的是 ， 金山云优质客户不断增长 。 招股书显示 ， 金山云优质客户数量从2017年的113位增长至2018年的154位 ， 在2019年进一步增长至243位 。 2018年与2019年 ， 公有云优质客户的收入净留存率分别为161%和155% 。
期间收入也不断增长 ， 截至2019年12月31日 ， 金山云近三年营收分别为12.36亿元、22.182亿元 ， 39.564亿元 。 值得注意的是 ， 三年来 ， 金山云的毛利率稳步提升 ， 2019年实现毛利润转正 。
金山云选择此时上市 ， 忽然加码 ， 这不仅仅意味着打开融资瓶颈 ， 更重要的意义在于 ， 弹药充足的角逐下半场竞争 ， 直指打造阿里、腾讯之外的“第三股势力” 。
从投资者角度观察 ， 除体型庞大的阿里、腾讯 ， 以及亚马逊、微软等外资企业 ， 真正能够全额享受云市场增长的公司屈指可数 。 而云服务市场空间广阔 ， 又正处于下半场入场间歇 ， 金山云此时上市 ， 难免受到资本市场关注 。
而对于金山云 ， 此时上市 ， 也意味着在原有大客户战略、优质客户留存率与技术优势基础上 ， 获得更坚实的成长养分 。 据了解 ， 基于金山软件集团30多年企业服务经验 ， 通过大项目驻场、深入了解行业、多地灾备等形式保证线下服务 ， 在B端用户中 ， 金山云获得了较广泛的认可 。
同时 ， 凭借中立定位 ， 金山云也获得了采用多云策略客户的青睐 。 对于客户来说 ， 多云组合拥有灵活选择、自由组合的优势 ， 可降低对单个供应商的依赖性 ， 优化成本、提升性能的同事 ， 也能够保证充分的安全性 。
客户对于阿里、腾讯之外的中立平台需求 ， 仍在为金山云提供巨头身边的广阔市场空间 ， 而上市则意味着充分激活自身成长性 。 此时金山云的上市之举 ， 直指阿里、腾讯之外的“第三股势力” 。
（责任编辑：何一华 HN110）
推荐阅读
- 『自行车』共享单车再起波澜：青桔单车融资10亿美金，市场进入新竞争阶段
- 『市场份额』鲁大师公布一季度手机排名，华为荣耀排名第一、二名，安兔兔怎么看？
- 『华为』华为 14nm 订单转给中芯国际，台积电：不担心市场份额会下降
- 「」魅族17再次官方预热！网友直呼：再不发布，还有市场吗？
- ：原创 苹果为iPhone SE二代备货4000万部，准备在新兴市场大放异彩
- 牛科技@原创 苹果为iPhone SE二代备货4000万部，准备在新兴市场大放异彩
- 『爱奇艺』购买会员后仍有广告 爱奇艺等平台因VIP服务被约谈
- 「便利店」便利仔便利店，如何看待真实的便利店市场？
- 每日经济新闻咨询@联邦学习成人工智能新贵 腾讯安全：技术服务能力才是重点
- 「InfoQ」放弃微服务，改用宏服务，Uber 这波什么操作？