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『投资界』张大奕的公司，市值一夜消失1.5亿( 二 )


时间倒回2007年 ， 如涵和张大奕开始了零星合作 。 2014年7月 ， 冯敏（如涵控股CEO）和张大奕一起开了第一家淘宝网红店 。 张大奕最初是一个杂志模特 ， 懂得私服搭配 ， 性格也讨喜 ， 吸引了众多粉丝 ， 并逐渐利用自己的影响力引导粉丝消费 。
2016年 ， 如涵控股和张大奕合资成立了“杭州大奕电子商务有限公司”（以下简称大奕电商） 。 如涵控股通过“杭州涵意电子商务有限公司”在大奕电商中控制51%的股权；张大奕（本名张奕）通过“杭州无乃以对贸易有限公司”在大奕电商中占股49% 。
如涵控股旗下签约了几十余位网红 ， 但像张大奕这样能够为公司贡献过亿营收和千万利润的还没出现第二人 。 如涵太依赖张大奕 ， 她创造了太多网红电商销售神话 。
资料显示 ， 2016年5月 ， 淘宝刚推出“淘宝直播”平台 ， 张大奕就创造了2小时成交额近2000万元的淘宝纪录；2016年12月 ， 张大奕本人的自制口红首次上新 ， 两小时售尽2万支 ， 销售额近180万元；2018年5月 ， 张大奕与露得清推两款联名防晒产品 ， 上新一分钟卖出2300瓶 ， 12小时卖出7000瓶 。
五年前 ， 张大奕微博粉丝不到三十万 ， 如今已达1173万 。 一路乘势而上 ， 一跃成为了女企业家 ， 年收入过亿 ， 张大奕成了网红圈里当之无愧的流量明星 ， 而她背后的如涵控股也成功赴美上市 。
2019年4月13日 ， 如涵控股在纳斯达克敲钟却破发 ， 美国资本市场并不买***红的账 。
其实一直以来 ， 如涵控股的亏损一定程度上也是常态 。 2016年 ， 如涵控股的净利润为2419.18万元 ， 但实际上 ， 这是合并了子公司涵奕电商4478万元后才有的净利润 ， 也就是说如涵是亏损状态 。
涵奕电商由张大奕持股49% ， 可以说张大奕贡献了绝大部分的营收和利润 ， “如果没有张大奕 ， 如涵就是亏损的” 。
被渐渐遗忘的张大奕
然而 ， 曾经贵为网红“卖货女王”的张大奕 ， 却在直播带货如火如荼的当下被渐渐遗忘了 。
回顾电商直播带货的发展 ， 2016年就已经有不少商家试水 ， 随后几年 ， 淘宝、京东、蘑菇街 ， 甚至抖音、快手都入局 ， 并在2019年全面爆发 。 遗憾的是 ， 那几年顺风顺水的淘宝第一女网红张大奕却没有抓住这个风口 ， 被后来者居上 。
如今谈到直播带货 ， 人们最先想到的名字 ， 往往是李佳琦和薇娅 。 当金句频出的李佳琦刚开始带货时 ， 不少人还在质疑直播带货的可持续性 ， 但当他创下27天带货10亿的成绩时 ， 没有人再怀疑直播带货的前景 ， 甚至人人“都想成为李佳琦” 。
而薇娅 ， 更是在2019年双十一当天完成了过去一年的销售额 ， 三场直播卖出27亿 ， 吴晓波评价她：“薇娅一年的销售额 ， 相当于一家女装上市公司的营业额 。 ”一人之力扛鼎一家公司 。
反观张大奕 ， 曾经的带货一姐却没有抓住这一轮直播带货的风口 。 2019年3月 ， 张大奕来到李佳琦的直播间 ， 目睹了李佳琦用10秒卖出了1万支她旗下的洗面奶产品 ， 她也坐不住了 。
2019年9月 ， 张大奕在微博宣布也要直播带货 ， 她对自己认知清晰 ， 明确表示自己是直播新人 。 尽管张大奕还曾请来明星林更新坐镇 ， 可她的直播间人气再也没有超越李佳琦和薇娅 。 现实是残酷的 ， 人们只能记住第一第二名 ， 其余的人都是陪衬 。
这也是如涵必须考量的流量瓶颈尽管成功推出了张大奕 ， 网红依旧是网红 ， 可如涵的盈利能力却大不如从前了 。
如涵的业绩报告曾披露了一组残忍的数据：截至2019年3月31日 ， 如涵签约网红数量为128名 。 在这一百余名网红中 ， 一年创造GMV超过1亿元的头部网红仅为3人；一年创造GMV在3千万到1亿元的网红为8人；一年创造GMV少于3千万元的网红则为117人 。
而如涵的股价更是惨不忍睹 ， 上市五天就腰斩 ， 此后虽偶有增长 ， 依旧是暴跌的状态 ， 更遑论这一次的打击 。


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