【灵秀十堰】东风商用车后市场力争全年销售33亿，强力推进“追赶计划”( 二 )
【【灵秀十堰】东风商用车后市场力争全年销售33亿，强力推进“追赶计划”】通过“一对一”的视频培训交流 ， 从战区部长、商代处总经理、后市场经理、网员总经理、经销服务人员都能熟练掌握二季度的“4合1”组合商品的特点、价值、卖点、商务和销售方法 。
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不遗余力做好备件保障
在区域推广二季度商品的同时 ， 东风商用车有限公司后市场事业部还对信贷宝、油耗管理、网联商品、差异化改装、精品等业务也同步进行了培训推广 ， 为二季度追赶计划坚定了基础 。
“打仗关键要打有准备的仗 。 ”贺小荣介绍 ， 经过市场把脉 ， 他们针对北部战区开发了“温暖购车季 ， 劲享十重礼”的“保养2次赠送2次+赠送10桶尿素+油耗管理+车管家”整车销售一体化组合产品 。 同时 ， 他们针对山东区域开发了“发动机4年超长延保+油耗管理+车管家+保养打折卡”活动 ， 为北部战区和山东区域的整车营销和后市场销售提供了有力的支撑 。
与此同时 ， 在个性化定制产品方面 ， 后市场事业部差异化改装项目已经全面开启 。 “根据客户对车辆的个性化需求 ， 我们可以通过差异化改装业务来满足客户的差异化需求 。 ”贺小荣介绍 ， 他们可以实现客户“点餐服务” ， 客户需要什么 ， 他们就准备什么 。
同时精品项目也开启第二季度养护类产品商务活动 ， 针对新上市的7款养护类产品进行推广 ， 引导网员单位为精品商品设置独立展区 ， 提升精品宣传力度 ， 吸引客户眼球 ， 激发客户潜在需求 。
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