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网淘那些事▲网淘那些事第177篇：无货源店群如何分析产品的前景与趋势？( 二 )


例如 ， 现在已经春季了 ， 你看着别人春装卖的很好 ， 销量很大 。 自己觉得这个市场形势很好 ， 准备一头扎进去销售春装 。 可是你仔细分析这个行业你就会发现 ， 春装相关的夹克、外套等 ， 大部分商家在2-3月份就上架开始测款销售了 。
4-5月份虽然是销售高峰 ， 但是你这个时候再去选款、上架、推广 ， 真正权重打造起来 ， 已经是夏季了 ， 此类服装需求已经呈断崖式下跌了 。 你如果是有货源商家 ， 再去进货、拍照、作图 ， 等到上架销售 ， 黄花菜都凉了 。
这些商品哪怕我们不知道未来的趋势如何 ， 也可以通过参考前一年的数据来做判断 。 可能每年的体量是不一样的 ， 有可能每年市场体量在增加 ， 但是同一个周期内 ， 这种需求的波动是一致的 。
去年5月份搜索人气下降 ， 正常情况下 ， 今年5月份也一定会下降 。 去年9月份搜索人气上升 ， 今年9月份也一定会上升 。 我们一定要把握住这样的趋势 ， 不要选择那些下降趋势的商品来做 。
同样 ， 有的时候我们除了分析商品短期的上升和下降的趋势外 ， 我们还要在更长的周期内来分析某类商品 。 尤其是有货源的卖家 ， 毕竟牵扯到囤货 ， 如果进入一个夕阳行业 ， 那损失可就大了 。
例如前几年的老人机 ， 智能手机刚流行的时候 ， 有些老人不会使用智能手机 ， 年轻人就会选择给父母购买老人机 。 可是现在随着智能手机越来越普及 ， 老人机的市场越来越小 。 虽然你从一年的周期上看 ， 每年中秋或者春节相对其他时段还是有搜索人气的上升 。
但是 ， 相比于前几年 ， 这个行业整个大盘的数据是在下降的 。 从客单价上看也是如此 ， 前几年的客单价是三四百 ， 现在就是100多甚至几十元 ， 可见除了市场空间缩小以外 ， 利润空间也下降了很多 。
说白了 ， 很多时候选择就是比努力重要 ， 你选择了一个走下坡路的商品 ， 哪怕再努力 ， 也会事倍功半 。
除了选择市场趋势增长的商品以外 ， 对于一级大类目下的二级或者三级类目 ， 我们也要仔细的观察和分析 。 有些时候 ， 一级大类目对应关键词可能没有太大的起伏和波动 ， 但是二级或者三级类目下对应的细分商品可能存在波动 ， 这种机会也要善于抓住 。
举个例子 ， 在女装这个一级类目下 ， 连衣裙这个二级类目基本没有太大的波动 ， 搜索人气和去年基本保持一致 。 但是 ， 在连衣裙类目下 ， 韩版连衣裙和波西米亚连衣裙可能出现了变化 。
去年也许受欧美风的影响 ， 波西米亚在连衣裙下的三级类目搜索占比有10% ， 韩版连衣裙有30% ， 但是今年受潮流趋势影响 ， 波西米亚下降到3% ， 而韩版上升到45% 。
虽然对于连衣裙这个大类商品来说 ， 总的体量是稳定的 ， 趋势和去年是一致的 ， 但是细分的两种不同风格的连衣裙却出现了较大的变化 。 这时候如果你是卖连衣裙的 ， 选择波西米亚显然不如选择韩版连衣裙明智 。
所以 ， 作为一个合格的电商运营 ， 我们应该善于挖掘不同类目商品的搜索趋势和交易占比 ， 当这些类目在整体趋势和交易大幅上涨的同时 ， 其背后也蕴含了大量的市场机会和行业新势头 。
同时 ， 必须要切实的去关注和分析整个市场的趋势 ， 要对自己所处市场的整体发展趋势有一个相对清晰的认知 ， 选择那些趋势上升的产品 ， 放弃那些趋势下降的产品 。
俗话说的好：顺势而为方能事半功倍 ， 逆水行舟只会事倍功半 。 大家一定要谨记！
好了 ， 今天关于无货源店群如何分析产品的前景与市场趋势的话题就给大家聊那么吧 ， 更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公号 。


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