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雪球综合■这家企业如何做到？，助力解放搅拌车快速提升市场份额

北京联盟_本文原题：助力解放搅拌车快速提升市场份额这家企业如何做到？来源：雪球综合
第一商用车网张绪强
进入二季度 ， 随着各地工程基建项目开始启动 ， 工程车销售也开始逐步回暖 ， 这其中 ， 搅拌车的市场前景如何呢？
近日 ， 小编采访到洛阳中集凌宇汽车有限公司（下称“中集凌宇”）综合部部长王汉宁 。 他认为 ， 如果全球应对新型冠状病毒肺炎疫情得当 ， 2020年搅拌车的总销量相比2019年不会出现明显下滑 ， 且二、三季度甚至可以实现同比增长 ， 这是中集凌宇需要抓住的机会 。 作为中集凌宇的重要合作伙伴 ， 一汽解放也希望可以提升在搅拌车市场的份额 。 怎样抓住这一机会呢？
请看第一商用车网带来的分析报道 。
自2007年合作至今份额逐年提升
中集凌宇是一家主要生产罐车、搅拌车、散装水泥车等专用车型的企业 ， 2019年 ， 中集凌宇实现销售约1.2万辆罐式专用车、超7000辆搅拌车 。 其中 ， 搅拌车这一车型在2019年的国内市场总销量为7万辆左右 ， 中集凌宇可以占据约10%的市场份额 。
雪球综合■这家企业如何做到？，助力解放搅拌车快速提升市场份额
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作为一家从事汽车行业60年的企业 ， 中集凌宇与我国历史最悠久的汽车制造企业——解放有着漫长而密切的合作关系：2007年 ， 中集凌宇成为中集集团的全资子公司 ， 其后中集凌宇每一年都与解放开展在搅拌车方面的合作 。 中集凌宇与解放的合作始于搅拌车 ， 但随着时间的推移 ， 两家企业的合作范围也慢慢拓展 ， 由搅拌车拓展至散装水泥车、危化品运输车等 。
解放是共和国汽车产业的“长子” ， 近些年更是重卡市场无人可撼动的“老大哥” 。 但是其在搅拌车市场则是一个追赶者的角色 ， 2019年解放搅拌车的总销量为2000辆左右 ， 市场份额依然较低 。 不过 ， 近年来 ， 解放不断在搅拌车市场发力 ， 释放政策 ， 投入资源 ， 让解放搅拌车目前处于非常好的增长状态 ， 市场份额连年提升 。
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在这一过程中 ， 中集凌宇也发挥了重要作用：2017年 ， 中集凌宇委改解放搅拌车占解放搅拌车总销量的比例为39% ， 2018年这一比例提升至49% ， 2019年中集凌宇委改解放搅拌车1200辆左右 ， 占比60%左右 。 可以看到 ， 中集凌宇委改解放搅拌车比例的上升 ， 与解放搅拌车在搅拌车市场的份额上升息息相关 。 经过连续三年的提升 ， 中集凌宇已成为解放在搅拌车市场中最重要的合作伙伴 。
今年一季度 ， 新冠肺炎疫情的爆发给重卡市场带来了沉重打击 ， 搅拌车等工程车受影响也比较大；进入4月以后 ， 搅拌车的销售状况才开始逐步回暖 。 即便如此 ， 中集凌宇与解放依然不愿停下前进的脚步 ， 希望可以在2020年取得销量和市场份额的增长 。
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“我们要想在今年实现销量和市场份额的增长 ， 需要有两个前提：一是全球疫情的发展情况 ， 现在是全球化时代 ， 国外经济如果受疫情影响极为严重 ， 那么我国经济的发展也会受到影响 。 如果全球的疫情能够在今年三季度得到有效控制 ， 那么今年搅拌车的总销量相比去年不会出现大幅下滑 ， 二、三季度甚至可以实现同比增长 。 第二点 ， 当然是我们产品能够得到客户的认可 。 ”王汉宁说道 。
当然 ， 国外疫情的发展状况如何 ， 全球经济形势如何发展？这是中集凌宇与解放无法左右的 ， 但让自己的产品能够获得客户认可 ， 则是中集凌宇与解放可以把握的 。 那么 ， 解放底盘+中集凌宇上装这一组合 ， 究竟有哪些优势可以打动客户呢？
强强联合中集凌宇今年计划为解放委改2000-3000辆搅拌车
王汉宁认为 ， 解放的优势主要有三点：解放作为国内重卡市场的领头羊 ， 其底盘的产品质量非常出色 ， 可靠性非常好；解放在全国拥有规模极为庞大的经销商伙伴 ， 销售渠道和服务网络非常健全 ， 服务站密度高 ， 配件易购买 ， 因此 ， 虽然解放搅拌车的市场占有率并不是特别高 ， 但是客户购买解放的搅拌车依然可以享受到最好的售后服务 ， 解放只要想发力 ， 其网络的执行力会非常强；解放的金融政策更有吸引力 ， 在工程机械行业 ， 只有产品没有金融相当于只用一条腿走路 ， 而解放甚至可以提供免息金融 ， 减轻客户金融压力 。
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而中集凌宇的优势 ， 具体来说也分为三点 。 第一 ， 中集凌宇是一个面向全国的改装企业 ， 除港澳台地区外 ， 中集凌宇在各个省市都有办事处 ， 服务网络可以覆盖全国 ， 既可以更好地服务客户 ， 也可以更为全面地了解客户的需求；第二是产品方面 ， 中集凌宇正在中集集团的带领下建设灯塔工厂 ， 灯塔工厂更加模块化、智能化、自动化 ， 生产出来的产品精度更高 ， 在环保法规方面也会更有优势；第三也是金融方面 ， 中集凌宇背靠中集集团 ， 拥有自己的金融平台 ， 可满足客户的一些金融需求 。


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