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娱乐独角兽■网红电商为何如此脆弱？，“张大奕”背后：如涵控股一天暴跌10％( 二 )


此后 ， 在淘宝的扶持下 ， 直播带货势不可挡 ， 薇娅、李佳琦出圈 。 在这两位头部超级主播的马太效应之下 ， 腰部和尾部主播的生存空间被大大压缩 。 张大奕的影响力完全不能与二者匹敌 。 而张大奕旗下的产品 ， 纵使销量一时火爆 ， 大都是靠“打版”大牌蹭流量 ， 难逃成为抄袭、低质、低价的代名词 。
如涵也曾试图摆脱对张大奕的依赖 ， 制造更多网红 。 截至2019年底 ， 如涵签约网红数量达到159人 ， 比2018年增加了13名 。 其中 ， 年度带货GMV超过1亿元的顶级网红仅有3个 ， 仍是张大奕、大金、虫虫三个老面孔；一年GMV在3000万到1亿元的网红为12人；一年GMV少于3000万元的网红则为144人 ， 占比90.5% 。
此外 ， 如涵也在积极转型 ， 将重点放在毛利率更高的平台服务上 。 如涵的收入来源主要来自两大块 ， 包括KOL主理淘宝店铺的销售额以及KOL代言的广告服务费 。 从如涵财报中可以看出 ， 2019年第四季度 ， 如涵的服务收入增速惊人 ， 同比增长154%达到1.107亿元 。 来自服务的营收占比也从2018年年底的11%增长至2019年年底的23% ， 但营收大头仍然是商品销售收入 。
而随着其他MCN机构的爆发式增长 ， 如涵的市场份额也正在受到蚕食 。 据国盛证券报告 ， MCN机构数量逐年增长 ， 市场规模达百亿级别 。 MCN机构自2016年起发展迅猛 ， 截至2019年机构数量累计已突破6500家 。 据硅谷动力发布的《2019MCN机构排行榜》 ， 如涵仅排名第五 。
2020年3月 ， 张大奕仍然排行淘宝直播达人第9名 ， 她的“劲敌”雪梨则排名第四 。 在激烈的淘宝竞争生态中 ， 每个网红都有自己的生命周期 。 同质化明显的初代微博网红 ， 正面临洗牌 ， 从外形到脸型、嘴形、表情都神似 ， 引来公众质疑 ， “网红到底能红多久？”
娱乐独角兽■网红电商为何如此脆弱？，“张大奕”背后：如涵控股一天暴跌10％
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如今 ， 答案浮出水面 。 出轨事件往往意味着艺人生涯的转折点 ， 对于KOL红人同样杀伤力不小 。 而这背后 ， 是如涵无法复制出另一个张大奕的困境 。


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