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【中国商网】葫芦里卖的是什么药，罗森首进河北

中国商报/中国商网（采访人员冉隆楠蒋永霞）在本土便利店品牌快速扩张的时候 ， 老牌外资便利店也没有放松 。 近日 ， 罗森（北京）有限公司（以下简称罗森北京）与金典商业连锁管理河北有限公司（以下简称金典商业） ， 在北京签订战略合作协议 ， 正式宣布进军河北 。 罗森北京的总经理阪下丰范表示 ， 这意味着罗森开始了京津冀一体化布局 ， 进一步提高物流配送与门店拓展效率 。 未来 ， 罗森将在京津冀区域进一步密集布点 ， 为城市生活与商业活力做出贡献 。
【中国商网】葫芦里卖的是什么药，罗森首进河北
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资料图中国商网唐砚/摄
首次进军河北
据悉 ， 此次罗森是以特许经营授权的形式进驻河北 ， 唐山是首站 。
从城市选择来看 ， 罗森选择唐山作为河北首个进驻城市有其独特的理由 。 罗森北京的副总经理车文焕告诉中国商报采访人员 ， 选择首先进入唐山市场 ， 第一是因为能依托天津中转仓解决唐山鲜食配送问题；第二是因为唐山经济发展很快 ， 去年人均GDP为8.68万元 ， 位居河北省第一；第三是因为唐山人口众多 ， 开店有规模基础 。 “目前我们已经开始在唐山选址 ， 但并没有制定具体的开店数量计划 。 前期选址会在人流密集的地方 ， 包括医院、交通枢纽、写字楼等 。 ”车文焕表示 。
从合作模式来看 ， 这次合作方是唐山金匙实业集团旗下的金典商业 。 唐山金匙集团作为唐山本土最大的农副产品集散中心 ， 承担着唐山市70%以上农副产品的安全与供应 ， 有着丰富的商业经营与供应链基础和资源 。 “金典作为当地大型农贸市场 ， 对唐山的便利店市场做了大量调研 。 ”据车文焕介绍 ， 目前罗森北京与金典商业的合作模式 ， 和罗森北京与北京超市发合作模式类似 ， 店铺的运营管理 ， 包括人员招聘、管理等 ， 都由金典商业负责 。 而运营体制、物流、商品等标准化的东西由罗森北京负责 。 “比如罗森北京会派出督导员 ， 一个督导员管理几个店铺 。 ”车文焕如是说 。
据悉 ， 罗森北京将自身灵活的店铺陈设、高效的商品管理和供应链管理 ， 与金典商业的广泛网点资源、深厚的本土市场基础以及供应链优势相结合 ， 在唐山优选位置 ， 开设新店 。
不过 ， 值得注意的是 ， 罗森此次给予金典商业的是特许经营授权 ， 这意味着金典商业未必会是罗森在河北的唯一合作商 ， 也不排除罗森在河北自行开店的可能 。
完善京津冀布局
【【中国商网】葫芦里卖的是什么药，罗森首进河北】实际上 ， 对于罗森而言 ， 进军河北意味着其京津冀一体化布局正式开始 。 以上海为据点的罗森 ， 近年来正在全国积极扩张 ， 京津冀地区是其必争之地 。
回顾罗森的京津冀布局之路 ， 其实并不是很顺畅 。 早在2013年 ， 罗森就成立北京公司 ， 但发展一直不快 ， 直到去年罗森才进入天津市 。 截至今年3月末 ， 罗森在中国拥有超2500家门店 ， 在北京和天津已开出154家店 。
不过 ， 和北京、天津市场相比 ， 河北地区的便利店市场发展较为落后 ， 活跃度较低 ， 罗森在河北的发展势必会遇到一些挑战 。
车文焕告诉采访人员 ， 罗森很早就考虑过河北市场怎么做 ， 已经有了心理准备和相应的对策 。 “河北没有密集型城市群 ， 地级城市比较分散 ， 我们要采取区域授权的方式有难度 。 ”车文焕表示 ， 区域授权需要建设物流中心、鲜食工厂等设施 ， 成本比较高 。 “我们在唐山先选择了区域加盟的方式合作 ， 以北京或天津为中心 ， 拓展其他城市 。 下一步 ， 会考虑河北省的保定、廊坊 ， 也会考虑再建物流中心 ， 重新布局鲜食工厂 。 ”车文焕还表示 ， 进入河北市场最大的问题就是物流成本会高一些 ， 且人均消费比北京、天津低 ， 但当地的房租和用工成本压力会小一些 。
正如车文焕所说 ， 北京和天津在布局河北市场的战略方面起到很重要的作用 。 由于罗森目前在河北没有鲜食工厂 ， 罗森知名的网红甜品、便当等即食商品 ， 将通过罗森在天津的中转仓快速送达唐山 ， 最大限度地保证商品鲜度和配送效率 。
此外 ， 车文焕很看好河北市场 。 他认为 ， 即便是三线城市 ， 如今市场条件也在逐渐成熟 。 “2017年罗森就对保定市场做了调研 。 调研显示 ， 这里的消费者对好商品具有需求 ， 消费理念超前 。 我们不会对商品进行过多的调整 ， 河北的顾客完全可以接受 ， 只不过我们会考虑加一些当地的特色产品 。 ”
除了布局河北外 ， 罗森在北京和天津也将继续加速扩张 。 阪下丰范曾透露 ， 今年罗森预计在北京、天津周边区域开出60-100家门店 。 阪下丰范还表示：“北京作为一个有2000万以上居住人口的特大城市 ， 便利店的数量还较少 ， 市场并未饱和 ， 未来还有很大的发展空间 。 ”
行业机遇与挑战并存
近几年来 ， 便利店行业的竞争已经变得愈发激烈 。 中国连锁经营协会和毕马威联合发布的《2019年中国便利店发展报告》显示 ， 2018年中国便利店实现销售额2264亿元（统计样本为2018年中国便利店TOP100数据） ， 行业增速达到19% ， 门店数量达到12.2万家 。


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