中新经纬@被遗忘的张大奕疑陷感情风波，而如涵没有B计划( 二 )
2019年双十一期间 ， 主播李佳琦预售当天直播单场（5.3小时）累计销售额6.6亿元；主播薇娅预售当天直播单场（6.6小时）累计销售额 6.6 亿元；张大奕在7小时13分31秒的直播时长里 ， 销售额超过了6000万元 。
03 如涵没有B计划
“张大奕被遗忘”对如涵来说打击是“致命”的 。
如涵2020财年第三季度财报显示 ， 包括张大奕在内的3位头部KOL（关键意见领袖 ， 此处可理解为网红）的GMV贡献比 ， 在2017财年-2019财年分别是60.7%、65.2%、54% ， 截至目前达到了61.43% 。 而张大奕的收入贡献占比逐年提升：2017财年50.8%、2018财年52.4%、2019财年53.5% 。
可以看出 ， 如涵对张大奕的个人IP依赖度极大 。 事实上 ， 这也是如涵上市之时最受争议的地方：如涵这种与网红深度捆绑的模式究竟能走多远？
在分析如涵上市首日破发的原因时 ， 有丰富网红运作经验的王思聪认为 ， 一是因为顶级网红的不可复制性 ， 二是因为如涵网红孵化、网红电商、网红营销模式没有验证成功 ， 也没有证明自己可以培养出新的KOL 。
如今两年过去了 ， 数据更加说明这一点：如涵并没有培养出更多的“张大奕” 。
截至目前 ， 如涵共签约了159名KOL 。 其中 ， 头部KOL共3名（张大奕、大金和莉贝琳） ， 如涵控股腰部KOL有12名 ， 同比增加5名；新晋KOL共144名 ， 同比增加41名 。 合计下 ， 腰部和新晋KOL实现GMV共6.58亿元 ， 同比增长77.12% 。
而去年如涵招股书显示 ， 在截至2018年底的9个月里 ， 如涵控股一共签约113名网红 ， 按照交易流水分为三个层级：一线网红、成熟网红以及新晋网红 。 “目前如涵拥有3位一线网红 ， 分别是张大奕、大金以及莉贝琳 。 ”也就是说 ， 两年之后 ， 如涵所拥有的头部KOL数量没有变化 。
电商分析师李成东曾对中新经纬（微信号：jwview）表示 ， 如涵上市已在某种程度上验证了网红经济模式的价值性 。 对于如涵来说 ， 一种模式肯定是不能持久的 ， 归根结底是能不能挣到钱的问题 。
如涵2020财年第三季度财报显示 ， 该公司总净营收为人民币4.821亿元（约合6920万美元） ， 同比增长25%；归属于如涵的净利润为人民币1070万元（约合150万美元） ， 而上年同期净利润为人民币1550万元 ， 净利润同比下降46.43% 。
某MCN相关负责人对中新经纬表示 ， 对如涵来说没有内容支撑 ， 依赖单一IP ， 一旦遭遇大危机 ， 打击是致命的 。 “某种程度上看 ， 网红在MCN整个生产的价值链中既是最重要 ， 又是最不重要的 。 内容营销以及背后的整个团队运作体系才是最重要的 。 ”
文：常涛 标题责编：常涛 赵佳然 罗琨
【中新经纬@被遗忘的张大奕疑陷感情风波，而如涵没有B计划】封面、导语图为2019年4月3日 ， 如涵在纳斯达克上市 。 来源：张大奕微博
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