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『驿站』面对740亿件包裹的市场 末端配送藏着哪些创业商机( 二 )


金东所在的小区 ， 驿站更是"刚需" 。 "这个小区一直实行封闭管理 ， 从1楼到3楼的空中花园需要预约电梯上楼 。 小区18栋楼、1600多户 ， 快递员每派送一栋楼 ， 都要预约电梯 ， 而且不能骑电瓶车 ， 只能步行送货 ， 之前甚至没有人愿意给这个小区派送 。 "因而 ， 金东的驿站开业后 ， 快递公司甚至愿意给出每单超过1元的派件费 。
疫情发生后 ， 金东采购了两台快递高拍仪和配套系统 。 包裹入库、上架时 ， 消费者手机都会收到信息 ， 告知包裹已到达驿站 ， 被放置在哪个货架哪个位置 。 根据信息 ， 消费者能轻松找到包裹 ， 出驿站时 ， 只要在高拍仪下放上快递和身份码 ， 就像快递ETC一样 ， 系统就能立即自动识别该包裹已被正确取走 ， 全程无他人介入、无接触 。
投入合理收益可观
接受采访时 ， 孙延婷的手机号已经被认证上了"快递送餐"标签 。 孙延婷告诉采访人员 ， 她在凤麟府小区用月租1500元租下一间90多平方米的房间 ， 再加上购买货架、扫描巴枪、监控设备等 ， 投入了1万元左右 ， 办起了菜鸟驿站 。 驿站刚起步就能有6000元月收入 ， 减去房租等 ， 每月还能剩不少 ， 孙延婷觉得用不了多久就能收回成本 。
金东的驿站开在上海 ， 200平方米的房子每月租金1万元 ， 但上海的派件费与寄件费相对较高 ， 他自己还有菜鸟裹裹取件团队 ， 有不错的寄件费收入 。 小区每天包裹约1000件至1500件 ， 加上寄件费 ， 一个月毛收入达到数万元 。 现在 ， 他的妻子雇人一起打理驿站 ， 刨除人工费用 ， 新驿站也有很好的收益 。
比起他们来 ， 青海大学毕业生杨占祥算是"前辈" 。 他的驿站2019年9月就在青海师范大学开张 ， 服务对象面向1.5万名学生 ， 每天派件单量在3000件左右 ， 寄件约100件 ， 算下来 ， 一天毛利超过3000元 ， 一个月大概9万元 。 刨去一年8万元的租金、前期投入的装修金、给物业的保证金与站点雇佣的3个人的工资 ， 他预计一年可以全部回本 。
杨占祥给员工每月开4000元工资 ， 还包吃住 ， 这个收入水平比青海当地本科毕业生的月薪还要高 ， 员工也愿意在驿站工作 。
在菜鸟驿站 ， 稳定收入的来源是快递派件费用和寄件费 。 根据各地实际情况 ， 派件费一般每票0.5元至1.2元、寄件费3元至5元不等 。 按照普通流量的驿站计算 ， 单日派件约为300件、寄件30件 ， 一个月毛收入至少大几千元 。
除此之外 ， 由于驿站每日人流量少则几百多则上千 ， 因而也形成了小型零售中心 ， 可提供社区团购、洗衣服务、绿色回收、饮料、生活用品销售等服务 。
【『驿站』面对740亿件包裹的市场 末端配送藏着哪些创业商机】娄子阳就在自家驿站里添置了冰柜 ， 准备销售冷饮冰棍及其他小食品 。
金东也有一个团购群 ， 刚开始起步 ， 在没做什么推广的情况下就有了100多成员 。 杨占祥的8个微信群已有3000多人 ， 如果要开展社群运营 ， 随时可以启动 。 孙延婷则注意到在南京菜鸟驿站与大润发的团购业务已经落地 ， 她计划疫情过后开始对接 。
支持创业吸纳就业
"我觉得驿站钱景好 ， 前景也好 。 "杨占祥表示 ， 他总计向驿站投资了数十万元 ， 还按照年轻人的喜好精心装修了驿站 ， 在墙上贴满NBA球星海报 ， 希望来取包裹的学生能感受到驿站是一个时髦、有品位的地方 。 "近年来电商网购发展快 ， 相应的包裹数量也增长快 。 即便是在经常不包邮的青海 ， 消费者的购物热情也与日俱增 。 "
"我们去年9月开业前 ， 调查发现学校每天包裹在2000件左右 ， 在没有站点的情况下 ， 很多学生反映取包裹不方便 ， 所以不敢买 。 "他发现 ， 青海师范大学的快递只能送到大门口 ， 学生要走10多分钟才能到大门 ， 排队领取快递又要时间 ， 再抱着快递走回寝室 ， 来回差不多就要大半个小时 。
所以 ， 他的驿站选点在寝室楼中间 ， 学生下楼就可以取件 。 驿站开业后 ， 学校包裹很快猛增到每日3000件 。


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