「市场」争夺国内市场 一加签约罗永浩直播带货
每经采访人员 王 晶 每经编辑 陈俊杰
目前 ， 海外疫情正在从欧美向印度等新兴市场国家蔓延 ， 智能手机市场随着各国的“封锁令”正面临下滑 。 而国内无疑成为了目前手机新品的主战场 ， 但形势也不容乐观 。 一加开始谋求更高的品牌知名度 ， 试图带动其销量增长 。
4月16日晚 ， 一加手机在国内发布了5G新品一加8系列 ， 发布会结束后 ， 一加手机CEO刘作虎便立刻加入到罗永浩的第三场直播卖货现场 ， 用当下国内最热门的方式促进新产品的销售 。
过去很长一段时间里 ， 一加因为坚持只做旗舰 ， 而被外界质疑商业模式太过单一 ， 但如今成立7年多的一加 ， 产品在海外已经获得良好的口碑 。 不过 ， 在国内 ， 它始终被贴着“小而美”的标签 ， 甚至市场知名度被限制在一、二线城市 。
疫情下的调整
在华米OV几大头部品牌激烈厮杀的时候 ， 刘作虎独辟蹊径远走海外 ， 用几年时间在中国品牌作战艰难的印度和美国市场打开了销路 。
在一加8系列新品发布会上 ， 刘作虎回顾了一加2019年的成绩 。 “去年在手机整体下滑的大环境中 ， 一加手机销售量增长超过10% 。 ”而在印度市场 ， 一加甚至超越了三星、苹果 ， 以33%市场份额占据高端第一的位置；另外 ， 一加在美国也打开了新局面——与T-Mobile、Verizon等主流运营商达成了合作 。
“为什么进入美国运营商这么顺利？”刘作虎总结称：“对Verizon来说 ， 一加的用户群中 ， 18~24岁的用户比例达到40%多 ， 通过一加 ， 运营商能吸引到一群优质的年轻用户；对一加而言 ， 通过Verizon可以拓展在北美高端手机市场更广渠道 。 ”目前 ， 苹果、三星占据北美高端市场九成左右的份额 ， 但刘作虎认为 ， 与运营商合作后 ， 一加将在高端市场获得较大的发展空间 。
不过 ， 在海外形势一片大好之时 ， 突如其来的疫情打乱了一加的节奏 。 疫情在北美、欧洲、亚洲等地区迅速蔓延 ， 其中 ， 北美市场是一加的新兴市场 ， 而印度市场则是其主要的海外市场之一 。 根据Counterpoint Research预计 ， 印度的封锁令将让印度手机市场的出货量下降接近60% ， 这意味着在疫情封锁期间 ， 印度智能手机行业收入损失约为20亿美元 。
“印度的疫情对所有的手机品牌都会有影响 ， 整体的营销节奏和市场策略需要调整 ， 其他地区也会有相应的措施快速应对 。 ”刘作虎说道 。 在印度 ， 一加正加快清关速度 ， 维持货运 ， 加快响应速度；在北美 ， 一加则考虑将营销投放后置 ， 等线下店都开启的时候再去做营销 。
刘作虎认为 ， 疫情或许也会推动线上渠道（销售） 。 “疫情过后会是线上渠道先复苏 ， 我们的机会是很大的 ， 一加过去走线上销售模式并与电商平台保持良好关系 ， 电商渠道也会优先给予我们资源 。 ”
谋求“破圈”
在海外销售被迫按下“暂停键”时 ， 国内市场的竞争正在加剧 。 根据中国信通院最新公布的数据 ， 今年3月份上市新机型39款 ， 其中5G手机达到24款 ， 而整个一季度 ， 中国5G手机的新机数量已经达到了43款 。 尤其是头部手机厂商 ， 正在加速对5G市场的渗透 。
一加虽然已成立多年 ， 产品在海外获得了较好口碑 ， 但在国内它始终被贴着“小而美”的标签 。 罗永浩在节目中 ， 则用安静的“异类”来形容一加手机和刘作虎 。
疫情期间 ， 直播带货大火 ， 刘作虎也希望借此来强攻国内市场 。 “直播是一个大的趋势 ， 直播相当于导购 ， 跟线下促销员模式一样 ， 只是搬到了线上 ， 从一人服务一人 ， 变成一人服务一百万人 。 ”
刘作虎表示 ， 今年一加在营销上会不断尝试破圈 ， 让更多人了解一加 。 “与罗永浩合作做直播就是一个破圈路径 ， 我们希望可以通过罗永浩告诉更多的人一加品牌的实力 。 ”同时 ， 一加也在拓展线上渠道 ， 除京东外 ， 一加还与天猫、苏宁等平台达成合作 ， 以通过这些渠道触达更多用户 。
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