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『八五折』电商助攻，苹果新机问世就打八五折

金证券采访人员 江芬芬
【『八五折』电商助攻 ， 苹果新机问世就打八五折】4月17日晚间 ， 苹果iPhone SE正式预售 ， 售价3299元起 。 对于主打高端市场的苹果来说 ， 这已是屈尊降价 ， 万万没想到的是 ， 当晚拼多多宣布最新iPhone SE补贴后价格为2899元起 ， 紧随其后 ， 聚划算也宣布对这款苹果新机补贴500元 ， 把价格压至2799元 。
这意味 ， 刚发布的新款iPhone就被打了8.5折 ， 用业内人士的话讲 ， “这种事情简直活久见 。 ”
急速降价
4月15日 ， 传闻已久的新款iPhone SE发布 。 搭载A13芯片、起售价3299元 ， 对于苹果来说 ， 这是近三年来唯一一款售价在4000元以下的机型 ， 这款手机4月17日开始在国内各大电商平台预订 ， 4月24日开始送货 。
“升级到 iPhone SE ， 理由多多 。 ”看到苹果这句在官网的宣传语 ， 有网友就赶紧在社交平台@了“拼多多” ， 表示“苹果已经很明显地暗示你了 。 ”事实上 ， 苹果新款手机发布当晚 ， 不少网友就涌入了拼多多官方微博、微信和APP后台 ， 要求“安排上百亿补贴” 。
《金证券》采访人员注意到 ， 4月17日早间 ， 拼多多百亿补贴负责人宗辉回应 ， “已安排 ， 今晚八点将上线 。 ”随后 ， 拼多多宣布最新iPhone SE补贴后价格为2899元起 ， 用户若想以2899元买到一款64GB版本的iPhone SE ， 需要先抢一张400元优惠券 ， 优惠券整点发放 。
让网友意外的是 ， 另一家电商平台杀入战局 。 4月18日 ， 聚划算宣布百亿补贴新iPhone SE ， 售价为2799元(64G) 。
几天功夫 ， 苹果新机被打了85折 ， 电商平台祭出的价格战 ， 让网友调侃“苹果都要从中国电商进货” 。
《金证券》采访人员接触的某资深果粉直言 ， “一些平台的低价苹果新机 ， 需要抽签才能享受 ， 虽然买到的几率不高 ， 但趋势是很明显的 ， iPhone SE的价格压根守不住 。 按照这个架势 ， 等到618平台大促 ， 可能2600元左右就能跟iPhone SE交朋友 。 ”
两个战场
“聚划算这个阿里在下沉市场的核心玩家 ， 选择在苹果手机上杠上了拼多多 ， 说明爆品补贴这个战略开始遭遇竞争对手 。 ”沪上某券商行业分析师对《金证券》采访人员称 。
根据招商证券(600999,股吧)零售组此前撰写的研报 ， 预计拼多多目前百亿补贴GMV（成交总额 ）占比约6% ， 占比并不高 。 但公司百亿补贴的核心作用并非短期提升GMV ， 而在于为拼多多建立正品、高性价比的平台形象 ， 提升平台自身的品牌力 ， 占领消费者心智 ， 同时对平台商品进行延展 。
对于拼多多来说 ， 补贴仍然需要巨大的成本 。 财报数据显示 ， 拼多多平台2019年全年累计售出了超过200万台苹果手机 ， 平均每款手机补贴金额近600元 ， 最新款苹果手机则补贴超过1600元 。 事实上 ， 拼多多已经开始“俘获”女性消费者了 ， 在SK-II神仙水、兰蔻小黑瓶、雅诗兰黛小棕瓶等明星单品上同样大洒补贴 ， 直接开抢马云背后的女人们 。
感慨“难”的不仅仅是电商平台 ， 苹果此次罕见推出低价机 ， 其背景是近年来 ， 苹果手机全球出货量和市场份额双双下滑 。 来自Counterpoint的统计数据显示 ， 2019年全球手机出货量为14.861亿台 ， 其中苹果手机为1.962亿台 ， 市场份额为13% ， 同比减少4.9% 。 苹果在中国大陆市场上的销量下滑最为严重 。 2018年苹果手机在中国大陆市场的总出货量为3420万台 ， 比2017年的3670万台同比减少22% 。 2019年 ， 中国大陆市场出货量2750万台 ， 同比下跌再次超过了两成 ， 市场份额也从8.7%降至了7.5% ， 勉强保住了前五的位子 。
苹果自行降价 ， 加上国内电商平台的补贴“助攻” ， 圈内人士认为 ， 这对于国内正换挡提价的安卓手机来说 ， 简直是一次价格与销量的袭击 。
对此 ， 华为余承东也发微博直接叫板“何必只有一点点！4月23日 ， 要做就做焦点” ， 4月23日是P40系列之后华为下一款手机Nova7系列的发布日 。


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