■什么样的场景，才能让用户心甘情愿购买付费会员？( 二 )

2）节省时间
各种视频会员可以节省了找资源的时间、看广告的时间；网盘会员可以节省下载视频的时间；正版产品可以节省解决盗版麻烦的时间……
@MOCHA：如果我只是买了个会员而节省了看广告的时间，但我认为这个时间是非常宝贵的，那么我会购买。
@熊不知：盗版产生了问题，解决这些问题需要花费时间，还不如购买正版。比如我的图片资源管理软件Eagle ，开始用的是盗版，出现了很多问题，比如视频拖不进去等，一段时间后官方不知道怎么监测到我的软件不是正版，就弹出了一个升级的弹窗，于是我就决定还是买正版吧。可以节约好多时间，提升工作效率。
3）划算，可以赚回来
当用户能用比平时更低价格享受到更优质的用户体验、更多的特权或者功能时，用户会心甘情愿地付费。从长期来看，会员权益带来的收益大于会员费支出时，用户也会愿意付费。
@熊不知：比如喜马拉雅搞活动，只要半价就可以购买原来的全价会员。。
@向向：88VIP天猫超市和部分天猫旗舰店打9.5折，还送饿了么、优酷、虾米、淘票票一年的会员。这对于我这个一个淘宝高频用户太值了。它让我觉得只要多买几次， 88块钱的会员费就回本了，等于饿了么这些会员白送，让我感觉稳赚不赔。
4）主观情感
还有一些特殊的情形，用户并不是出于实际效用价值考虑，而是出于主观情感。
@牧歌666：【信仰付费】为喜爱的产品买单，如为爱豆/原创作者数码专辑买单。
@我是一只大胖鹅：上面都说的差不多了，但就我自己而言有比较特殊的情况，不是出于实际效用价值，比如钱迹，我会因为觉得之前白嫖了很久感觉不好意思，所以即使我对其会员功能需求不高，还是购买了。
3. 小结
看完例子后，我们来做个小结，用户为什么会心甘情愿地购买付费会员服务？
1）刚需类产品
这部分产品通常是契合用户使用刚需，同时产品的设计能够满足用户。此类产品更多的是一些专业性软件或功能的收费。
购买此类产品会员时，用户心理上的认知是：这个功能/产品我应该为其付费。
2）非刚需类产品
这部分付费内容多数为电商优惠、平台vip权益，用户通常可以通过这种会员获得一些优惠或者特权。
购买此类产品会员时，用户心理上的认知是：我此时的消费行为，为我带来的利益大于我所支付的金额。
二、如何让用户付费购买会员呢？
买会员本身就是一门交易，用户付出的是会员费，得到的是会员背后的价值利益。只有一个用户认为得到的比付出的多，这笔交易才会成立。
推己及人，我们做产品的时候，如何让用户付费购买会员呢，可以考虑这3个方面：