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【】关于内容生态的一些思考（一）( 二 )

  • 平均付费阅读比在10%左右 ， 价格越低转化率越高 。 这个比例在未来一定还会慢慢提高 ， 因为用户需要时间来为这种形式建设“心理账户” 。 如果放到10年前 ， 可能没有人会一篇网上的文章付费 ， 这需要一个价值认同过程 。
    • 这种变现方式 ， 比较适合于内容粘性较强的小说、动漫；内容垂直度&价值比较高的深度内容 ， 比如财经股评类、政策解读类；个人品牌较强 ， 粉丝忠诚度比较高的创作者 。
    这种方式最为纯粹 ， 好处是创作者只要持续创作有价值内容即可 ， 不用考虑广告植入、社群运营等 。 但缺点是不利于分享传播 ， 也有可能会造成一部分的“刚性白嫖”粉丝流失 。 对于刚起步的创作者来说 ， 得不偿失 。 而且与B2C相比 ， 会耗散掉品牌溢价 ， 是“永无止境的竞标赛” 。
    但我个人比较看好C2C模式的生命力 ， 目前这种模式只是对现有内容付费生态的一个补充 ， 但是未来可能会是一种主流方式 。 就如同今天的淘宝和京东 。 淘宝因为C2C ， 建立了更为丰富有生命力的生态体系 。
    商业一定是往高度分工化的方向发展 ， 让创作者只做好创作一件事即可 ， 这也符合内容消费者不断增长的对高质量内容的需求 。
    三、内容市场是什么样的市场？内容市场中看不见的手是什么？
    内容市场更接近于一个垄断竞争市场 ， 因为内容供给者多 ， 且每个创作者的内容都存在差别 ， 每个创作者也都可以为自己的内容设定价格或免费 。 就像是餐馆 ， 各家有各家的口味、价格 ， 还有让你免费试吃的 。 而不同的赛道 ， 比如搞笑、科技、时尚等不同类别的内容 ， 甚至视频、音频等不同的媒介 ， 就像不同的菜系 。 就如同餐馆没有一家独大的 ， 内容市场也不可能出现一家独大的的情况 ， 只会是百家争艳 。
    而一个城市中、或一个商场内的火锅店、烧烤店、川菜、湘菜 ， 最后都会趋近于固定的比例 ， 因为食客对美食消费的需求大约是固定的 。 比如可能平均一个人一周可能要吃1顿火锅、1次烧烤、3次川菜 。 当然这个需求量也不在不断变化的 。
    同理 ， 全中国所有网民一天内对于某类内容的需求总量会有一个大概的范围 。 这个需求量按时间来计算 ， 当然这个需求量是非常大的 ， 目前的内容量也是远远不能满足需求的 。 这个需求量还可以支撑相当多的创作内容 ， 而当创作者不断涌入 ， 就会分摊需求的集中度 ， 也即是分摊曝光量和收入 。
    最终供给过剩 ， 部分创作者根本赚不到足够的收入被淘汰 ， 同时还不断逼迫创作者创作更优质的内容 ， 这个更优质不一定是更深度 ， 可能是制作更精良、信息密度更高、爆点更多、更能直击心灵的内容 ， 最终在某种程度上达到供需的平衡 。
    在商品服务市场中 ， 推动供需平衡看不见的手是价格 ， 在内容市场中 ， 似乎很多时候我们找不到价格的影子 ， 因为大部分内容是免费的 。
    但本质上 ， 还是价格 。
    我们给内容统一定价 ， 比如说单次播放x元 ， 对于内容生产者 ， 这个x可能是内容的直接收入 ， 也可能是由广告主支付 ， 而广告主支付也是精确计算过广告可能的转化收入及品牌价值的 。
    对于内容消费者 ， 为付费内容买单有直接可见的成本 ， 但其实观看免费内容时 ， 也都是有隐含价格 ， 只是这个价格包含了观看者的时间机会成本、部分为广告付费用户的分摊成本、平台为流量补贴的成本等隐性成本 。
    而由于不同消费者的时间机会成本是完全不一样的 ， 所以内容对每个消费者的定价是完全个性化的 。 比如一个搞笑内容 ， 可能某公司高管完全没有时间看 。 因为他的一分钟可能值100块 ， 而对于一个行业经验内容 ， 他可能自愿打赏1000块给创作者 ， 因为他觉得如果没有这个内容 ， 他可能要花更多的时间成本来获取这个经验 。
    所有的内容价值 ， 最后都会由内容消费者买单 。


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