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「保险」最有价值的保险销售，就是把保险卖给拒绝自己的人


北京联盟_本文原题：最有价值的保险销售 ， 就是把保险卖给拒绝自己的人
「保险」最有价值的保险销售，就是把保险卖给拒绝自己的人
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不知道什么时候 ， 养成了刷短视频的坏习惯 。 只要有点空 ， 就掏出手机来刷刷 。 要知道几年前 ， 我是很少碰这些东西的 。 看来我也不可免俗的被影响了 。
刷短视频 ， 就是想学点东西 ， 平时不常见的名家演讲这里都能找得到 。 听累了就随心所欲的看美女、看宠物、看歌舞表演 ， 古代皇亲贵族也就如此待遇吧 。
今天刷到一则视频 ， 说是一位父亲患了癌症 ， 为了不拖累家人跳楼了 ， 还没来得及感慨 ， 又刷到另一则视频 ， 某某地又出事故 ， 多少人遭殃 。
得 ， 本以为短视频是只会呈现美好事物的极乐净土 。 看来在哪都逃脱不了意外和疾病的魔爪 ， 在短视频万物繁华的背后 ， 一样有现实的苦痛与悲伤 。
「保险」最有价值的保险销售，就是把保险卖给拒绝自己的人
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【「保险」最有价值的保险销售，就是把保险卖给拒绝自己的人】

每每刷到这样灾难的视频 ， 心里第一个念头就是：买保险了没？总希望他们在遇到事故之前就买了保险 ， 能够得到些许帮助 ， 总比什么都没有的好 。
在这些事故视频的评论区里 ， 你能看到大众对保险的重视程度 。 经常看到有网友关切的留言：买保险了没？
也会有人在评论区里马后炮的问：当时为什么没买保险呢？如果买了保险就怎么样怎么样 。 说实话 ， 作为保险从业人员的我 ， 听了这段话都不好受 ， 更何况人家当事人呢 。
我们是没有资格和权力 ， 去指责那些没有买保险的人的 。 经历苦难本就已经很不幸了 ， 又何必在人家的作品上洒盐呢 。
这样的话说出来 ， 不仅不能解决事情 ， 反而会让人家更反感、更懊悔 。 毕竟事情发生了再提保险 ， 已经太晚了 。
「保险」最有价值的保险销售，就是把保险卖给拒绝自己的人
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中国有那么多从事保险销售的 ， 这么多起灾难事故的背后 ， 还有人没买保险 ， 这说明我们的工作是不到位的 。 该反思的不是客户 ， 而是我们保险营销员 。
我们确实应该检讨自己 ， 没有本事让更多人拥有保险 。 特别是那些曾经拒绝了我们的人 ， 只要他和我们见过面 ， 聊过保险 ， 没有选择保险都是因为我们的宣传不到位 。
说到这里可能有同业会抬杠 ， 说客户不接受保险 ， 观念不行 ， 打不通 。 这才不是客户的问题 ， 是我们表达能力的问题 。 保险是了解一定会买的东西 ， 之所以不买就是因为不了解 。
和客户聊过保险了 ， 他还是不了解保险 ， 你觉得是谁的问题呢？是不是我们讲的方式不对 ， 或者没有讲明白 ， 才导致了他不买？
我们之所以每天都要学习 ， 每天练习 ， 就是为了精进自己的沟通表达能力 。 如果经历了这么多年的学习和训练 ， 都不能拿下客户 ， 一定是因为我们没有学以致用 。 要学会在自己身上找原因 。
「保险」最有价值的保险销售，就是把保险卖给拒绝自己的人
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把保险卖给不拒绝我们的人 ， 很简单 。 但是想要把保险卖给拒绝过我们的人 ， 就很难 。 保险的价值正在于此啊 。
保险营销员的终极目标 ， 不是自己过上多好的生活 ， 也不是让自己熟悉的人都拥有保险 ， 而是让所有与自己聊过保险的人 ， 都能够拥有保险 。 这其中也包括拒绝过你的人 。
很多名师和大咖都曾公开评价保险：这是一份普渡众生的事业 。 大家听好啊 ， 是普渡众生 ， 而不是普渡亲戚或普渡好友 。 如果我们不能正确理解这层意思 ， 是愧对这份职业的 。


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