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「中国政库」对话在线“赶海”准90后副市长李磊：既然赶上风口就要抓住

“皮皮虾 ， 我们走 ， 你下单 ， 我包邮 ， 大家一起拍拍手” ， “你身边有替你剥皮皮虾的人吗？没有？那就选它(皮皮虾肉)” ， “嚼一口嘎嘣脆 ， ‘泡’我只需五分钟” ， “我轻轻的尝一口 ， 你说的爱我 ， 还在回味你给我的温柔” 。 一张娃娃脸 ， 一对小虎牙 ， 蹦蹦跳跳提着小桶去赶海 ， 能唱能跳还会演……如果不是视频中的自我介绍 ， 你很难把眼前这个金句频出、网感十足的阳光大男孩和山东省海阳市副市长的身份联系到一起 。 李磊 ， 1989年出生 ， 烟台招远人 ， 2018年博士毕业于中国海洋大学海洋化学专业 。 毕业后 ， 他通过人才引进的方式回到家乡烟台工作 ， 2019年挂职海阳市副市长 。 「中国政库」对话在线“赶海”准90后副市长李磊：既然赶上风口就要抓住
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山东海阳市副市长李磊李磊告诉澎湃新闻 ， “短视频发布没多久 ， 有一天早上起来 ， 我的手机突然来了180多条微信 ， 当时一下就蒙了 ， 因为平时很少会有这么多人给我发微信 ， 以前的朋友、同学什么的 ， 甚至还有好几年不联系的 ， 都在和我说视频的事情 ， 我突然意识到自己‘出圈’了 。 ”网友们纷纷留言求“同款副市长”：“可爱的市长！”、“果然还是年轻人最懂年轻人”、“和我同岁”、“网红气质这块 ， 拿捏的死死的” 。 微视提供数据显示 ， 从4月7日到目前共发布17条短视频 ， 平均点击量21万 ， 其中赶海系列视频三日之内播放量超过200万 ， 并频频登上微视热搜榜 。 同期内 ， 通过微视入口下单1060（单） ， 售卖34910.1元 。 这个成绩在海阳市农副产品的整体推广售卖中并不显眼 ， 但却是这个沿海小城在探索线上营销的重要一步 。 李磊坦言 ， “万事开头难吧 ， 有收获就好 ， 起码被熟知了 ， 以后会越来越好” 。 海阳市隶属于山东省烟台市 ， 因地处黄海之阳而得名 ， 地处在北纬37° ， 气候条件优越 ， 农副产品种类较丰富 。 又因其靠海 ， 海阳拥有丰富的水产资源 ， 海鲜产品也是本地特色 。 澎湃新闻（www.thepaper.cn）梳理数据信息发现 ， 从2014年开始 ， 海阳市就已经开始探索电商售卖农副产品的模式了 。 胶东在线2015年4月20日发布消息称 ， 2014年11月 ， 海阳市首个涉农电子商务平台——“海阳农特产网”正式上线 ， 借助网上商品销售、网上商品推广及网上营销服务 ， 整合各类名优农特产品资源 ， 带动农民、农业企业致富增收 ， 标志着海阳农产品向电商时代迈出了重要一步 。 2015年4月15日 ， 海阳市首家农村电子商务服务中心在小纪镇正式挂牌成立 。 不少农业合作社、农产品加工企业负责人纷纷向专家“取经” ， 学习相关电商知识 ， 探讨支付、售后等交易细节 。 据《大众日报》2017年1月21日报道 ， 海阳市六成多农特产品已搭上“电商快车” ， 2016年全市新增注册电商企业61家 ， 个人网店、微店1000余个 ， 规模以上企业电子商务普及率达到90%以上 ， 66%的企业进入阿里巴巴供应商名单 。 由于起步较早 ， 政策加持 ， 海阳市的农副产品销路广、销量大 。 在2018年 ， 海阳市农产品在电商平台的销售额已经突破10亿 ， 2019年网络零售额共计26.55亿元,其中农产品达12.49亿 ， 同比增长37.9% 。 而今年受疫情影响 ， 农户线上的常规订单减少 ， 物流成本提高、时效性变弱 ， 和全国其他地方一样 ， 海阳的农产品海产品也面临销售遇困 ， 随着疫情缓解 ， 目前线上订单陆续增多 。 李磊表示 ， 此次参加“鲁力助农”正是寻求破解农副产品滞销难题的方式之一 。 4月19日 ， 澎湃新闻采访人员对话海阳市副市长李磊 ， 他向澎湃新闻分享了拍摄短视频的心得体会 ， 并介绍了部分海阳市农副产品的情况 。 【对话李磊】只要不哗众取宠 ， 能为老百姓带来好处 ， 路就对了澎湃新闻：第一次参与线上带货是什么时候？当时效果如何？李磊：海阳市在2019年5月份的时候 ， 和阿里巴巴达成了战略合作协议 ， 也成为了山东省首批的12个淘宝直播村播试点县 。 为了配合这个试点县的成立 ， 我们就举行了一系列的电商活动 ， 当时和阿里也做了一些经验交流 ， 对方邀请我们这种政府的基层干部作为商品的代言 ， 尝试直播的形式 ， 看看效果如何 。 6月份我参加了首届电商樱桃节的活动 ， 第一次尝试直播带货 ， 效果远超预期 ， 当天直播了两个半小时 ， 在线人数达到13万人 ， 我们的订单量将近10万单 ， 销售额突破了500多万元 。 看到效果显著 ， 意识到这是一种很好的销售渠道 ， 后续我们也都沿用了这种形式 。 澎湃新闻：最近真正被人熟知 ， 其实是从4月7日以来播放的短视频 ， 这些视频是如何产生的呢？李磊：为了缓解新冠疫情带来的影响 ， 在山东省商务厅等多个部门的指导下 ， 腾讯微视联合贝壳视频、山东广电推出“这就是山东·鲁力助农”的活动 。 主要就是邀请山东的百名县长为自己家乡的农产品站台推广 ， 打通产品销路 。 这次是和平台合作 ， 所以短视频也都是由专业团队操作 ， 拍摄前 ， 从脚本到镜头 ， 我们会进行一系列的商讨 ， 看看以怎样的方式呈现 ， 拍摄的专业性更强一些 ， 所以呈现出来的效果也很不错 。 澎湃新闻：视频中很有网感 ， 颠覆了大家对于官员的刻板印象 ， 但也会有人质疑过了 ， 你怎么看待这个度 。 李磊：说实话 ， 我并没有想太多 。 因为我是属于比较年轻的政府工作人员 ， 自己又成长在互联网时代里 ， 从以前上学 ， 到现在的工作生活 ， 都和互联网紧密接触 。 平时会去逛逛论坛、刷刷微博 ， 也会留意一些自媒体 ， 知道网友们真正喜欢的表达方式是怎样的 ， 所以我当时拍这些视频的时候 ， 就是想着怎么样能够更贴近生活 ， 不要太严肃 。 从这个本质上来说 ， 我觉得因为我们很有底气 ， 我们做的这件事是实实在在能为老百姓带来好处的 ， 这件事情本质上不会坏 ， 不会错 ， 这也是支撑我们去做的一个重要原因 。 至于表现形式来说的话 ， 我觉得只要不是去做一些哗众取宠的事情 ， 路走对了 ， 就可以了 。 一个镜头NG七八次澎湃新闻：视频中的场景很多 ， 而且你的表演很多 ， 拍的时候感觉有难度吗？李磊：我觉得挺难的 ， 毕竟我不是专业做这个的 。 刚开始拍摄的时候 ， 一个镜头NG了七八次 ， 有时候忘词了 ， 有时候表情不对 ， 有时候看镜头的角度又不对了 。 拍摄的时候每一个动作、每一句话、每一个表情 ， 你都需要去拿捏到位 ， 这个其实是很需要经验的 。 澎湃新闻：视频中有很多金句 ， 这些都是前期文案策划好的吗？李磊：我们拍摄前都会有一个大概的脚本 ， 就是我们应该怎样去宣传我们的产品 ， 比如说这个食品有多好呀 ， 或者食品中含有什么样的一些物质啊 。 但是真正的那些点睛之笔 ， 就是让网友喜闻乐见的很经典的网络用语 ， 其实都是我们在现场的时候 ， 突然一下爆发出来的灵感 。 就比如说像“你身边有替你剥皮皮虾的人吗？没有？那就选它(皮皮虾肉)” ， 这句就是我之前在网上看过类似的新闻 ， 总结出来的 。 还有“泡我只需五分钟”等这些全部都是我们在现场 ， 就是突然迸发出来的灵感 ， 然后加到我们的这些脚本中 。 澎湃新闻：拍摄过程中有让你印象深刻的细节吗？李磊：我们每条短视频播出2分钟左右 ， 但其实拍摄至少一个小时 。 有一个赶海的视频 ， 其实我是真的在赶海 ， 我们拍了一天 ， 从早上8点赶到了下午 ， 特别真实 ， 当时浪打过来 ， 我的雨靴里进了满满的水 ， 然后卷起来 ， 继续泡在海水里 ， 因为海水其实还是挺凉的 ， 所以印象比较深 。 澎湃新闻：目前是专业团队拍摄 ， 后期就短视频的拍摄更新有何计划呢？李磊：我们的想法是两条腿走路 。 如果我们自己制作的话 ， 无论是从视频质量、推广的效果、还是传播范围 ， 肯定不如专业的团队 ， 但这种也不是长久之计 ， 毕竟成本也会相对比较高 。 所以 ， 以后我们除了跟专业平台合作以外 ， 自己也要慢慢不断的去学习 。 “我会更关注一些批评的声音”澎湃新闻：你会去回看自己拍摄的视频吗？留言的内容你会关注吗？李磊：不会看 ， 拍了那么久都烂熟于心了 ， 而且看多了显得我很自恋 。 但留言我会关注 ， 尤其是一些批评的声音 。 售卖的商品都有政府做背书 ， 商品质量一定要过关 ， 而且也是代表着你的城市形象 。 虽然目前评价整体都不错 ， 但我也关注到一些反馈 。 因为我们的皮皮虾肉特别依赖于冷链的运输 ， 有点像雪糕 ， 如果寄过去了你没有及时收货 ， 第二天才取 ， 那么皮皮虾可能就化了 。 看到有几个客户说到皮皮虾化了的问题 ， 我们也及时和企业、物流不断对接 ， 希望以后这种情况不会发生 ， 宁可不做 ， 也不能有负面评价 ， 影响了自己的口碑 。 澎湃新闻：其实海阳的农产品、海产品种类很多 ， 这次选择了八款来推销 ， 基于怎样的考量选择这几款？李磊：我们选择的都是比较有代表性的 。 首先要有一定的规模 ， 相对产量比较丰富 ， 能够支撑我们向外售卖 ， 如果卖的正火爆就卖光了 ， 这是不行的 。 其次 ， 运输中不容易变质 ， 像小樱桃 ， 外运的时候很容易坏 ， 不适合运输 ， 所以类似这种就不会选择 。 再一个就是有一些东西好吃但不好看 ， 也不会选择 。 比如大部分苹果是在十月份成熟 ， 现在我们有一些苹果是放在冷库里保存的 ， 或者说是有一些大棚里面种的苹果 ， 品相就不太好 ， 但是如果要卖到全国各地 ， 我们还是希望它能既好看又好吃 ， 所以经过综合考虑 ， 还是选择了西红柿、网纹瓜、羊角蜜、黄瓜这四类农产品 。 海产品其实我们比较丰富 ， 但因为窗口有限 ， 只能选择最典型的像皮皮虾、虾皮、海带菜这些 。 澎湃新闻：受疫情影响 ， 海阳市的农副产品销售困境主要表现在哪些方面？李磊：第一个方面 ， 对于农户而言 ， 常规订单的规模不断减少 ， 有很多的农户 ， 他一般都是和大型商超 ， 或者餐饮行业直接对接 ， 因为疫情的影响 ， 很多饭店都关门了 ， 这样农户就面临大面积的订单取消 ， 而且像这种蔬菜水果不耐存放 ， 一旦销售不出去很容易坏 ， 损失很大 。 另外一个方面就是物流 。 疫情初期 ， 除了顺丰以外 ， 大部分快递公司也都暂停营业 ， 这就会导致物流成本增加 。 同时 ， 由于很多城市物流不通 ， 造成订单无法发货 ， 订单被压 。 另外 ， 物流的时效性也变差 ， 原来一天就能送达 ， 现在需要等三天或者四天 ， 甚至更长 ， 这样很多东西寄到后就会有许多问题 ， 变质了之类 ， 退单、负面评价、投诉就很多 ， 信誉也会受到影响 。 澎湃新闻：这次营销的成功会给你们日后的工作带来怎样的启发？李磊：首先是让我们真正认识到了互联网的能量 ， 通过短视频能有这么大的关注度 ， 对于我们的农产品宣传和城市形象塑造都起到很好的促进作用 。 日后无论是做宣传工作也好 ， 或者说扶贫 ， 都积累了很好的经验 ， 也让我们不断地去关注整个世界 ， 尤其是在互联网日新月异的变化下 ， 政府工作应该怎样更好地去开展 。 接下来我们会依托大平台 ， 继续去做像“直播助农”的活动 ， 然后也会去对接一些营销媒介 ， 来推广高质量的农副产品 。 另外 ， 电子商务方面 ， 我们会更多的去培养本土人才 ， 发挥他们的引领带动作用 。 其实 ， 最终就是希望能把直播、特色农产品、生产基地、电商企业等整个产业链条更好的有机结合起来 ， 把海阳市的电商产业能够做大做强 ， 将本土的特色产品推广到全国各地 ， 走向世界 。 (本文来自澎湃新闻 ， 更多原创资讯请下载“澎湃新闻”APP)


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