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钱元元■乡村“带货网红”开通云培训

钱元元■乡村“带货网红”开通云培训
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钱元元正在肉铺里进行直播 。 本报采访人员 白继开摄
钱元元正在肉铺里进行直播 。 本报采访人员 白继开摄
本报采访人员 陈强
“大家好 ， 我是商业街肉铺的老板娘 ， 今天咱们一起聊聊互联网营销的那些事儿 。 ”春日暖阳下 ， 店门口放把椅子 ， 钱元元在微信群开讲了 。 这是通州永乐店镇首场培训课 。
主讲人钱元元 ， 可不是一位普通的老板娘 。 她的标签是坐拥30万粉丝、单日售出6000多斤牛羊肉的“带货网红” 。 一场免费的线上培训 ， 报满180个名额只用了3天 。 听课的徒弟有菜农程亮、餐馆老板王猛、货车司机陈斌 ， 有的是慕名而来 ， 有的就是经常光顾肉铺的乡亲 。
戴一副黑框眼镜 ， 长着一张娃娃脸 ， 说话前总是嘴角上扬 ， 语速稍快却吐字清晰的钱元元极具亲和力 ， 言语更是接地气 ， “咱们开课 ， 目的只有四个字——增收致富！”
上起课来 ， 这位老师更是特点鲜明——往群里发几段自己的热门视频 ， 以案例的形式分享经验 ， 用简单直接的话让大家记住道理 。 比如 ， 精心挑选牛羊肉的视频过后 ， 她告诉大家 ， 粉丝是上帝 ， 好产品才受互联网欢迎；展示剔肉娴熟技艺的视频后 ， 她说 ， 不要吝啬展示自己的特长 ， 这能赢得粉丝信任……上课过程中 ， 钱元元有句口头语“知识点来喽！”提醒大家集中注意力 。
案例演示之后是问答环节 。 家里种着5大棚蔬菜 ， 受疫情影响销路受阻的程亮发来语音：“老师 ， 我的大棚菜卖不出了 ， 您有没有好办法？”听得出来 ， 很着急 。
“咱们马上再拉一个农户群 ， 请镇里帮大家到网上联系有需求的企业 。 ”钱元元提供了一个新思路 ， 试着给大伙儿吃颗“定心丸” 。 没几天 ， 社保所的工作人员就通过互联网 ， 联系上了一家农产品(000061,股吧)网上销售平台 ， 对方承诺向全国推广永乐店蔬菜 ， 并打造叫得响的农业品牌 ， 为广大菜农打开互联网销路 。
“直播带货”毕竟是新鲜玩意儿 ， 提问的定少不了喜欢接触新鲜事物的年轻人 。 “老师好 ， 我曾试过直播卖货 ， 但粉丝数量少 ， 我也不擅表达 ， 该怎么办？”30岁出头的家具店老板提问 。 钱元元立马给支招：“粉丝少的阶段 ， 正是锻炼咱们口才的时候 ， 试着和这几位粉丝做朋友 ， 邀请他们来店里做客 ， 一传十、十传百 ， 一定能卖出货的 。 ”紧接着 ， 婚礼司仪、滴滴司机也开始咨询问题 ， 钱元元挨个回答 。 首堂培训课 ， 就超时了50分钟 。
几位徒弟把培训群在微信上置顶了 ， 方便随时随地温习功课 。 钱元元得知后很感动：“我一定知无不言、言无不尽！”
永乐店镇社保所副所长林木荔说 ， 打算定期举办“云培训” ， 并请来专家系统整理钱元元的成功案例面向全镇推广 ， 让更多人解放新思想、打开新销路 。
采访人员手记
乡村需要营销新思路
互联网时代的农民要补上营销这一课 。 王婆卖瓜 ， 要会吆喝 。 自己亲手种的瓜 ， 想必讲起来更有感情 。
永乐店“带货网红”钱元元的成功 ， 在于她敢于尝鲜 ， 能够以新颖多样、亲切自然的方式打开销路 。 酒好也怕巷子深 ， 人群在哪里 ， 销售就应该到哪里 ， 多一些乡村“带货达人” ， 相信能赋予农产品更多只有种植者才能讲好的故事 。
最近 ， 不少地方涌现出直播售卖本地土特产的“网红”县长、乡长 。 他们或是谈吐儒雅、落落大方 ， 或是讲俗语、接地气 ， 得到了网友们的热情点赞和解囊支持 。 相信 ， 主要领导都如此重视农业 ， 当地一定上下一心 ， 努力把因疫情耽误的时间抢回来、遭受的损失补回来 。
永乐店镇政府的做法也值得我们点赞 。 他们没有花重金聘请所谓的“带货达人” ， 而是立足本土 ， 发现了眼前这位接地气的“网红” 。 这足以引发人们无限畅想 ， 假以时日 ， 当地又会出现多少“网红”呢？


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