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『东莞』外贸企业如何应对“订单荒”

『东莞』外贸企业如何应对“订单荒”
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图① 东莞市慕思寝室用品有限公司的高端床垫生产车间 。
图② 东莞市迈思普电子有限公司的电源生产车间 。
采访人员 郑 杨摄
新冠肺炎疫情暴发初期 ， 我国外贸企业顶住了"有订单、没人做"的国内压力 。 如今 ， 又要面对"有人做、没订单"的国际形势 。 往年的第一二季度 ， 本是外贸接单的高峰期 ， 但在疫情之下 ， 来自外贸重镇东莞市工信部门的调查显示 ， 手上订单能维持3个月以上的外贸企业 ， 仅占两成左右 。
形势严峻 ， 如何突围？面对订单告急 ， 外贸企业的生存状态如何？当地政府如何应对？近日 ， 经济日报采访人员深入具有代表性的广东东莞开展调查 。
新冠肺炎疫情在全世界蔓延 ， 全球贸易活动受到极大影响 。 近日 ， 广东东莞成立了经济运行监测调度指挥部 ， 参照疫情防控机制建立"战时"监测体系 ， 密切监测全球疫情对经济指标及重点行业的影响 ， 统筹调度资源 ， 第一时间发现、研判、化解风险 。 东莞作为全球制造产业链上的重要一环、进出口总额排名全国第5位的外贸大市 ， 正遭遇前所未有的严峻考验 。
4月7日召开的国务院常务会议 ， 特别提出要支持占我国外贸四分之一的加工贸易 。 在以加工贸易起家的东莞 ， 众多原料、市场"两头在外"的加工贸易企业能挺住吗？
看形势--
困境突围
走进港资企业东莞美光眼镜制品有限公司的车间 ， 只见一条条流水线和先进的CMC加工中心 。 激光房内 ， 工人们有条不紊地操作着各项工序 ， 车间内摆满了准备出口的高档眼镜架半成品 。 "大部分产品是为国际知名品牌代工 ， 其中欧美市场超过80% ， 剩下为东南亚市场 。 2月17日复工以来 ， 工人复工率和产能都已恢复到95% 。 "公司总经理杨雪锋告诉采访人员 ， 虽然生产恢复了 ， 但形势却不容乐观 ， 因为从3月15日开始就没人下订单了 。
"去年的出货量有200多万副 ， 目前手上的订单是44万副 ， 生产排期只到7月份 ， 并且上半年还有10%的订单被取消 ， 老客户停止下单 。 同时 ， 由于境内外展会延期或取消 ， 新客户接单也受影响 ， 所以下半年订单情况也不明朗 。 "杨雪锋说 。
美光眼镜的现状 ， 代表了一部分加工贸易企业面临的困境 。 东莞市商务局副局长黄朝东分析 ， 疫情对东莞外贸企业的影响主要体现在三方面：一是海外需求端萎缩；二是供应链受限；三是国际通道受阻 ， 货物、人员流动受限 。 受疫情影响 ， 今年前2个月 ， 东莞市外贸进出口1534.7亿元 ， 同比减少14.3% ， 预计3月份数据也不会很好 。 黄朝东分析 ， 由于海外需求萎缩 ， 因此要帮助企业转向国内市场 ， 从而保产能、保订单 。
转内销 ， 保订单 。 这一幕 ， 经历过2008年国际金融危机的东莞市政府和企业感觉似曾相识 。 但这一次 ， 无论是政府还是企业 ， 在应对上都多了一些从容和底气 。
从容 ， 源自东莞加工贸易转型升级十多年来的成效 。 "2008年国际金融危机让东莞成功实现了加工贸易转型升级 。 2年前 ， 东莞一般贸易比重已经超过加工贸易 。 "黄朝东说 ， 相比2008年 ， 东莞外贸企业的经营模式已发生较大变化 ， 从原来大进大出的OEM（贴牌生产）模式转向混合经营、内外销并重的模式 ， OBM+ODM（自主品牌+自主设计）占比从2008年的32.5%提高到目前的76.6% ， 外资企业产能内销比重提高到目前的35.9% ， 对外贸易依存度不断降低 ， 已从最高峰时的400%降为现在的140% 。
"现在留下的都是抗风险能力较强的优质企业 。 "黄朝东说 。 采访人员在东莞看到 ， 徐福记等一批较早开始拓展内销的外资企业 ， 早已植根于国内市场 ， 做到"手中有单 ， 心中不慌" 。 而像美光眼镜这类尚未开展内销的企业 ， 也正设法打开国内市场 ， 并转产医疗眼镜等应急产品 。


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