江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

国华：国华人寿2019年总规模保费现负增长 渠道贡献差异显著

中国网财经4月21日讯(采访人员 郭伟莹) 近日 ， 国华人寿保险股份有限公司(以下简称“国华人寿”)发布2019年度报告 。 同时 ， 天茂实业集团股份有限公司(以下简称“天茂集团(000627,股吧)”)作为国华人寿的控股股东 ， 也公布了国华人寿的相关业务情况 。
根据报告 ， 2019年国华人寿累计实现总规模保费539.72亿元 ， 同比下降5.98% 。 从渠道来看 ， 各渠道贡献的保费差异较大 。 其中 ， 网销渠道规模保费占比70% ， 电销渠道规模保费则同比下降71% 。 2019年国华人寿还注销了二级子公司北京华瑞保险经纪有限公司 。 另外 ， 银保渠道对原保费规模的贡献占比高达94.35% 。
国华人寿方面对中国网财经采访人员表示 ， 总保费规模同比略有下降是加大长期期交业务的规模及占比等调整的结果 。
针对网销和电销渠道 ， 国华人寿方面表示 ， 寿险公司的经营本质上就是对流量的经营 ， 每个业务渠道都会面临流量获取的问题 ， 每个渠道的流量都会经历从蓝海到红海的过程 ， 表现为流量成本的上升 。 关键还在于探索和找对保持和促进流量长期经营的方式方法 。 而传统电销模式现阶段在渠道结构中占比已经极少 ， 主要在配合互联网渠道“网电结合”模式创新上开展相应的探索 。 针对银保渠道 ， 国华人寿方面表示 ， 坚定看好银保渠道未来发展趋势 。 同时 ， 自开业以来 ， 已逐步形成以银保为主 ， 互联网渠道为特色 ， 其他渠道为补充的渠道结构 。
总规模保费同比下降5.98%
根据年报 ， 2019年末 ， 国华人寿累计实现总规模保费539.72亿元 ， 同比下降5.98% 。 从保费结构来看 ， 2019年国华人寿实现续期保费62.44亿元 ， 同比增长37.29%；实现新单保费477.28亿元 。
国华人寿方面对中国网财经采访人员表示 ， 2019年度总保费规模同比略有下降 ， 主要是公司在“稳定规模、提升价值”的方针下积极调整业务结构优化 ， 加大长期期交业务的规模及占比 。
其中 ， 2019年国华人寿实现原保费收入375.80亿元 ， 同比增长8.85% 。 原保费收入中 ， 银行保险渠道实现354.55亿元 ， 同比增长8.64% 。 由此可见 ， 银保渠道的原保费贡献比例高达94.35% 。
年报显示 ， 国华人寿2019年银保渠道向长期期缴业务转型 。 全年实现期缴新单保费119.94亿元 ， 同比增长352.80% ， 其中长期期缴型产品新单保费103.64亿元 ， 同比增速超800% 。 至2019年末 ， 银保外勤人力达到4467人 ， 较去年年末增长48% 。
另外 ， 个人寿险业务中 ， 直销及互联网渠道原保费收入同比增长24.35% ， 增幅明显 。 与此同时 ， 团体保险原保费收入同比下降31.62% ， 下降幅度也较为明显 。
渠道贡献差异大
2019年度互联网人身保险市场运行情况分析报告显示 ， 在开展互联网人身保险业务的公司中 ， 国华人寿以累计379.8亿元的规模保费位列首位 。 而从其自身来看 ， 互联网渠道所录规模保费占总规模保费的比例也高达70.37% 。
管中窥豹 ， 互联网渠道对国华人寿的重要性可见一斑 。
但上述报告也指出 ， 随着网络用户规模乃至整体网民数量增长率下降 ， 互联网的流量红利正在逐渐消退 ， 除规模保费排名前列的公司可依靠其母行或集团庞大的客户资源外 ， 其他经营互联网业务的人身险公司借助第三方平台的获客成本越来越高 。
而在此环境下 ， 国华人寿于2019年11月8日通过简易注销方式注销了间接控股100%的二级子公司北京华瑞保险经纪有限公司 。 天眼查显示 ， 北京华瑞保险经纪有限公司状态为注销 。 该公司由华瑞保险销售有限公司100%持有 ， 华瑞保险销售有限公司则由国华人寿持股80% 。
在如何看待互联网流量红利消退的问题上 ， 国华人寿方面表示 ， 我们认为寿险公司的经营本质上就是对流量的经营 ， 每个业务渠道都会面临流量获取的问题 ， 每个渠道的流量都会经历从蓝海到红海的过程 ， 表现为流量成本的上升 。 这个大背景和做大互联网保险业务并不抵触 ， 关键还在于探索和找对保持和促进流量长期经营的方式方法 ， 并且和用户之间构建起稳固良好的长期服务关系 。


推荐阅读


上一篇：#矿砂#新一代超大型矿砂船“铁山”号正式交付 载重量为32.5万吨

下一篇：江夏区@24小时在线，卫生院上传CT片子15分钟诊断结果传回