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疫情：外贸企业如何应对“订单荒”( 二 )


与此同时 ， 东莞以建设国家跨境电子商务综合试验区、两岸冷链物流产业合作试点城市、供应链创新与应用试点城市为契机 ， 大力培育外贸新业态新模式 ， 为确保产业链和供应链安全打下了基础 。 针对疫情对供应链的冲击 ， 东莞一方面积极搭建物流平台 ， 另一方面抓实物资保障 ， 全力支援外资企业产业链上下游共同抗击疫情 。
对于外界对东莞受疫情影响导致工厂大量关门的传闻 ， 东莞市商务局回应 ， 目前这种情况只是个别现象 。 商务部研究院国际市场研究所副所长白明分析 ， 受欧美疫情影响 ， 外贸企业的压力要从3月份才真正开始 。 对此 ， 东莞市委书记梁维东表示 ， 东莞的产业基础在 ， 外贸竞争力相对较强 ， 一旦疫情好转 ， 行业将会迎来反弹 。
看企业——
转型升级
“目前 ， 我们手头订单很充裕 ， 海外订单比去年同期提升30% ， 内销订单预计全年能增长50% 。 ”东莞市迈思普电子有限公司董事长魏忠透露的情况令记者惊讶 。 疫情蔓延之下订单何以不降反升？该公司销售副总经理张和胜表示 ， 2019年迈思普便极大地优化了客户结构、产品结构和市场布局 。
海外疫情暴发使得居家看电视的用户量猛增 ， 全球13%的机顶盒电源适配器都由迈思普供应 ， 因此新老客户的订单都有所增长 。 张和胜告诉记者 ， 去年迈思普已经未雨绸缪在国内扩建了多个销售网点 ， 目前国内市场占比已超过40% 。
不过 ， 由于上游企业产能尚未恢复 ， 张和胜也坦言企业还需不断提升抗压能力 。 目前 ， 迈思普正加大研发投入 ， 在做好主业的基础上转型生产扫地机器人、医疗电子等智慧产品 。
迈思普的做法也是众多外贸企业的缩影 ， 记者走访发现 ， 不少企业像迈思普一样危中寻机 ， 在逆势中求增长 。 具体而言 ， 外贸企业在以下方面纷纷发力 。
一是善抓趋势向高端化转型 。 疫情之下 ， 数字经济等产业不仅短期效应明显 ， 长远发展亦被看好 ， 带动了企业订单增长 。
记者在广东鼎泰高科精工科技有限公司了解到 ， 借力政府对5G、云计算等电子信息新基础设施的投入 ， 该公司大幅提升研发生产能力 ， 一季度订单同比增长24% 。 该公司董事长王馨告诉记者 ， 公司的主要产品微型刀具 ， 是生产电子线路板的关键材料 ， 因而公司在5G通讯服务器类市场中的占有率很高 。 目前 ， 其微型钻针设备已研发到第四代 ， 产品竞争力大增 。
二是创新营销模式开拓内销市场 。 在东莞 ， 一些传统行业企业在数字化营销新赛道里获得了机会 。 疫情来袭 ， 家居行业跌入冰点 ， 而记者在东莞市慕思寝室用品有限公司的大型数字化工厂中看到 ， 高端床垫生产线正紧张运行 ， 为大批订单备货 。 慕思集团总裁姚吉庆介绍 ， 该公司在战“疫”60天里 ， 从零开始切入电商直播 ， 全国4000家门店、上万名员工协同 ， 开启“抗疫特惠全国直播”卖货活动 ， 触达受众1.28亿 ， 创造了8小时订单过亿元、一个月线上订单15万个的现象级事件 。
三是善用供应链优势强化话语权 。 疫情之下 ， 掌控供应链才有核心竞争力 。 港资企业东莞新能德科技有限公司 ， 其锂电池产品的供应链上企业近40%位于东莞 ， 在政府部门的协助下 ， 该公司上下游企业顺利复工复产 ， 使新能德与同行相比 ， 在抢抓订单时优势明显 。
四是顺应疫情需求及时调整生产方向 。 疫情中 ， 不仅口罩、防护服 ， 而且与大健康产业相关的体育用品等需求也激增 。 台资企业东莞欣意医疗保健制品厂 ， 原本生产无纺布材料 ， 如今转型生产口罩 ， 入选国家战“疫”物资生产商名单 ， 获得了新的发展机遇 。
看政府——
精准施策
4月10日 ， 东莞召开制造业高质量发展大会 ， 在部署以“战时状态”抓好经济运行的同时 ， 更着眼长远 ， 提出加快实施5G产业发展三年行动计划 ， 推动以5G为代表的新一代通信、智能穿戴、智能手机等集聚发展 。


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