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历来现实：鬼谷子：学会三招钓人术，你的人际交往，从漏洞百出，到洞若观火( 二 )


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第三招——象比术：象者象其事 ， 比者比其辞也 。 以无形求有声 ， 其钓语合事 ， 得人实也 。
一般来说 ， 通过倾听和反问 ， 都能轻易掌握大多数人的想法 。
可是凡事都有例外 ， 如果经过上述两个阶段 ， 还是不能达到我们的目的 ， 也不要灰心 。
还有一招可以帮你 ， 那就是“象比术” 。
“象比”说起来比较生涩 ， 通俗地说就是类比 ， 就是举例子、作比喻 。
等别人说完了 ， 就采取主动 ， 讲一个跟彼此话题有关的典故或者现实里的小故事 ， 才华好的话也不妨瞎编一个逻辑自洽的小故事 ， 前提是能引起对方的兴趣 ， 集中对方的注意力 ， 还能让对方内心产生共鸣 。
在不知不觉中感动对方 ， 瓦解对方的心理防线 ， 深入他的内心 。 通过讲述一个打动别人的故事 ， 类比对方的内心 ， 润物细无声的打动别人 ， 进而了解他人内心的想法 。
历来现实：鬼谷子：学会三招钓人术，你的人际交往，从漏洞百出，到洞若观火
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总结起来 ， 鬼谷子的"钓人三术"就是一听、二问、三故事 。
就像钓鱼 ， 要有端坐不动恰似隐形的鱼钩 ， 还要有香喷喷的诱饵；又像捕鸟兽的过程 ， 首先要进行编织一张大网 ， 一张非常牢靠的网 。
江湖险恶 ， 人心险恶 ， 指的是过去 。
如今的社会到处五讲四美 ， 讲团结互助 ， 讲契约精神 ， 提倡人与人要以诚相待 ， 不再需要对人掩藏自我 。
但是当你在谈生意的时候 ， 在给人调解纠纷的时候 ， 解决你和别人误会隔阂的时候 ， 我们还仍然需要语言艺术 ， 需要沟通策略 ， 这样才能在化干戈为玉帛 ， 谈判中求共赢 ， 在沟通中增进感情 。
历来现实：鬼谷子：学会三招钓人术，你的人际交往，从漏洞百出，到洞若观火
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所以说 ， 鬼谷子的学说永远不会过时 ， 和谐社会同样需要 。 一旦掌握 ， 一生受益匪浅 。
4月23日是世界读书日（World Book Day） ， 这一天我们拿起《鬼谷子谋略奇书》这样一套好书 ， 与鬼谷子这位先哲跨越两千多年的时空 ， 心理遥相印证 ， 同时参与这场心灵对话的还有老子《道德经》、孙武《孙子兵法》、洪应明《菜根谭》这三位先贤 ， 一起加入这场文化盛宴吧 。
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