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商家降成本 买家得实惠 线上“拼单” 购销两旺

商家降成本 买家得实惠
线上“拼单” 购销两旺（消费视窗·走近线上新型消费②）
核心阅读
线上团购为消费者带来物美价廉的商品和互动分享的购物体验 ， 成为不少居民的消费新选择 。 在拼团过程中 ， 要选择信誉度好的平台和商家 ， 购买真正有口碑的好商品
●江苏南京消费者陈怡——
“团”来的商品物美价廉
“朋友刚给我分享了她最新购买的广西沃柑 ， 10斤只要22.9元 ， 我正打算跟着她‘拼团’尝鲜呢！”家住江苏省南京市江宁区的陈怡最近尝试了在线团购 。
所谓在线团购 ， 是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团 ， 以折扣价向经营者购买同一种商品或服务 。 对于商家而言 ， 团购能够实现规模效益、降低成本 ， 所以商家愿意向消费者提供优惠的价格 ， 消费者得到实惠也愿意团购 ， 从而实现双赢 。
刚开始 ， 陈怡对团购这种模式有些担心：“‘团’来的商品价格便宜 ， 质量能好吗？买来的东西如果用不了 ， 能退吗？会不会没有保障？”
两个月前 ， 陈怡的好朋友给她发送了某电商平台的一条优惠信息：新用户首次注册登录 ， 可以领取团购平台的无门槛优惠券 。 朋友对陈怡说 ， 可以先领取优惠券下一单试试 。
在朋友的帮助下 ， 陈怡在线拼购了一箱新疆阿苏克苹果 ， 5元优惠券抵扣后 ， 只花了12.58元 ， 而且还包邮、商家免费送货上门 。
“本来也没抱多大期望 ， 却带来了意外的惊喜 ， 苹果脆甜可口 ， 包装也很贴心 ， 总体让人很满意 。 ”陈怡说 ， 有一个苹果在运输过程中磕坏了 ， 和商家说了一下 ， 卖家立刻给予赔偿 ， 服务周到细致 。
陈怡发现 ， 在线团购其实很容易掌握：既可以在线发起拼团 ， 等待网上其他的消费者拼团 ， 也可以参加别人发起的拼团 ， 人数满足要求就能成团 ， 下单后等着商家发货即可 。 通常 ， 大家都愿意将链接发送给家人、好友、同事 ， 大家一起在线拼团 。 “现在家里的水果、日常生活用品都是团购买来的 。 我妈也被我带动了起来 ， 隔三差五就在家庭群里分享自己的团购清单 。 谁不喜欢物美价廉的商品呢！”陈怡说 。
【商家降成本 买家得实惠 线上“拼单” 购销两旺】火爆的在线团购不仅为消费者提供了高性价比的商品 ， 还能联络感情 ， “有好吃好玩的东西当然想分享给亲朋好友 ， 通过分享也很容易激发人们的购物愿望 。 ”陈怡表示 。
●上海某社区团购团长陈耕——
社区团购大有可为
“陈团长 ， 咱们这周‘团’点什么呀？有啥好东西推荐吗？”“陈团长 ， 上次‘团’的牛肉不错 ， 咱们最近再‘团’一次？”家住上海浦东新区尚海郦景小区的陈耕每次打开小区的微信群 ， 都会看到邻居们发来的团购建议 。
疫情期间 ， 小区居民们最期待的就是社区线上团购活动 。 不用外出去逛超市、不用额外下载APP ， 坐在家里就能收到价廉物美的商品 。
作为小区居民团购的团长 ， 36岁的陈耕不负众望 ， 每周都会考察挖掘出几款优质商品供邻居们挑选 ， 大家选定后 ， 陈耕会通过“快团团”小程序发布开团信息 ， 分享至团购群 ， 注明商品名称、重量、价格等 ， 其他居民只需在群里点开链接、加购支付即可 。 然后 ， 陈耕根据最终的订单信息跟商家订货 ， 商家直接送货到小区 ， 陈耕和群里的志愿者再一起将商品分发给邻居 。
其实 ， 陈耕并不是专门做团购业务的 ， 他只是小区里一个普通住户 ， 由于平日里为人热情 ， 常常热心参与小区活动 ， 邻居们都认识他、信任他 。 最初 ， 只有部分邻居在群里不定期团购食品 ， 随着团购需求越来越大 ， 新加入的成员越来越多 ， 团购频率也从每周一次提高到了一周两次 。
由于团购量大 ， 且买家集中在一个小区 ， 团长直接向供应商下单 ， 统一送货上门 ， 省去了许多中间环节 ， 减少了供应商经营和配送成本 ， 因此他们“团”来的商品价格比个人单独购买便宜不少 。


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