：健全快速响应机制 缝制机械行业"化危为机"
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□ 本报实习采访人员 闫 利
近段时间 ， 众多企业纷纷投入直播 ， 另辟蹊径的销售模式给企业的发展带来了机遇 。疫情期间 ， 各个行业的变化都备受社会关注 ， 与口罩密切相关的缝制机械行业更是如此 。缝制机械行业要如何平衡疫情带来的各种影响？在过去的几个月里 ， 缝制机械行业也在不断探索着未来的发展方向 。了解市场变化 ， 针对市场需求生产适时的产品也成为行业关注的重点 。
另辟蹊径 开启线上直播
谁能想到 ， 直播间除了生活日用品 ， 还涌现出各种平时都见不到的机器 。
4月16日 ， 浙江中捷缝纫科技有限公司在线上直播发布新品电脑平缝机 。采访人员注意到 ， 在直播间的互动讨论区 ， 有众多缝制机械行业企业进行沟通交流 ， 直播间观看人次也过万 。两位主持人在直播间使用机器进行了实际操作 ， 并向观众展示了经过机器缝制后的成品效果 。而这样的直播并不是单例 。
被限制出门的除了消费者 ， 还有生产者 。采访人员从中国缝制机械协会了解到 ， 福诚（中国）有限公司董事长林宏楠在3月31日召开的中国缝制机械协会理事长工作会议上介绍："受疫情影响 ， 安踏等福建主要下游用户企业的Q1完成度 ， 均值仅为去年同期的半数左右 。但企业整体预期是今年基本与去年持平 。"他表示 ， 疫情发生后 ， 企业迅速做出反应 ， 采取了一系列有效举措 。其中 ， 在销售层面 ， 尽管疫情导致传统商超和门店受限 ， 但企业另辟蹊径 ， 开始全员线上营销和直播 ， 实现销售额较大提升 ， 部分企业销售额已经实现去年同期的70%以上 。
快速响应 研发急缺设备
寻找不足 ， 总结经验在企业和行业的发展道路上尤为重要 。开辟直播 ， 仅仅是企业在营销渠道上的创新之举 ， 在其他方面行业企业又有什么样的思考呢？
疫情期间 ， 众多消费者都有一"罩"难求的经历 ， 而作为生产口罩机器的缝制机械企业 ， 他们的经历也与众不同 。"从初二开始 ， 福建大型下游用户企业接到政府任务 ， 要求生产防护服 。这使得原本就拥有防护设备业务经验的企业抢到了市场机会 ， 为这些客户提供口罩设备和热风机等设备和解决方案 ， 以此带动了常规平缝、包缝等设备的销售 。此外 ， 疫情以来 ， 行业中小企业展现出快速响应能力 ， 针对市场紧缺的口罩设备、粘合设备、防护服设备进行研发生产 ， 骨干企业本轮表现则稍显落后 。"林宏楠认为 ， 未来 ， 如何针对市场变化、需求变化 ， 进一步健全快速响应机制 ， 值得思考 。
了解动态 挖掘市场潜力
了解市场动态 ， 密切关注市场的需求变化 ， 建立快速响应机制来对市场做出反应 ， 这符合所有行业 ， 却也是缝制机械行业企业在疫情期间得到的收获 。
从各个企业开启线上直播到抓住口罩、防护服生产的先机 ， 想要每一步都分秒不差地实现 ， 行业的对市场的快速反应必不可少 。疫情是挑战 ， 却也是机遇 。能否抓住机遇 ， 用好机遇 ， 还需要看行业未来的发展 。
企业要捕捉全球动态 ， 寻求新的机遇 。上海鲍麦克斯电子科技有限公司总经理顾新宏认为 ， 目前来看 ， 客户订单的滞后已有所体现 ， 各企业一方面要自身积极想办法渡过难关 ， 一方面也要关注形势变化 ， 捕捉机遇 。过去几十年来 ， 全球化是一个加速的过程 。但疫情过后 ， 可能会有一个去全球化的过程 ， 欧美国家的产业回归将是一个重要机会 。
【：健全快速响应机制 缝制机械行业"化危为机"】基于疫情影响 ， 以及全球产业发展趋势、品牌下游用户判断 ， 未来海外订单回流中国的趋势将加快 ， 企业要提前开始准备 。林宏楠在谈到未来市场时认为 ， "不管是用户企业的信心 ， 还是他们的举措和预判 ， 都值得行业企业去关注 ， 挖掘未来设备市场会存在的需求机会 。"
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