独家｜这个潮玩品牌又融数千万：攒2200+渠道500万粉丝 年营收7500万( 二 )
MightyVerse 是公司开发的收藏品溯源验证的证书签发平台 。 Jackson表示 ， Mighty Jaxx潮杰计划利用新加坡的 "GovTech OpenCert" 项目 ， 让平台的收藏品都获得永久的且不会被篡改的认证证书 。 此外 ， 该平台最终目标是建立一个面向潮玩收藏家的社交网络 。
第二 ， 公司持续吸引优秀设计师 ， 继续扩大原创潮玩作品的数量 。 这2年时间 ， Mighty Jaxx潮杰网罗全世界设计师 ， 数量已是从前的4倍 ， 且大部分艺术家都是独家签约 。 现阶段产品SKU已超过300个 ， 持续保障每周六更新一款SKU ， 每年更新SKU数量超100个 。
第三 ， 公司与影视及动漫公司合作获得品牌授权 ， 并用于潮玩、服饰、品牌、展览等各方面 ， 扩大Mighty Jaxx潮杰的影响力 。 公司的合作方有DC/漫威、芝麻街、华纳兄弟、迪士尼和海绵宝宝制作公司Nickelodeon等 。
第四 ， 公司利用自有分销渠道和人脉 ， 帮助有创意但没资源的设计师对接影视和动漫公司 ， 辅助他们取得品牌授权并拓展市场 。 与此同时 ， Mighty Jaxx潮杰已与5家中国工厂达成深度合作 ， 每年可量产超500万件产品 。
多渠道联动宣传 吸粉500万
当前 ， 潮玩市场正在快速萌芽 ， 并被外界看好 ， 也引来创业公司蜂拥而至 。
与其他创业公司相比 ， Jackson认为Mighty Jaxx潮杰的优势主要体现在渠道和设计师上 。
设计师资源是Mighty Jaxx潮杰的一个优势 。 Jackson透露 ， 国内市场上的潮流玩具大多数采用工业化生产 ， 并采取搪胶工艺 ， 这种手法被广泛应用于公仔的制作当中 。 然而 ， 真正被玩家认可的只有设计师作品 。 Mighty Jaxx潮杰拥有200多名国际知名艺术家设计师 ， 可快速进行市场拓展 ， 占领消费者心智 。
就渠道而言 ， Mighty Jaxx潮杰可以分为线上和线下 。 线上 ， 消费者可以通过官网房展触达产品；线下 ， Mighty Jaxx潮杰已进驻美国线下玩具销售商店FYE的 300多家门店和其他品牌累计近1500家门店 ， 及中国线下销售门店巨头POP MART的400多家门店 。
在渠道之外 ， 营销体系也是潮玩的重点之一 。 通过“盲盒”来售卖是当下潮玩较为火热的一种营销方式 ， 用不透明的密封盒售卖系列玩具 ， 玩家在拆封前并不知道自己购买的是哪一款 。 像小时候收集干脆面中水浒卡一样的模式 ， 利用盲盒提供“社交化”的乐趣 。 在Jackson看来 ， Mighty Jaxx潮杰也会使用同类营销方式 。
为了吸引更多消费者 ， 线上 ， Mighty Jaxx潮杰还会在加大官网的上加快信息更新力度及加大推广力度；线下 ， 以展会为基础 ， 进行落地活动举办 ， 增加艺术家与粉丝间的线下交流 ， 进而盘活现有用户群体及吸引新用户 。
此外 ， Mighty Jaxx潮杰还会从名人和品牌两方面来进行营销宣传 。 名人方面 ， 公司将与知名艺术家/名人明星进行互动合作 ， 如与世界排名第一的街舞舞团KINJAZ进行综艺节目合作 ， Mighty Jaxx潮杰为KINJAZ进行品牌包装及产品设计 ， KINJAZ将配合Mighty Jaxx潮杰进行公司产品宣传 。
品牌合作方面 ， 将增加与KAKAO、NIKE、优衣库等品牌的合作 。 同时 ， 加大与中国知识产权公司合作开发本地化产品的力度 。
目前 ， Mighty Jaxx潮杰已积累了500万用户 ， 去年营收达7500万元 ， 生产及售卖产品数量为42万个 。
2020年2月 ， Mighty Jaxx潮杰宣布完成数千万元pre-A+轮融资 ， 此轮融资由韩国最大的银行之一KB Financial Group的投资部门领投 ， Greycroft Partners 的游戏基金 GC VR Gaming Tracker Fund 跟投 。 此前 ， 项目曾获得215万新币 pre-A 轮融资 。
今年 ， Jackson的目标为实现3亿元营收 ， SKU拓展到500个 。
校 对 | 王子公主
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