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『汾煌』曾对飚百事、可口可乐，6000万请成龙代言，今却消失不见！( 二 )


那时候要说市场上最火爆的可乐 ， 无疑是汾煌可乐！
一是因为它的口感很好 ， 符合中国大众口味 。 最主要还是因为它是成龙代言的 ， 深受广大男孩子喜欢 。
在当时的年轻人心中 ， 成龙大哥就是中国功夫的代表 ， 而广告上的成龙 ， 更是英姿焕发、颇有中国风 。
汾煌可乐迅速成为汾煌集团的拳头产品 ， 其销售额占汾煌全部产品销售额的60％以上 。
那个时候电视上面总是播汾煌可乐的广告 ， 真可谓风光无限 。 这也让它在全国各地开始畅销 ， 并且还以8%的市场份额 ， 成为中国可乐行业的第三大饮料品牌；与非常可乐、健力宝撑起了“两个巨人 ， 三个少年”的格局 。
『汾煌』曾对飚百事、可口可乐，6000万请成龙代言，今却消失不见！
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叁
当年的汾煌可乐火爆到什么程度呢？农村建房谢土 ， 请人客 ， 摆上汾煌可乐；朋友聚会、亲友来访、家宴年宴...各个聚会场合都有汾煌可乐 ， 除了独特的口感和代表意义外 ， 还因为开盖有奖 ， 诱惑力非常强 ， 使得消费者热烈喜爱 ， 总想开盖中着大奖 。
不得不叹流时如烟啊！进入千禧年会后 ， 汾煌可乐就开始走下坡路了 ， 宣传太花钱 ， 赚的钱都用完了 ， 资金链断裂 ， 生存不下去了 。
进入2000年 ， 汾煌虽然在四川继续追加至少6000万元的投资新建饮料生产线 ， 但汾煌可乐的宣传攻势已经明显弱化 ， 在全国的销售下滑 ， 新推出的碳酸饮料品牌“欢乐园”几乎没有掀起任何波澜 。
1999年仅电视广告花掉的1.5个亿就足以将汾煌一年的纯利润吃得干干净净 ， 而市场对其寄予厚望的姜味可乐并没被大方接纳 。 到了2001年 ， 汾煌可乐在广东潮州的大本营已经基本没有什么生意 ， 处于半停产的状况 。
Flop说来就来 。 当初为了与已经占领80%中国可乐市场的可口、百事做对抗 ， 汾煌花重金在各地电视台做广告；
『汾煌』曾对飚百事、可口可乐，6000万请成龙代言，今却消失不见！
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如今 ， 却由于扩张过快、自身产品有质量问题等原因 ， 汾煌可乐在2001年就已经几乎停产了 。 到了2003年前后 ， 汾煌可乐就消失在了市场中 。
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那么 ， 汾煌可乐为什么走向衰败直到消失呢？
1、跨度太大 ， 消费者难以接受 。
汾煌从生产以儿童为消费对象的小食品发家 ， 在产品多元化过程中 ， 延伸到了碳酸饮料 ， 跨度较大 ， 消费者心理上难以接受；
2、过于追求广告宣传 ， 销售渠道被忽视 。
汾湟可乐在宣传上过于激进 ， 销售网络的建立却相对滞后 ， 在一定程度上限制了销量的增长 。
3、口味创新“失误” ， 新产品的替代 。
汾煌可乐并没有明确的可乐文化信息 ， 没有能够承载可乐文化的有效载体 。 除了味道包装是可乐以外 ， 很难让人认同那就是可乐 ， 和喝水、喝茶区别不大 。
数据显示 ， 可口可乐和百事可乐在中国可乐市场上的占有率分别为57.6％和21.3％ ， 接近80％ 。 众多国产可乐曾奋力争夺所剩无几的市场 ， 然而却没有几个能活下来 。
『汾煌』曾对飚百事、可口可乐，6000万请成龙代言，今却消失不见！
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汾煌在发展过程中所上项目即多且杂 ， 在所谓资源最大化的口号下 ， 一个小食品企业几乎包办产业所能涉及的所有产品 ， 见好就做 ， 一坏就停 。
结果资源不是最大化 ， 而是分散化 。 所以说 ， 汾煌可乐的失败 ， 是大势所趋也是想的太多 。
伍
纵观国产可乐的发展历史 ， 曾涌现各种各样的中国品牌 ， 曾踌躇满志大打民族牌——“中国人自己的可乐” ， 然难以逃避被淘汰的命运 。
众多国产可乐 ， 或在可口可乐、百事可乐的收购、兼并、打压中淡出舞台；或合资后改用外国品牌 ， 退出市场；或产品无人问津 ， 经营亏损、资不抵债 ， 直至破产消失 。


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