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『电商在线』2亿美元联姻“彩礼”，尝试破局京东阿里，拼多多认购国美( 二 )


只不过在线上格局中 ， 国美的市场份额极为尴尬 。 国美的线上市场份额仅为4.88% ， 不及天猫的一半 。
这家曾经和苏宁“美苏争霸”的零售企业 ， 在2019年的财报里 ， 收入595亿元 ， 净亏损25.9亿元 ， 而苏宁同期总营收为2703亿 ， 净利润110亿元 ， 二者已不可相提并论 。
就连跟过去的国美自己比 ， 也没有什么太大长进 。 2011年就突破的600亿元营收 ， 到了2019年再看 ， 数字依然踏步在原地 。
『电商在线』2亿美元联姻“彩礼”，尝试破局京东阿里，拼多多认购国美
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虽然中间也有过大大小小的转型 ， 国美如今的重点是社交电商“美店”、国美App和国美门店的三端融合 ， 聚焦“家生活”战略转型 ， 希望通过以实体店为中心拓展社群经营模式 ， 提升用户粘性 。 但除了给予低基数的高增长率 ， 并没有带来太多实际的营收 ， 业务转型效果仍需要观察 。
偶尔翻出话题 ， 还是因为黄光裕不断“被”出狱 。
回看2004、2005、2008年的国美 ， 还曾把创始人黄光裕送上胡润百富榜大陆首富 。 但四月份国美发布的财报上 ， 146.59亿港元的市值 ， 相较2008年黄光裕入狱时的近1000亿港元 ， 跌幅达到了85% 。
『电商在线』2亿美元联姻“彩礼”，尝试破局京东阿里，拼多多认购国美
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其实在被拼多多入股之前 ， 国美就在天猫、京东、拼多多三家平台上 ， 都开设了旗舰店 。 但三家“通吃”的格式 ， 明显要因为这场认购变成有立场的站队 。
最后决定委身拼多多 ， 主要因为国美自身家电销量的大幅下降 。 疫情期间的2月 ， 冰箱、洗衣机、空调等家电 ， 以及嵌入式家电的线下降幅 ， 达到了30%-70%之间 。
这样一来 ， 国美对于获客的需求迫在眉睫 ， 避开天猫、京东一二线的光芒 ， 选择另辟蹊径 ， 拼多多在下沉市场的覆盖面 ， 自然就成了国美的所想所图 。
拼多多被低消费扯住腿
全年GMV突破万亿、活跃买家数突破新高 ， 拼多多的2019年财报中倒是有不少好消息 。
仅经历了5年发展 ， 拼多多已经成为了国内第三大电商平台 ， 5.85亿年度活跃用户数量 ， 仅次于阿里巴巴的7.11亿年活 。
『电商在线』2亿美元联姻“彩礼”，尝试破局京东阿里，拼多多认购国美
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不过 ， 客单价较低和人均购买能力不高 ， 是拼多多在当下发展中亟需解决的问题 。 截至2019年年底 ， 拼多多的年度人均GMV只有1720元 ， 比京东和阿里都要少上数千元人民币 。
拼多多自己也深谙自己的短板 。
在自己的GMV构成中 ， 有50%都来自服装和快消产品 ， 13.5%都来自于农产品上行 。 虽然增速数据好看 ， 但客单价确实不太能打 。
『电商在线』2亿美元联姻“彩礼”，尝试破局京东阿里，拼多多认购国美
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于是2019年推出的“百亿补贴” ， 目的就在于从一、二线城市获客 ， 以及提高消费客单价 。 除了iPhone等电子产品 ， 拼多多连年轻人喜欢的潮鞋生意也没放过 ， 一度平台补贴后的价格 ， 能大幅低于市场和得物、有货、识货等垂直类目的交易平台 。
而国美所擅长的电器 ， 无疑是战略中的重要类目 。
在这次的认购合作中 ， 协议明确国美会将“家·生活”供应链、中大件物流网络、服务解决方案等“零售基建”接入拼多多 。 意味着国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台 ， 将同时为拼多多所用 。
结果是 ， 一直无法和阿里系电商、和京东物流网络抗衡的拼多多 ， 终于有机会入局物流领域 。
在与国美联手之前 ， 面对这一短板 ， 市场上就有消息称 ， 拼多多在试图通过和极兔物流的合作 ， 来构建类似阿里、京东的生态体系 。
“双黄连“来搅局
只不过黄光裕和黄峥的搭配 ， 多少有些魔幻 。 毕竟黄光裕成立国美时 ， 黄峥才7岁 ， 两人差了11岁 。


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