【小葵花唯一】DTC的盈利之年又泡汤了( 二 )
顺便说一句 ， 这个公司至今为止只有12名员工 。
同样值得注意的是 ， 疫情也给以前看似合理的商业模式带来了巨大的挑战 。 Away上周宣布 ， 一半的员工会无薪停职 ， 另外还要裁掉10%的员工 。 其联合创始人斯蒂夫·科尼和珍·鲁比奥发文称：“一个月前 ， 我们每一份订单都有非常可观的利润率 。 但今天 ， 仅公司的工资成本就远远超过了我们的收入 。 因为疫情影响 ， Away的销售额下降了90%以上 ， 因为大家都待在家里 ， 与旅行有关的任何产品几乎都不可能卖得出去了 。 ”
格里洛说：“人们普遍认为 ， 许多DTC公司原本就没有什么价值 ， 现在正好是一个优胜劣汰的好机会 ， 某种程度上来说 ， 的确是如此；当然 ， 还有一种情况是 ， 现在很多公司生产的产品 ， 并不是人们真的需要的 ， 所以当危机来临 ， 这种公司陷入困境 ， 是因为他们真的缺乏基本的商业伦理 。 ”
当然 ， 不是所有DTC都坐以待毙 ， 很多DTC公司将注意力转向非盈利来做一些过渡性的维持 。 比如开胃酒DTC品牌Haus本周推出了一款新的系列饮料 ， 该饮料由来自全国各地的厨师共同打造 ， Haus将卖这款饮料的100%的利润都给了餐厅 。 另外 ， 线下多品牌零售商NeighborhoodGoods表示 ， 从现在开始它向音乐家、艺术家和餐馆开放申请 ， 一旦它的三家商店之一能重新开业 ， 这些艺术家、餐厅什么的都可以免费获得场地 。
当然 ， 我们说这也是一种聪明的营销方式 ， 就算不挣钱 ， 但这些品牌所做的事情 ， 是让消费者能持续地关注品牌 ， 并且在疫情之后 ， 这些品牌能够获得回报 ， 同时也能够以这样的方式更好地获客 ， 尤其是这种带有公益性质的营销 ， 能够引起人们更多的好感 。
希望大家都能挺到疫情之后 。
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