李小璐转型网红主播首份答卷：4小时销售额4791万 礼物打赏收入85万( 二 )
----李小璐转型网红主播首份答卷：4小时销售额4791万 礼物打赏收入85万//----
通过进一步抖音粉丝用户画像查询 ， 有近70%粉丝为女性用户 ， 再加上明星的流量光环 ， 当晚直播货品销售火爆自然也在情理之中 。
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李小璐抖音粉丝画像分析：18岁-39岁女性用户为主
通过这一组数据对比 ， 可以看出基于粉丝画像洞察的正确选品 ， 是成功带货的关键元素之一 。 首次开播的李小璐 ， 第三次卖货回归科技技术宅的老罗 ， 无一用自身粉丝画像证明了网红经济需要与粉丝经济贴合 。
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其次 ， “好妈妈”直播人设加分 ， 激活粉丝同理心 ， 从直播一开始就套用甜馨经典语录“我们白着呢” ， 到介绍商品时 ， 说“这是甜馨最爱的零食”“她(甜馨)已经胖到抱不动了” ， 李小璐频频为自己树立“贴心好妈妈”形象 ， 用女儿日常生活激发观众好感度 ， 也对带货起到一定作用 。
美妆品类大举在抖音上进行用户教育与渗透 ， 也对本次带货销量起到一定作用 。 明星+种草+明星同款 ， 在消除明星与粉丝之间距离感的同时 ， 也让李小璐首秀交出了一份喜人成绩 。
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就李小璐个人而言 ， 自从演艺事业走冷之后 ， 她很早便开始了网红化 ， 玩抖音、拍短视频 ， 开女装淘宝店 ， 利用抖音短视频挂小黄车变现 ， 再到抖音直播卖货 ， 39岁的李小璐似乎找到了一条适合自己发展道路 。
从2019年11月开始 ， 明星下沉直播带货 ， 在影视娱乐行业已经成为一股潮流 ， 从高晓松、朱一龙、井柏然坐客李佳琪直播间开始 ， 王祖蓝618直播卖出1万件珠宝 ， 郭富城顶着变成蛇精脸的风险 ， 出现在镜头前推销洗发水 ， 5秒钟卖出16万瓶…
李小璐转型网红主播首份答卷：4小时销售额4791万 礼物打赏收入85万。 先网红 ， 再卖货 。 当明星 ， 也卖货 。 在2020年受到疫情影响下 ， 明星们也加入到网红带货大队伍中…..
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