「」六大技巧，助你撰写“网红护肤产品”创意文案

在撰写产品创意文案时，为了打造表现出产品亮点，吸引用户购买消费产品，掌握创意文案撰写技巧很重要，而本文就为大家介绍了几点内容。
【「」六大技巧，助你撰写“网红护肤产品”创意文案】
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是否每次写产品创意文案都会无从下手？
是否每次写创意文案都会觉得一堆卖点想表达，却找不到最重要的那个？
是否即使明白产品思路，却仍然找不到好的表达？
是否每次在写产品创意文案时发现用词匮乏？只会焕亮、嫩白这些话？
是否有这样的担忧：写的“太文艺”“太专业”怕看不懂；写的“大白话”却又担心缺乏专业度，卖不出去？
接下来就和大家分享：产品创意文案撰写六大技巧，希望我们每个人都能写出有血有肉的产品创意文案。
一、卖点聚焦
卖点聚焦的第一步，就是学会舍弃。
对于产品每一个比较好的点我们都想放在详情页中，感觉客户需要除螨功效，同时也需要祛痘、控油、保湿等种种功效，甚至产品的原料、生产工艺都想一一罗列。
但是细细分析爆品文案，好的文案都是围绕一个核心卖点做好配称。作为一名品类mkt ，一个很重要的工作就是要做好减法，减去不重要的信息，留下真正的卖点，而这个过程，往往很很痛苦。
那么如何聚焦到真正的卖点呢？
这里我总结了“两个优先”：

优先展示客户最关心的点；
优先展示产品领先于竞品的点；

在做客户洞察中，对于一款产品客户最喜欢的点了如指掌，掌握好上面这“两个优先” ，可以帮助我们确定核心卖点及其相关配称点。
二、直指利益
找到产品的功能亮点，然后用FAB法则把产品的特性转化成不同格式。学会用不同的角度去表达同一个产品，在属性、作用和利益这三者中任意转换。
对于产品、成分懂得多一些的时候，往往更容易犯一类错误，自以为已经表达的很清晰，产品描述已经切中客户利益点了，但往往还是隔着一层窗户纸未捅破，可能仅仅只写到了作用层面，未展现出客户能切身感受到的利益点。举个很简单的例子，我们说泡沫绵密，但往往大部分客户不知道泡沫绵密带来的利益点是什么，如果说到“绵密奶油泡，好冲洗更干净”客户就会更清楚，泡沫绵密的利益点。
比如，苦参净螨皂：
属性：产品所具有的属性特点，作用：这个属性所带来的用处，利益：给消费者带来什么好处。
三、寻物类比
当我们搞清楚了产品的卖点、利益点之后，接下来，就要进入产品文案最难的环节了：描述你的产品卖点。
我们要把一个卖点写好，首先要做的第一件事就是把卖点表述清楚。
之前我买体重秤的时候，感觉体重秤有一个很不好的bug点，容易不精准，经常会差个1-2kg 。大部分体重秤描述精准会经常用这样的词汇“不锈钢金属电极片”“微电流金属触式测量” ，这样表述其实也能隐约明白是在体现精准，但是没有共鸣感，因为不是我熟悉的东西，很科技很拗口。在逛淘宝的时候看到过一个小米体重秤卖点描述的就很棒，它是这样体现的：“喝杯水都能感知的精准” ，瞬间感觉既能明白想要表达的点，又能找到共鸣，更快更好的促成下单。
这里就要体现了一个核心套路：寻找一个客户熟悉、可感知的物品，来描述客户不熟悉、不可感知的卖点。
比如我们描述一个凝胶眼膜很补水，与其说： “添加三重玻尿酸分子，补水力UP” ，不如说：“肉眼可见的变薄了，皮肤’嗖嗖’喝饱水” 。
这种套路的运用，关键是你要找到一个很好的类比物，或是找到客户比较可感知的类似物，而且这个类比物还得是非常熟悉的。