江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

申申说财经：提升防护用品地位的战略定位是如何做的

防护用品包含的种类有很多 ， 像我们熟悉的口罩、护目镜、防尘服等等 。 2020年疫情的出现 ， 让我国的防护用品行业的发展又一次得到了提升 。 那我们就来看看防护用品战略定位是如何从竞争的角度 ， 来赢得客户的心智 ， 获得利益的 。
防护用品战略定位建立认知的过程
一.谁是防护用品的客户；
二.防护用品的客户有什么特征 ， 他们的需求是什么；
三.防护用品如何满足他们 ， 提供优质的穿着、视觉体验和服务；
四.防护用品在产品、文化上 ， 区别于他牌的特色在哪里 ， 受众度有多高 ， 持久性有多强；
五.定价系统里 ， 什么是引流产品 ， 什么是利润产品 ， 什么是尖刀产品 ， 一定要设计好产品的价格漏斗体系；
六.品牌的渠道在哪；
七.做短期还是长久；
提升防护用品地位的战略定位四大点
1.界定竞争
这里是指防护用品战略定位到底是采取品类竞争还是品牌竞争；哪些是直接竞争对手、间接竞争对手、颠覆性竞争对手；通过四个维度分析竞争 ， 从而找到企业的空位与战略方向 。
2.找到定位
通过客户心智扫描 ， 九大定位方法等一系列咨询工具逐步实操结合竞争环境的分析 ， 更终找到咱们企业的精准定位 。
3.信任状建立
信任状是塑造品牌更有力的武器 。 信任状为顾客提供了选择品牌的理由 ， 吸引顾客关注和购买 ， 有利于在同类产品中脱颖而出 ， 协助品牌赢取市场 。
4.词语战略配称
词语战略配称落地效率决定了战略成败：在同质化竞争时代 ， 市场格局瞬息万变 ， 企业要根据更新竞争形势 ， 及时调整并不断升级配称 ， 灵活运用各项落地运营工具 ， 持续放大亮点动作 ， 减少无效投入 ， 持续提升资源利用效率 ， 在局部形成压倒性的优势 ， 在动态中维持优势 ， 放大优势 。 制定战略只是开始 ， 只有以战略为圆心的配衬系统高效落地 ， 才能做大经营成果 ， 让品牌获得领军位置 。
防护用品战略定位本质
1.品牌是商业竞争的基本单位
防护产品不仅可以拥有不同战略定位的品牌,也必须随竞争环境的变化,发展出新的产品类别,建立起新定位的品牌 。
2.战略应该自下而上产生,而不是自上而下
首先考虑的是防护产品企业想做什么,然后才在执行层面上寻找差异化的定位 。 但很多企业是以目标为导向,从决定想要达成的结果出发,寻找实现目标的方法和手段,他们竭尽全力强迫事态发生,总是被战术混乱、营销成本高昂的问题所困扰 。
3.战略就是建立认知
在顾客大脑这个战场中,并不存在企业 。 没有人能将一个企业装进头脑 。 顾客只能将代表着企业产品或服务的符号(即品牌)装入头脑 。 对顾客有意义的,也只是品牌 。
申申说财经：提升防护用品地位的战略定位是如何做的
文章图片
【申申说财经：提升防护用品地位的战略定位是如何做的】?


    推荐阅读


    上一篇：「湘潭在线」经济逐步复苏，湘潭一季度经济形势解读：复工复产有序推进

    下一篇：「牛科技」惊天骗局还是商业传奇？前玛莎拉蒂销售总监也加盟了贾跃亭FF公司